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你我携手，共造天舒美好明天 各位业务人员、各位大区经理： 大家好！ 天舒公司自2003年来开始关注热泵行业的发展，并且成立了专业的团队，从事热泵产品的生产、研发、销售等工作，至今已走过了八个年头。八年期间，我们在行业中取得了一定的成就，我们从无到有，把一个从零开始的天舒公司发展成今天的规模，我们的努力得到了见证，我们的付出获得了回报。 从市场客观表现看，热泵产业是一个朝阳产业，跟任何一个朝阳产业一样，其同样经历了萌芽、起步、发展、壮大的过程。天舒公司作为宏观环境下的微观个体，是这个过程的见证者，也是同步发展的伴随者。 我经常说这样一句话，前八年我们处于“抗日战争”时期。坚持做好过去的八年，我们迎来的将是热泵行业的“解放战争”。 2012年——2014年，我们将进入“解放战争”的关键时期。未来三年，政府扶持导向逐渐清晰，热泵产品将被列入可持续发展再生能源产品，伴随着市场认知度的进一步提升，越来越多的企业加入到热泵产业的研发生产领域。可以预见，未来三年，热泵市场将迎来突破性的发展。为此，天舒公司从今年开始便在全国范围内大量招聘业务人员，并为新业务员安排一系列系统培训，为之后进一步做大做强市场做好初期准备。 回顾天舒八年的发展，我们有成功，也有失败。 2004年到2007年，放眼整个行业，天舒公司不管是技术水平还是产品品质，在同行业产品中都占尽了绝对的优势，再加上一个拥有众多高素质营销人员的营销团队，最终成就了天舒品牌在行业里排头兵、领头羊的地位。也正因为拥有了领先的技术，可靠的品质保证，良好的营销团队，天舒产品在市场上才会获得广泛的认可。 有一句让每个天舒人都倍感自豪的话：“工程产品看天舒。”事实也是如此，在全国各地，我们不仅做了很多大型、特大型的工程，开发了行业里最优秀的经销商，更获得了良好的口碑，得到了广大消费者的认可。 但是，到2008年以后，我们企业开始停滞不前，技术研发力度减弱；企业内部的管理停滞。尤其是在新产品技术研发方面，缺少资金的投入，继而直接导致天舒产品在08年以后一成不变，几乎没有什么新产品可言。 在此期间，行业的发展使得更多的品牌不断涌入市场。反观我们的对手，他们经过多年的积累，同样拥有了许多的样板工程、优秀的销售人员和良好的营销团队，他们在不断的完善自己的产品设计，提高自身的技术水平，同时，他们也获得了各种资质认证。面对这样的局势，我们清醒的认识到，此前我们所具备的一切优势正逐渐消失殆尽，我们的业务人员在市场上面对的竞争越来越残酷，压力越来越大…… 我记得，在上海有一位非常优秀的天舒产品经销商，他曾经当着曹老师的面拍着桌子说：“在以后的产品销售中，我可以做你们天舒的产品，也可以不做你们天舒的产品！”他之所以敢在曹老师面前说出这样的话，显然，天舒产品在他心目中已经可有可无，没什么地位而言了，自然我们的业务人员，我们的副总也就得不到他们的尊重。 大家或许听过这样的现象，一个格力的业务人员，经销商如果想请他吃饭，通常是要排队的，有时甚至会排到一个月以后，更让人惊讶的是，经销商们都以能邀请到格力的业务人员为荣。那么，为什么格力的业务员会如此受欢迎、受尊重呢？原因在于格力空调牢牢掌握着行业核心技术，以领先的科技为依托，以优质的产品为保证，在市场的销售过程中，不仅给经销商带来了丰厚的利润和价值，更使他们拥有了一种身为格力产品经销商的自信心和自豪感。 格力经销商对格力业务员的尊重建立在一个受人尊重的产品上，一个受人尊重的产品必定是一个好产品。我们天舒公司的一个副总，甚至老总，为什么得不到经销商们较之格力同等的尊重？根本问题在于，我们拿不出更多更好的产品，我们不能给经销商创造更多的利润和价值；同行竞争中，我们的优势越来越不明显。我们需要改变，刻不容缓！ 所以这段时间，我对于公司每个部门，每个技术人员都提出了明确的要求。我们要做受人尊重的产品，做好产品，让好的产品来提升我们的自信，我们深刻体会到，技术提升价值，品质体现信心，任何忽悠都是徒劳，自己创造受人尊重的产品才是获得尊严的最佳途径。在中国的家电领域里面，大批的优秀品牌已经印证了这个道理，方太、华帝、樱花等等，他们在行业中的立足、发展及壮大，无不是依靠着领先的技术和卓越的产品品质为基础。 在对当前形势有了明确的认识之后，天舒公司已经开始积极行动，首抓的便是公司内部的基础建设工作。到目前为止，2011年基础工作已经告一段落。具体内容分以下几点： 引进经典ERP管理系统。该系统的引进旨在对公司内部的财务体系、生产物料体系、仓储管理体系、销售流程体系进行全面的梳理，确保公司能够在一个正常安全的财务管理体系下运营，彻底改革我们前八年账目混乱、漏洞百出的现象，杜绝此类现象对公司造成的重大损失问题。 技术部软件管理体系应用。如今，企业正逐步加大生产技术研发力度，“每天都有发明，每天都