商论〔传统企业必读〕警惕中小企业进军B2C的品牌迷局.docVIP

【传统企业必读】警惕！中小企业进军B2C的品牌迷局 　前言: 以下内容，写给刚进入B2C行业的传统企业决策者们看的。。。。。。 相信一定有几点是对你有帮助的。 如果恰逢看到本文的您，是某知名或不知名品牌、某中小企业（以流通性商品借助地面渠道、分销、零售）为销售通路的企业掌门人、决策人，建议您放下手头繁忙的工作，花10分钟时间，耐心读完本文。原因很简单，如果3年后读本文的时候，也许一切都晚了。 文章涉及B2C基本特性分析，电商品牌策略相关思路、影响传统企业（品牌）涉足B2C成功与否的几个因素，等内容： 插一下：在此隆重向大家推荐老雕写的书《MBA教不了的创富课》，这本书我已经读了3遍，非常非常有嚼头。我在想，要是国内的中小企业管理者都人手一本，读后并实践之。相信2年后可以拉动中国GDP增长1%以上是很有希望滴~。 （P.S 购买攻略，分享一下我的购买经历：打开京东商城，有哪些信誉好的足球投注网站“老雕”找到《MBA教不了的创富课》后，下订单，然后等待大概短暂的6-7天时间，你就会兴奋的收到由京东商城物流部的同学，精心用塑料袋层层包裹着的，老雕编著的那本企业经营秘籍。） --------------正文开始：以下内容谨借出山之手，发表一点老雕笔下的Z博士风格的观点： 当下的中国互联网，异常火爆的电子商务（B2C）浪潮，劈头盖脸地打在众多中小企业老板的身上，来的如此猛烈，防不胜防。耳边经常响起一个声音：“要么电子商务，要么无商可务！” 你是否现在内心很纠结？ 惧怕？ 爱恨交加？ 在观望？ 扔块石头试试水深水浅？ 难道，眼看着自己辛苦“养”了多年的“心肝宝贝”跟着别人“私奔”了？？ 是时候行动起来了！相信3-5年后，地面的中小企业（下称企业）电子商务（下称B2C）之路上，精彩无限：有吃肉的、有喝汤的、有闻味的、有围观的、有跳楼的。 OK，不煽情了，我们开始吧！ 每天互联网上都充斥着B2C这个字眼，那么到底什么是B2C？,有什么特性？ 一起了解一下B2C的特性 1、 更扁平、高效销售渠道： B2C本质属性是一种产品销售渠道（通路），它和地面企业品牌的代理商渠道、直营（专卖）店渠道没有本质区别，B2C是产品的网络销售通路，它没有区域限制，一旦产品上线就意味着面向全国的所有区域市场，全国的消费者。 传统渠道中最头疼的窜货，跨区域销售，区域市场保护政策，在B2C中统统没有这个概念。当然这点也是目前多数企业做B2C比较头疼的问题。怎么保护地面渠道的既得利益？这是一个不容回避的问题，我们下面会谈及解决方案。 区别于传统通路的特点和优势：渠道更扁平了，没有了层级的代理商，分销商环节，基本是产品生产厂家（品牌运营商）直接与终端顾客交易，企业由产品（品牌）批发（输出）方，变成了零售商。角色转变了，以前是一批批卖货，现在是一单单卖货，思路和方法是不是也要变变？ 2、 产品营销效果更精准，过程有数据可控，精确可查。 什么人买了你的产品，每天卖了多少，哪里带来的流量，客单价多少，哪些产品受欢迎，哪些产品带来更多收益ROI如何，等等只要你想了解的数据，几乎都可以即时的展现在你的手中，供决策分析使用。 一切B2C营销决策均基于数据分析，无数据不营销！ 3、 市场信息反馈更真实、更及时、更通畅、更高效，让决策更靠谱。 B2C较之传统渠道传播更精准和高效，终端消费者（用户）能够在第一时间反馈使用产品后的意见和感受。企业更能第一时间把握市场脉搏，用户需求，进而改进营销策略、产品策略等，对决策进行调整和修正，进而避免和降低了决策上的失误造成的巨大损失。 市场信息反馈更真实、更及时、更通畅、更高效。这是传统地面渠道不具备的独特优势。 4、 从战术层面，竞争更公开化、透明化，不存在一招鲜吃遍天。 竞争对手很容易掌握你的一些重要信息，营销思路，价格策略，促销方法，快速复制跟进超越，近身肉搏让竞争变得更激烈。所以，做B2C不要企图靠所谓的独特的营销技巧、价格优势、独家新款等这些停留在战术层面的优势，来独步互联网B2C市场。 你会发现在地面上或许让你沾沾自喜的优势，很快就成了劣势。这里不存在有“一招鲜吃遍天”的美好时光。 5、对系统性协同作战要求高更强，敏锐把握市场信息，迅速反应。 B2C要求企业从供应链端、战略定位、资源的优化配置、营销组合策略、推广、客服、物流、售后、客户关系管理，数据分析、企业决策层的快速决策，等对这些环节的协同作战效率要求更高。对运营团队要求更实战、更靠谱一些，这里没有花拳绣腿，要么真刀真枪干，要么你下去，让别人上。 6、对企业决策层要求更高。 其实只有一个要求，那就是