战略协同.ppt

战略协同 一 协同的一些基本概念二 识别协同机会的方法三 实现协同的要素 1 协同的概念  最早提出“协同”这一概念的学者安索夫给出了一个协同公式 2+2=5，它表达了这样一种理念：公司整体的价值大于公司各独立组成部分价值的总和。 日本的战略专家伊丹广之把安索夫的协同概念分解成了“互补效应”和“协同效应”两部分。这位战略家的目标是最有效地利用公司的所有资源，同时创造充足的资源。他心中的协同是一种发挥资源最大效能的方法。 伊丹广之他把资源划分为实体 资产（生产设备）和隐形资产（商 标、顾客认知度、技术专长、企业 文化）。 所以，通过提高实体资产使用效率来节约成本或是增加销售的方式被伊丹称为互补效应。 从公司某一局部发展出来的隐形资产可以同时被用于其他领域，且不会被损耗掉的方式被称为协同效应。 协同效应有正负之分。一个以生 产高档产品而闻名的公司或许可以利 用其良好的品牌形象向大众市场推出 一种低成本的产品，公司收入可能由 此得到提高，但公司的声誉也有可因 此而受到损害。 2、协同的概念（借用数学符号） 我们假设一种产品可带来S元的年销售收 入，为生产这种产品而发生的人工、材料、 日常费用、管理费用和折旧等方面的费用成 本为O元，而在产品开发、工具、设备、厂房 和存货等方面的投资为I元。 这样，产品P1的年投资收益率ROI 就可以用下式表达： ROI=S1-O1/I1 对其他产品P1，P2，?，Pn我们也可以得到相同的表达式。如果各种产品之间不存在任何相关性，那么公司的整体销售收入可以写成： ST = S1+S2+ . . . +Sn 同样，整体运营成本和投资可以表达为： OT =O1+O2+ . . . +On IT = I1+I2+ . . . +In这样公司整体的投资收益率就为： (ROI)T =（ST -OT）/ IT 但是大多数公司中都存在着规模效益。 对一个销售收入 SS 与若干小企业所获得收入的总和 ST 相同的大公司，即SS=ST ，其运营成本可能会低于这些小企业运营成本的总和OSOT ，或者其总投资小于这些小企业的投资总和 ISIT 。用公式表达就是：  (ROI)S (ROI)T 上述公式说明一个产品系列齐全的公司可以比那些只生产系列产品中个别产品的公司，在单一产品上实现较高的投资收益率。即公司整体的价值大于公司各独立组成部分价值的简单总和。显然公司利用协同效应可以实现上述的经营目标。 如果一个公司有能力运用产品与市场的组合来提高协同效应，那么该公司即可在市场中获得绝对的竞争优势。 3 协同的类型 根据投资收益率公式中的元素，我们可以对协同类型进行如下划分： 销售协同 运营协同 投资协同 管理协同 销售协同 销售协同(Sales synergy )：当使用相同的销售渠道、营销队伍或仓储方式时，就有可能发生销售协同。 如果一个产品系列中的各种产品彼此相关，公司就有机会进行联合销售，销售队伍的生产效率也就可以得到提高。共同的广告宣传产品促销活动以及原有的良好声誉都可以使每一单位的投入产生更多的回报。 运营协同 运营协同(Operating synergy )。这种效果主要源自于对人员和设备更充分的使用，对日常管理费用的分摊，学习发展周期的同步性以及大批量采购等方面。 管理协同(Management synergy )  经理们有可能把他们在一个企业中积累的知识和经验应用于其他新的企业。如果新企业的管理和决策由此得到改善，那么管理协同就发挥了作用。 但是如果管理者发现新领域中的问题非常陌生，那么不仅正向的协同效应有可能很低，由高层管理者的错误决策引发负向协同效应的危险也很大。 4 起步协同和运营协同  进入一个新的产品市场需要经过两个阶段：起步阶段和运营阶段。起步阶段的协同就有两种表现形式: 一种是因为具有与新市场需要相适应的竞争力而节约的成本（设备、存货等有形成本和建立新的组织机构、制定新的规章制度等）; 另一种是在培育这种竞争力上所花费的较短的时间。 在运营阶段，有两种方式可以产生协同效应。 一种是规模效益，即通过提高产出来降低单位运营成本。例如，大宗商品采购可以享受折价优惠；另外一种更加精细的方法是在一系列产品间对日常管理费用进行分摊。例如，无论公司只有一个产品还是有许多产品，都需要为销售部门配备人员。 5 协同的对称