好的商品名字是产品成功的1半.docxVIP

三正起名网 | 好的商品名字是产品成功的一半 一般消费者去商店、超市购买一个商品时，产品的名字是客户决定购买的一个非常重要因素，商品名字起到好坏在很大程度上影响着它的市场接受度和销售量。我在不同的场合看到身边的年轻朋友穿一个叫做“美特斯邦威”牌的休闲服，于是，问他们为什么喜欢这个牌子？我得到的答案很出乎我的意料。他们大多回答：是觉得这个牌子像进口的。一般是在逛商场时，打算要购买一件休闲服，在商场里有各个牌子的专柜转了一圈，发现一个叫做“美特斯邦威”的牌子，觉得这个名字很洋气，以为是老外的牌子。于是，在款式和价格相差不大的情况下，就选择了购买。而同样做休闲服的其他牌子应该说在设计、面料、做工等都不太可能会有过多的差别，就因为一个名字的不同，销量就有明显的差别了。 而我上网查询了一下，实际情况是这样的： “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。美特斯·邦威 是中国销售量最大的服饰品牌，代表为消费者提供个性时尚的产品，已成为国内休闲服饰的领导品牌之一，扬国邦之威、故邦之威。 商品名字,成功的产品名字,好的商品名字 美特斯邦威名字的官方解释：“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。 假如，这个牌子改名叫做“邦威”，没有了前面的“美特斯”，那么，这些年轻消费者们还会以为它的洋牌子吗？它的销量是否还会如目前？这个是无法验证的假设。由大家去想象吧。 下面，我们再看一看现在街头随处可见的一个可乐的情况。早在上个世纪20年代，现在大家熟悉的可口可乐已经在上海开始销售。可是，被翻译成一个非常怪异的中文名字“蝌蝌啃蜡”。从这么怪异的名字，可想而知当时被接受的状况如何。如果是你，会买吗？于是，可口可乐专门负责海外营业的出口公司公开登报悬赏350英磅收罗译名。当时身在英国的一位上海传授蒋彝先生便以＂可口可乐＂四个字击败其他所有敌手，拿走了奖金。如今看来，可口可乐公司真是捡了个大便宜，用350英镑的成本换来今天在中国每年巨大的销售额。而这家饮料公司也获得了迄今为止被广告界公认为翻译得最好的品牌名——“可口可乐”它不只保持了英文的音译，还比英文更有暗示寓意，既可口还有快乐。更关键的一点是，这个译名无论书面还是口头都易于传诵。得到一个贴切的好名，是可口可乐进入中国市场成功的第一步。 很多洋品牌在中国市场的成功，很重要一个因素在于它的中文名被翻译得恰倒好处，如“家乐福”。这个译名就既保持音译的同时，又传达一个暗示：一家人一起快乐而幸福地购物，在心理上极大地满足了中国人传统上重视家庭，重视快乐和福气的需求。 一个好的商品名字，不单能够快速抢占客户的心智资源，在客户的潜意识里不断地强化、固话，从而形成他有购买冲动时的第一反应。能长时间、低成本地锁定客户。 更更重要的是，一个好的商品名字能节约很多广告费。有研究数据显示，容易被记住和传播的名字，它的广告费用比不容易记住传播的名字，节省百分之三十以上。关于广告费用的问题，我想，只要你打开中央电视台，看一看黄金时段的广告就明白。现代社会，产品同质化严重，产能过剩，构成了一个严重的买方市场。一个商品如果不打广告，消费者很难知道你。所以，大家都争着在媒体做广告，力争更多地抢占消费者的心智资源。就拿央视的黄金时段广告来看吧，请问你记得住的有几个？是哪几个？还有以前每年的广告标王，你又记住了几个？现在还有几个商品还在？ 这就是市场经济的残酷。 曾经有一句话，有人的地方就有江湖。其实，有人的地方就是一个江湖。那么，我们的产品如何才能名动江湖？赢得客户的青睐和传播？ 产品起名（也称之为取名、命名）有很多的方法，大体上离不开如下几点： 第一种是按照商品的卖点来起名。如，大家所熟知的汰渍、立白，一听名字就知道与清洁洗涤有关。又如，一个感冒药叫做“白加黑”，突出其主要卖点是白天服白片，夜晚服黑片，白天不瞌睡，晚上睡得好。 第二种是按照商品的功能来取名。如在电视广告上经常出现的健胃消食片、肠虫清、绿瘦。消费者一听就能明白这个商品是做什么用的。 第三种是利用地方、历史、名人的效应来取名。如云南白药的利用独特的地方和历史来取名的；马应龙痔疮膏是利用马应龙的名医效应，邓老凉茶是利用现代名老中医邓铁涛的名气，黄振龙凉茶是利用历史???名人效应来取名。而“采芝林”连锁药房的名字就取材于广东非常有名气的一位武术名家黄飞鸿的“宝芝林”。由于黄飞鸿电影、电视的广泛传播，“宝芝林”的知名度极高，而“采芝林”就利用了相同的两字，使人产生联想，借势借力于黄飞鸿大侠。 目前市场竞争剧烈，如何致胜，应从起名开始。因为一个商品的名字是“这个”区别于“那个”的唯一标准。产品的名字是