B2C电子商务浅析以及对创业者的启示.pdfVIP

B2C 电子商务浅析以及对创业者的启示 杨从积 金镇 （嘉兴学院数学与信息工程学院） 摘要：新技术和商业模式创新平台的出现，将对社会产品与服务产生革 售，总部设在北京。当当网1999 年11 月开通，目前是全球最大的中 命性的改变。电子商务已经渗透到社会的各个领域。个人用电子商务进行日 文网上图书音像商城，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服 常消费，企业用电子商务拓展版图，从生活到生产，电子商务已经成为主流。 务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。当当网的使命是以世界上 本文从B2C （厂家对消费者模式）垂直消费类电子商务的角度去解析电子商 最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐！ 务的奥秘以及现有模式的不足和出路。并自身的点滴经验给想进行电子商务 2.1.2 卓越网卓越网创立于2000 年，为客户提供各类图书、音 创业的人提出一些忠告和建议。 像、软件、玩具礼品、百货等商品。至今已经成为中国网上零售的领先 关键词：电子商务 B2C 创业者 者。2004 年8 月亚马逊全资收购卓越网，将卓越网收归为亚马逊中国 1 消费类电子商务形式与环节 全资子公司，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国 1.1 消费类电子商务的形式 市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的 根据其实现形式的不同，对电子商务的进行了以下几类的分类： 成长。其已经成为中国本地市场与当当网齐名的专业图书销售网站。 1.1.1 C2C 消费者对消费者。商品从个人卖家的手里卖到个人 买家（消费者）手里，最原始的C2C 模式就是求购和促销广告帖，在 2.1.3 京东商城 京东商城是中国B2C 市场最大的3C 网购专 论坛以及其他网站发布的出售广告信息就是C2C 模式的雏形。对应 业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子 的商品供应链是：厂家→经销商→个人卖家（C）→个人买家（C）。 商务网站之一。 （注：3C 是计算机Computer、通讯Communication 1.1.2 B2C 厂家对消费者。商品从厂家手里直接到消费者手里。 和消费电子产品Consumer Electronic 三类电子产品的简称） 传统的厂家追求的是大批量生产，以提高利润的总额。但是随着社会 2.1.4 麦包包 麦包包在意大利水城威尼斯成立了中国首家“欧 的发展，越来越多的企业开始从偏重产量转变到打通商品流通的各 洲麦包包时尚研究中心”，并在浙江嘉兴自建箱包生产基地，完全实 个环节，自产自销，控制商品利润较大的销售环节，以弥补量的不足， 现研发到制造，再到用户间垂直消费。通过对品牌的培育和对箱包产 达到利润的最大化。其对应的商品供应链是：厂家（B）→消费者（C） 业链的深度挖掘，麦包包正在积极地推动着中国的箱包市场理性化 1.1.3 BC2C 专业卖家对消费者。在社会处于C2C 到B2C 之间 及规范化发展，并真正为用户创造时尚价值。 的过渡模式，当所有的厂家意识到需要控制销售渠道的之前，依靠部 2.1.5 凡客诚品（VANCL）凡客诚品（VANCL）由原卓越网创始 分职业卖家代理销售其产品。对应的供应链是：厂家（B）→专业个人 人陈年先生创立，VANCL 运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公 卖家（C）→消费者（C）。 司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企 1.2 消费电子商务的主要环节 网络消费不同于传统消费，网络 划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特 消费拥有更明显的优点，但是由于新兴的模式的特殊性，从开始消费 点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡 到完成消费的过程中各个环节需要完善，简单地说，消费电子商务的 简约、纵深、自在、环保。