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从事寿险营销工作，无论现在的客户有多少，必定要设法开发新客户，编织属于自己的“情网”。 开发新客户有两种方法 一是新辟客源层面 另一则是由旧爱中寻找新欢 既是保留和服务老客户，再经由 这些老客户去开发拓展新客户。 既要曾经拥有又要天长地久 由旧客户来推荐新客户使你的关系网不但愈来愈广阔，而且会愈来愈紧密结实。 钻石恒久远，一颗永流传。 赚钱是为自己，做事是为别人 为别人做事，等于为自己赚钱。 其实只是差那么一点点儿 客户真的是很容易满足的 你不用比熊跑的快，只要比对手快一点就可以 谁都有机会 经验显示，在开发新客户时，从陌生人着手，遭遇到的困难较多，若能经由旧客户口耳相传，那就容易多了。毕竟“口碑”远比“老王卖瓜”更有说服力。 最好的广告—口碑 除了提供专业知识之外还要提供额外的服务。 不仅要让当事人满意还要让不相干的人感受到你的服务热忱。 由点发展成线及面，使客户源源不绝，并成为朋友，这便是你的口碑。 当你的名字在无关的人中间流传的时候，你已经走在成功的路上了。 一传十，十传百，成了众人皆知的秘密。 走出第一步：约访老客户 业务员：ＸＸＸ新年好！我给你们送“福”来了！早收福字，早享福气呀！今年除了招福气还招财气呢？这是太保专为老客户设置的专项福利，只要帮忙介绍一位朋友在我们公司存份保险，就可以获得５升金龙鱼色拉油一桶！我相信即便没这个政策你也会给我介绍的，您说是吧！ 第二步：索取有计划 －－我上哪儿给你介绍去？（给客户提示客户源，索取客户名单）你的朋友这么多，我相信只要你留意一定有朋友想办保险！比如说有家里添丁加口的，给孩子办一份，外出挣钱一年了刚回家过节的，像您这样事业有成的为自己办一份保大病的，养老的，理财分红见利快的都行！今年我们又出新险种了，这个保险在行业内也是很有优势的！在你的朋友圈里大家都信任你，你说上两句抵我说上十句，你只是多说两句话，对我来说我是感激不尽，对咱来说还有礼品，对你的朋友来说你给他介绍个好的保险有一份好的保障选一个好的代理人，也很受益，助人又利已的好事，何乐而不为呢，你说呢？ 第三步：计划我们的行动－－我要怎么做呢？ ——邀老客户一起拜访的::::很简单，你给你这位想做保险的朋友，打个电话，然后咱俩一起去跟他聊聊天，在你朋友面前给我两句好话就行了，他做就做，不做我们还是好朋友，我在你朋友面前绝对会给足你面子的！相信我就行了！ ——请老客户联系好，单独去拜访的:::你好！我是太平洋保险公司的代理人XXX，也是ＸＸＸ的朋友，他说您是他非常好的一位朋友，为人特别不错,也是一位责任感特别强的人，所以才介绍我过来的… 第四步:成功签单 （送油时再索取客户名单）:祝贺你,你的朋友在我这儿做了保险,保单都下来了,你看这要多谢谢你,这是公司送的一点心意!你的人缘真好,大家都信任你,你再帮我介绍一个!好事成双吗! 我有一个客户已经为我介绍了3个客户买了保险,公司赠送了3桶金龙鱼色拉油,你看身边还有哪些亲戚朋友需要买保险? 祝愿大家： * * * 中国人寿湖北分公司 * 巧用拜访工具---送福到家 被拜访者 准客户 客户 好朋友 转介绍 旧爱要搞好, 新欢不会少, 要想业绩好，介绍少不了！ 一个旧爱就是一个潜在市场！ * * *