如何经营童装店,做出优秀门店.doc

如何经营童装店　　童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 　　童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权! 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高! 　　经营一家童装店的步骤/方法 　　童装店的营业面积 　　童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。 　　童装店的资金投入 　　房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推! 　　童装店的经营方式 　　单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等;多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变! 　　童装店的店面装修 　　童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里!因为童装并不在于多，而在于精! 　　童装店的利润参考 　　童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右! 　　童装店的进货渠道 　　全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。 　　童装店的竞争环境 　　因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到!假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心! 　　经营童装店的注意事项 　　产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。 两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走品牌授权的路线，借助厂家的力量开拓市场;假如当地消费能力普通，无所谓品牌，适合做多种产品经方式;但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势! 对店主要求： 　　一个优秀的店长才能做出一个优秀的门店。那么，怎样才算是一个优秀的店长呢?这里概括了以下10点。 　　步骤/方法： 　　一个优秀的门店，一定能够让门店给顾客一个出色的印象。第一印象非常重要，一个店长会在细节上关注，就像不同的人，他的言谈举止，他的穿着打扮，会给人不同的印象，一个非常优秀的店长会注重他的店给顾客的印象是什么。 　　一个优秀的门店，一定是充满个性的，当我们说一个优秀的门店有没有顾客忠诚度时，我们就看这个店有没有个性，不同的店长在他的店里会塑造不同的性格，出色的店长一定能让门店个性鲜明、引人注目。 　　出色的店长，他店里的商品一定是恰到好处，也适应顾客所需，根据当地市场情况，顾客喜欢什么，他的选择一定比他的竞争对手更好、更纯，反应速度更快，不论是节日还是社区的活动都能够及时跟上，一个出色的店长一定会知道他周围的消费者有哪些特殊的需求。 　　如果让门店做的出色，一定要有出色的服务。我们现在说的“服务”跟十年以前的“服务”有很大区别，服务这个概念在中国零售市场中，是不断演变进化的，大家在管理门店时，要不断地去创新、去发挥。比如，让所有员工观察，当顾客手里拿3件以上东西的时候，一定要帮顾客拿购物筐。 　　一个出色的店长，一定有办法跟顾客沟通，他的门店在哪些方面跟竞争对手不同，在哪些方面能够给顾客提供更优质的商品和更好的服务。这有很多创新的办法，比如把自己的名字写在门店入口处，把自己的电话号码挂在店里最显眼的地方，给大家传递一种信息：我们这个店是最可信赖的，作为这个店的店长大家可以随时找到我，用这些创新的办法让顾客获得信任和信赖。 　　超市为顾客服务最重要的功能，就是提供食品，尤其是生鲜食品，