会议经营系统jacky.ppt

——会议经营系统 定义 会议经营------ 是定期检讨人才增募、活动管理、辅导训练、业务拓展等工作的重要手段，是追踪各项KPI指标、比较数据、诊断问题、研讨解决方案、明确经营重点的系统运作。 业务室会议 业务部会议 支公司/营销服务部会议 培训激励会议--业务室二次早会（白板会） 经营会议--业务室周例会 经营会议--业务室月例会 培训激励会议--业务部主任早会 培训激励会议--业务部早会 早会流程：按下表所示流程填写每周早会计划表 经营会议--业务部周例会 经营会议--业务部月例会 经营会议—支公司周例会 管理名言 对本周活动量的管理，就是下周业绩的保证！ 我也许不能左右客户是否购买，但我能决定自己是否去拜访！ 活动量决定一切！ 关键之关键 二次早会不辅导就失去二次早会的意义？？？（早会不是目的，辅导才是根本） 各位有足够的业务能力辅导吗？？？（你的销售能力＋寻求资源） 蓝海业务部经理的一周 每日8:00-8:30,召开主任会议（部＋主） 每日8:30-9:30,召开业务部早会（部全体） 每周二12:00前收齐主任本人三联单（上周2联＋本周3联）和《业务室活动管理周报》2联 每周二14:00前完成《业务部活动管理周报》以及业务部周例会的准备 每周二14:00-15:00,召开业务部周例会（部＋主） 每周二15:00前交《业务部活动管理周报》2联于支公司经理 每周二16:00前录入业务部所有业务员的活动量于电脑完成 每周二16:00-17:00,参加支公司周例会（区＋部） 每周或每两周定期对业务部的部分问题人员的集训（建议在周四下午或周六、日） 每周五12:00前收齐主任本人三联单（本周下半周3联） 蓝海业务部主任的一周 每日8:00-8:30,参加主任会议（部＋主） 每日8:30-9:30,参加业务部早会（部全体） 每日9:30-10:00,召开二次早会（主＋业） 每日10:00-12:00,进行个别辅导 每周一17:00前电话确认业务员当日拜访情况,并完成《业务室活动管理周报》以及周二业务室周例会的准备 每周二9:30-10:30,召开业务室周例会（主＋业） 每周二12:00前收齐业务员三联单（上周2联+本周3联） 每周二12:00前完成本人三联单和《业务室活动管理周报》 每周二12:00前交本人三联单（上周2联＋本周3联）和《业务室活动管理周报》3联于部经理 每周二14:00-15:00,参加业务部周例会（部＋主） 每周五12:00前交本人三联单（本周下半周3联）于部经理 来源于《业务室活动管理周报》 1、上月工作总结和本月目标制订 （1）上月本部门经营指标分析； （2）根据《业务室人力发展阶段目标—追踪表》对业务室人力达成进行分析； （3）汇总《业务部活动管理周报》对业务部活动指标进行详细点评； （4）衔接训练分析； （5）早会质量分析； （6）考核、竞赛预警。 2、业务室主任汇报或经验分享（可邀请先进做经验介绍） 3、专题研讨 （1）下月任务达成的具体措施； （2）对第1部分进行研讨，确定执行方案、责任人并进行追踪落实。 1、周总结和下周工作安排 发言人：支公司/营销服务部经理 内容：（1）根据《业务部人力发展阶段目标—追踪表》对各业务部人力达成情况进行详尽分析； （2）根据《营销服务部活动管理周报》对支公司/营销服务部活动指标进行详细点评； （3）衔接训练分析； （4）早会质量分析； 2、专题研讨 内容：对以上第1部分（1）-（4）项的内容进行研讨，确定下周执行步骤、责任人并进行追踪落实。 来源于《业务室活动管理周报》 支公司周例会 16:00-17:00 个业部周例会 业务部周例会 14:00-15:00 个别辅导 个别辅导 个别辅导 个别辅导 个别辅导 10:00-12:00 二早 二早 二早 业务室周例会＋二早 二次早会 9:30-10:00 大早会 小早会 大早会 小早会 大早会 8:30-9:30 主任早会 主任早会 主任早会 主任早会 主任早会 8:00-8:30 周六/日 周五 周四 周三 周二 周一 几个重要的时间点 CPIC LIFE * CPIC LIFE * 业绩是“管”得出来的！ 业务员失败的最大原因是： 造成业务员懒的最大原因是： 主管的 一个原因 您想让您的业务员—— A、含着眼泪，带着埋怨数自己的钞票 B、面带微笑，但却内心无奈地离你而去 一道选择题 一个问题 标准化增募流程 专业化训练体系 科学化管理工具 ＋ ＋ ＝ 人力 成交率 件均保费 人均拜访量 一个答案 ＝人力×人均拜访量×成交率×件均保费 会议经营系统 一个公式 会议＋报表 面对面 每天一次 业务室全员 业务室主任 二次早会(白板会议) 面对