创新转型聚英起航.PDF

创新转型 聚英起航 ——2016 哈誉衡最强大脑全国总决赛暨第三季金牌讲师集训营召开 文/哈誉衡 张振兴 秋，是收获的季节，一颗颗平凡的种子在辛勤汗水下结成累累硕果。同样， 由哈誉衡主办的“最强大脑—寻找松/欣梅乐产品达人”活动，在经过近4 个月、 70 场、近千人的激烈比赛后，终于诞生全国终端代表16 强，并与全国金牌讲师 16 强成功会师泉城济南。 本次活动以拓宽产品知识、提高实战能力、分享成功经验为目的，内容包括： 产品知识考试、鹿瓜2016 版产品手册和DA 介绍、医院调研理论与实践、第三方 医药大咖培训、登山拓展活动等主题。 产品知识考试——既是一次考验，也是一次巩固 在热闹、激情的团队破冰之后，迎来了严肃认真的产品考试，考试内容涵盖 说明书和主要产品优势，意在巩固产品知识和摸底学员情况，最终所有人的平均 成绩为86.25 分，最高甚至达到满分100 分，不愧是经过层层筛选出的全国精英 代表。 2016 版鹿瓜产品手册和彩页解读 随着对鹿瓜多肽注射学术内涵的不断挖掘和拓展，临床对于产品手册和新彩 页的呼声越来越高，经过医学部半年时间的精心编辑和设计，2016 版鹿瓜的产 品手册和彩页终于即将推出，此次通过医学经理孙蔚书的详细解读，让参会选手 360°理解产品和彩页的内容和设计精髓，大家给出的评价是“产品手册人人有， 内容详尽真实用；彩页新颖创意足，临床推广大用途！” 医院调研理论与实践——调研是营销决策的基础 医药新常态下市场整合加速、竞争加剧、资源减少，面对复杂多变的市场环 境市场决策至关重要，而市场（医院）调研能够帮助我们了解终端市场，及时发 现问题和机会，为最终决策提供依据和方向。医院调研理论指导由市场部经理张 志强向大家介绍，通过深入浅出的讲解，使大家对医院调研从陌生到了解，并掌 握一定的调研方法。 多个调研团队PK——实战演练 在团队PK 之前，每个调研小组结合第一天的调研和学习，精心准备了小组 汇报节目，包括小品、快板、四句半、role play 等形式。团队PK 共分四个小 组，每组由4 名达人和4 名讲师，PK 内容全部以案例形式体现，其中穿插互动 游戏。 第三方医药大咖培训——市场活动策划攻略 特邀 iPTS 国际职业培训师吴涛先生进行学术专业化培训，关于“以客户为 中心如何进行市场策划及学术会议活动进行有效管理”进行宣讲，全体学员在吴 涛老师的循循善诱下将营销知识融会贯通，印象深刻并收获良多。此次培训也将 会议推向了又一个高潮。 登山拓展活动——会当凌绝顶、一览众山小 在经过两天激烈的比赛后，第三天全体学员的户外拓展活动——“勇攀泰山， 欲览众山小”，在整个爬山过程中，队员之间相互鼓励，相互帮助的情景，感动 着身边的每一个人，历时三个半小时，全部学员登上泰山之巅，没有落下一位队 员，我们共同欣赏眼前的美景，一起欢呼、喝彩，虽然很累，但是我们是快乐的！ 本次会议的圆满召开，不仅为优秀销售人员提供一个经验交流、资源共享的 平台，还为优秀学术经理提供一个学以致用、拓展思路的学习机会。此次会议将 哈誉衡三季度的主题活动“最强大脑”画上了一个圆满的句号，但这不是终点， 我们会更加努力，做学术我们是认真的！