业务人员怎样提升业绩.doc

业务人员怎样提升业绩（魅鼎业务必修） 魅鼎业务团队经过一次次更新替换，我认为目前我们团队进入一个相对稳定期，我看到大家都有众志成城的决心，一个团队稳定，我认为团队每个人员思想一致，执行力到位，大家都有相对较高收入，这样才能稳定，数码行业相对较高工资是多少呢，我认为一万是一个基本点，我希望我所带出团队每个人最少也要拿到一万，怎样才能达到这样一个目标呢？我们团队中有些是产线出来的，有些是做技术的，有些是从事其他行业业务，好多人都会跟我说找不到方向，其实只要你思路清晰，每天知道做什么，营销并不难，我结合十多年来营销经验，跟大家作一个深入沟通，我希望此文成为我们魅鼎业务团队必修，每位人员认真对照，如果你做到了，没达成一万工资，我愿把你工资补充一万。我把业务人员必修整理成十个要点，与大家共勉。 勤奋，是营销第一要素 现在不要努力就能有很好回报，也就是不劳而获我想是不可能的，营销在好多人眼中是一份轻松工作，实际上要做好销售，我们我们要求我们团队是24小时开机的，一周工作七天，客户要求，随叫随到，这是最起码要求，如果这点做不到，你根本就不配做业务，星期天其实对业务人员来说是最忙的，因为周六、周日是销售黄金时间，我们业务人员要经常到终端市场去看，去帮助经销商销售，你们才可以获得消费者最真实的想法，因为我们营销是大家可能都会误解，认为是跟经销商谈判，实际上营销是我们和经销商一起怎样共同来服务、应付消费者，我们业务人员，我需要你们做梦都在想着GPS导航，每天都在想都在做，销售成为你的潜意识，你将是一个优秀业务人员。 广建人脉，这是营销最重要的 大家都知道，营销就是跟人在打交道，如果我们在圈内没有一大推客户，人脉关系，你把产品卖给谁，建立人脉，好多业务认为最难，但这是必修课，我认为并不困难，一个业务人员不管是电话访问还上门访问，如果你每天有二十个陌生客户，你只要两个月就把行内搞熟，名片对公司来讲没计入你们费用，如果我们哪位业务说已交换了五百张圈内名片，发出去一千张名片还没人做成生意你来找我，我经常看到我们业务出门时都没有带名片，我真不清楚你怎样找到客户，我们的客户对向，数码行业，汽车相关行业都可以，我们要分清直接客户和潜在客户，每天把了解的客户都整理下来，记在本子上，大家立即行动起来，每天至少二十个客户，你现在业绩差的原因是你的访问客户数还不够，只有这个理由。举两个例子：2000年我一个人到深圳，没有一个客户，我拿出深圳地图，沿着每条街走一遍，我可以这样说，深圳每个镇、街角落我都走过，像大鹏、松岗，每个角落卖空调的，修空调的，卖电器，修电器我都给一张名片，一张广告纸、一张价格表，再换回电话，两个月在深圳我发出去至少一千张卡片，后来经常遇到好多人当着我跟其他人面说我的名字，但他不知道我就是沈继勇，一千张卡片发出来，我销售后面真的很简单，每天都很轻松，就是接单，送货。还有一个例子就是何浪和离职的赵平胜，他们两个出差，我都是一样印了500张卡片，我都是要求发出去的，换回这么多回来，赵平胜走的时侯我看到他桌上卡面那一盒基本没动，何浪后来说身上带的卡面不够，最终业绩大家都可以看出，只要跟车有点交道的都是你的客户，别怕找不到客户，你有没有心，有次从工厂回家，公交车坏在路上，只能打车回去，的士车司机不知路，我就向他推导航，他说要跟他对班商量一下，因为两个人用，一人出一半钱，我给了张卡片，第三天就打电话过来，跟我买了台导航。 知识，将让你思路更开阔 我们面对客户是丰富多样的，我认为人脉在我们营销中占70%，30%就是知识，我 客户的类型很多，谈客户过程中客户问题五花八门，你的临场应变能力不好，产品知识不全面，你根本无法与客户沟通，我们魅鼎虽是数码行业，这么多年我发现原先我们业务人员都局限在传统销售渠道，我们刚做亿趣时葛总都不相信淘宝上有人能一个月卖几千台，如果我们要跟淘宝客户谈生意，你就不能用传统渠道思路谈，你必须了解电子商务知识，了解淘宝规律，这样才能找到客户，我可以这样说，淘宝首页找到导航后，淘宝分类，都没一个人一项一项去点开看一下，比如按地区商店、按价格高低分类的商店你们只是点了一个人气，业务人员必须永葆求知欲，对什么都新奇，我在平时沟通也会经常遇到人家谈一件事火热朝天，我一句说不上，因为他们讲的东东我不懂，我就有一种被排拆的感觉，慢慢形成一种自卑心理，我们需要我们业务人员对什么知识都学一点，你多一份知识，将会多一份跟客户共鸣的话题，这样就有一个阳光的心态，积极心态，我们有些业务经常在我面前抱怨，好像进入不了这个圈子，其实不要怪别人，你一定是自身出了问题，人家在聊的东东你没兴趣，说了你也不懂，慢慢你就变成一个人，我在这里提议，我们团队业务人员每月看一本书，不管是什么书，看后写一篇心得，长此以往你将终身受益。 对客户负责，对客户尊重，就是对你业绩负责