case3：中大之路.pdfVIP

案例2 ：中大之路 大集团是一个迅速发展起来的股份制企业。1992 年它的前身东方特种汽车修理厂是 一个只有几十万资产、几十名员工的小型企业， 1994 年成立了中大集团，通过短短几年的 艰苦奋斗，到1999 年底，中大集团已发展成为一个拥有总资产5 亿多，28 家直属企业，4500 多名员工的以非公有制为主体的混合经济型实体，以生产“ 大”牌系列汽车保修机械、检 测设备、工业涂装设备轻钢结构建筑房屋（钢板房）而闻名，成为亚洲最大的汽保检测设备 产销基地之一，被列入江苏省重点企业集团、江苏省快速成长型企业、国家农总行重点扶持 的“双优”企业，获江苏省百强纳税大户、盐城市五星级企业、AAA 特级信用企业、全国百 佳公关先进单位。 一、 艰难创业 1978 年以来， 国的农村发生了巨大的变化，各地农村实行了联产承包责任制，农民 的积极性得到了充分的调动，农村经济得到了飞速发展，同时大量的富余劳动力开始走向城 市。20 世纪80 年代， 国的改革开放刚刚开始，乡镇企业在短短的几年内就遍布了江南大 地，并且取得了可观的效益。 1981 年，19 岁的 大集团的创始人徐连国离开射阳老家，来到盐城发展，他进了一家 村办企业打工学技术。1983 年，他开了一家摩托车修理行。1984 年，他与盐都县公路管理 站合作，建立了“盐都公路汽车修理站”，进而转行修理汽车，很快，业务就搞得红红火火。 1986 年，他承包了业务不景气的乡拖拉机修理站，当时这个修理站连连亏本，难以维 持。在经营一段时间后，由于缺乏经验，决策不当，使业务难以开展。没有多久， 背负了 几十万元的债务。 为偿还债务，他在盐城扩展汽车修理业务，想以此来继续发展。随着经济的发展，高档 车的拥有量日益增多，而能够修理高档车的维修厂家并不多，他看准了这个机遇，于 1989 年3 月，同 国航空工业供销总公司民品技术服务部合作，开办了 航盐城特种车 维修站。 1989 年8 月，在盐城市城区创办了盐城市东方特种汽车修理厂，定位于 高档车的修理。随 着业务量的增大，需要一台汽车喷漆烤漆房以用于高级轿车的修理。烤漆房是维修高档汽车 必不可少的修理设备，是汽车修理行业用的主要“武器”，它主要用于高级轿车的喷漆修理， 用以保证喷漆后的光洁度。当时国内烤漆房市场基本是意大利和日本的产品，每台售价 40-50 万元，这个价格当时他们是无法承受的。在对市场的烤漆房进行了一番调研后，决定 自己动手制作一台烤漆房。经历了千辛万苦，在借鉴他人技术的基础上，终于在 1992 年 9 月，成功地开发了第一台汽车喷漆烤漆房。这台烤漆房采用意大利轻油燃烧器，西门子外转 式风机，菲力浦照明系统，并进行了技术创新，改传统的电加热升温为燃油式升温，烤漆效 果更好，并比其它产品节电80%，比国外同类产品噪音低5 个分贝，而且操作简便快捷。经 专家测试，其性能居然超过了意大利、日本的产品。 两个月后 （1992 年 11 月）， 大牌烤漆房一次通过检验，获得江苏省产品采用国际标 准验收合格证书。申请3 专利，取得了生产许可证，申请了中大牌商标。恰逢这时，南京 汽保设备展览会将要开幕，但参展费要3 万元。3 万元的投入，对当时债务缠身的徐氏兄弟 来说，意味着又是一次风险决策。最后，他们决定再搏上一搏，借钱参展。这次参展相当成 功，在展览会上当场签订意向性合同60 份，成交20 份，每台订金10 万元，一下子拿到200 万元的订金。 拿到定金后，摆在他们面前的又是一个难题，如何完成这些合同。当时他们没有那么大 的生产能力，靠自己生产，显然不可能。如果按照 “租厂房，买设备，招工人，组织生产” 这一套常规做下来，没有 1年多的时间，难以完成，而等这一套事情做完，市场也许 丢了。 怎么办？中大的创业者走了一条最便捷的路，那 是生产交给别人，自己掌握市场和销售， 1992 年 12 月，与江苏省第二劳改支队 （大 农场）合资创办江苏省中大电子温控设备厂， 开始批量生产 大牌汽车烤漆房。这一年， 大的资产有20 多万，获利税约5 万元。 1993 年，中大烤漆房销售形势良好，完成销售收入6000 万元，利税1160 万元。这时， 他们开始着手建立自己的厂房，转向自产。 1994 年元月，在继续经营盐城市东方特种汽车修理厂基础上，与香港环霸国际有限公 司合资创办 大汽车机械制造有限公司，成为一家合资企业。这一年 （1994 年），他们的生 意很红火，烤房效益很好， 按这样的规模经营下去吗？徐连国又开始冷静地思考着企业的 未来，以寻找发