大区培训经理管理办法.doc

京润珍珠大区培训讲师管理办法 第一章大区培训讲师岗位说明书 岗位名称 大区培训讲师 所属部门 培训促销部 直属主管 培训部经理 工作地点 公司总部 岗位目的 协助培训部经理完成京润珍珠品牌全年培训工作。 主要职责 负责对代理商的客户小、中、大型培训及跟进工作； 培训督导技能培训；培训档案管理； 负责协助培训经理所定制的培训计划的落实与跟进完成； 协助开展品牌推广会、招商会、促销活动等策划及组织与实施； 代理商服务工作、市场稽查、督导工作； 协助培训经理完成全年业绩销售目标； 任职资格 学历水平—— 大专以上学历 工作经验——三年以上相关工作经验 所需技能 具备较强的语言表达力和演讲能力，思维敏捷条理清晰； 有较强的协调能力、洞察力、亲和力与执行力； 有强烈的责任心与团队意识； 有备课能力，对课件有调整和编辑能力。 有招商会、培训会、订货会、会员沙龙活动经验。 对珍珠知识、文化及珍珠产品有相当的掌握。 第二章大区培训讲师职责与职能 一、培训工作 负责代理商大型集中培训的执行 负责对培训督导进行提升培训 所管辖大区的相关培训工作，并建立好培训档案 协助培训经理指导市场培训、监督市场培训实施; 制定与实施专项培训计划，特别对本区域内新品上市、季度产品销售、销量促进的配合与培训教材、培训计划制定与实施 二、代理商服务工作 指导市场培训师如何更好的辅助代理商打造好一支专业力、战斗力的美导促销队伍 指导并检查日化店形象建设达到公司规范要求。 实施对重点客户的指导工作。 收集市场动态和竞品信息。 指导大型促销活动，协助市场老师做好活动前培训准备，指导活动实施，及时调整改正问题，做好促销活动后总结分析。 对品牌俱乐部成员单位进行培训。 三、市场服务与指导 配合销售部门完成订货会方案流程的完整复制，达到会议预期效果。 协助代理商完成各种大型、招商会、培训会的策划 指导大型促销活动，协助市场老师做好活动前培训准备，指导活动实施，及时调整改正问题，做好促销活动后总结分析。 对培训督导及市场部业务有稽核和现场处罚权。 第三章大区培训讲师的工作指南 每月根据培训需求制定出差行程表 每月25日向培训促销部递交本月工作总结及下月工作计划； 每月25日向培训促销部提交月度培训工作总结 每日短信向培训部经理汇报工作及行程 需要出差，提报OA签报批示后出差 培训后完成，学员和客户填写反馈表带回归档 完成上级交办的其他工作 第四章 大区培训讲师薪资待遇 一、月工资包括：基本工资+绩效奖金 大区培训讲师 待遇级别 初级 中级 高级 基本工资 4500 5000 6500 月度奖金基数 2000 备注：试用期员工发放80%底薪，无奖金（试用期1-3个月） 对大区培训讲师进行月度考核，按照考核成绩给予绩效奖金 公式：绩效奖金=奖金基数X绩效考核成绩X1% 绩效考核具体内容见《大区培训讲师月度绩效考核表》 二、年底奖金： 年终奖发放依据： 个人市场业绩表现情况 完成公司目标情况 公司整体业绩达标情况 《大区培训年度绩效考核表》 三、工龄工资 满一年加底薪50元，200元封顶。 四、出差补助 培训产生的食宿费用由代理商承担，城市间交通费用由公司承担。公司给予一定生活补助。 职务 交通工具 交通补助 伙食补助 电话补助 总部培训师 大区培训讲师 火车硬卧 轮船二等仓 20元/天 15元/天/城市 15元/天 城市间交通费以电子小票实报实销，车票丢失的，不给于报销； 无特殊情况公司不批准乘坐飞机； 员工出差天数计算方法：出差天数=返回到达日—出发日期； 此差旅费不受商务卡限制。 第五章大区培训讲师的发展规划 一、晋升原则 根据日常工作经验、工作表现、讲授课时及日常绩效考核成绩综合评定培训督导的晋升。 二、晋升考核要求 原则上每半年可以进行一次晋级考试 考试内容包括：专业知识笔记、演讲及课件制作考核、促销策划方案考核 具体考核办法见《培训讲师管理规定》 三、晋升方向 初级大区培训讲师—中级大区培训讲师—高级大区培训讲师—总部培训师—培训副经理—培训经理 第六章 附件表格 《月度工作计划表》 《大区培训讲师月度绩效考核表》 《大区培训讲师年度绩效考核表》 《月度工作总结PPT》 《培训签到表》 《培训信息反馈表》 《培训总结》