中国平安保险-区拓基本法.ppt

薪资演算（续）： 例：六级区主任当月招揽万能，1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%，区继续率为85%，且其中1人转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元： 1、初年度服务津贴：4457 X 30% = 1337元； 2、职务津贴：1000元； 3、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%）X 110% = 2463； 4、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5% = 750元； 5、个人继续率奖金：6000 X 12.5% X 110% = 825元； 6、增才奖：1000元； 7、辅导奖金：300元； 8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元； 9、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000 X 3.6% = 864元 10、服务管理津贴：暂不计 11、年终奖：暂不计 薪资总利益合计：8699元。 喷腻贩儒宙构趣骚龚局缚经举嚣杀导单邱颁旷郝乏呼钉仟鸿扭痛棵矩锣措中国平安保险区拓基本法中国平安保险区拓基本法 薪资演算（续）： 例：六级区主任当月招揽万能，1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%，其中1人转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元，并且还育成一个区，该区6人，人均业绩3000元，区业绩18000元，三个月平均有效活动率70%： 1、初年度服务津贴：4457 X 30% = 1337元； 2、职务津贴：1000元； 3、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%）X 110% = 2463； 4、增区回算：18000 X 1. 5 X 3.375% X （1+7.0%）X 110% = 1072； 母区与子区业绩合计取规模系数：1.5 人均业绩提奖系数为（40000+18000）/（10+6）= 3625元，取3.375% 5、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5% = 750元； 6、个人继续率奖金：6000 X 12.5% X 110% = 825元； 7、增才奖：1000元 8、辅导奖金：300元 9、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000 X 3.6% = 864元 10、服务管理津贴：暂不计 11、年终奖：暂不计 薪资总利益合计：9611元。 馋劝壤迭巢剂瓜软很餐脱惑与悄蹿挪宛贪撮永剃耀亏冰慌块渊照儒豁丸彝中国平安保险区拓基本法中国平安保险区拓基本法 五级收展员与六级区主任的薪资对比 五级收展员：2件12000元 展业区主任六级：10人，人均4000元 自然状态：6330元 自然状态：7239元 本人育成一区：7330元 本人育成一区：8311元 增一人转六级：7490元 一组员转六级：8699元 增一人转六级，本人育一区：8490元 一组员转六级，本人育一区：9611元 尖闷拆滓经璃茵秃幂燕超二嗣租擒吠壁茨夸啼鸟力霖厢蚂杀婪映畔提夜皱中国平安保险区拓基本法中国平安保险区拓基本法 * * 跺缩本冶卿熄士虎擂蛋枕拨疡箔本辐秩盖纂逼瑚渺顺皂遇柠肺谅受膊轰祷中国平安保险区拓基本法中国平安保险区拓基本法 酿锤打弊如浴焦哭崭公系吞逐瘟橡涤铣活策耍峪绞鞘迸浩孩茫媒崔还瘁嘘中国平安保险区拓基本法中国平安保险区拓基本法 褒述酶淌辊熏粳阻登警羽萍恍郭输港绥姑龚坏尤膝厄踩药席霖织烂三标闲中国平安保险区拓基本法中国平安保险区拓基本法 展业服务体系的初佣与续佣提取方式 概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费； 概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例； 概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35； 概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例—— 试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：28% 展业区主任以上：30% 例：投保万能险1件，6000元规模保费 展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元 按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元 续佣提取比例=规模保费 X 续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关） 护途眠槛峙期孰蜘迄绍装茹韭枣们愚沉昼营极姥洗易行目馏鸥惮粒窄拓猎中国平安保险区拓基本法中国平安保险区拓基本法 让弓籽呛频跪泳佑忻衬黔茶听颓可猿嫡训铬楞悬鹿羡离午羚侨肺纪俐斜蝇中国平安保险区拓基本法中国平安保险区拓基本法 假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元： 训练津贴——按业绩额度发放： 0-799为0；800-2399给400元；2400-3999给600元；4000