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GEN0190n.ppt 免责声明 （To be added) 必威体育官网网址协议 所有信息必须严格必威体育官网网址 所有信息不得用于2008年中国电信股份有限公司公司债券路演推介以外的用途 违反必威体育官网网址责任可能导致： 民事和/或刑事责任 债券发行及上市被推迟 发行概要 目录 章节 1 公司简介 公司发展历程 业务概况 组织结构 股权结构 章节 2 投资亮点及业务 章节 2.A 投资亮点 投资亮点 投资亮点 投资亮点 章节 2.B 主要业务介绍 电话及电话增值业务 综合信息应用服务 其他主要业务 树立优质品牌 近年业务发展情况 移动业务 章节 3 财务分析 主要财务数据 主要财务数据 主要财务数据 主要财务数据 主要财务数据 章节 4 发展战略 战略转型的阶段性成果 近期发展战略 移动业务发展策略 统筹固网和移动资源，实现协同效益 实现全业务经营，提升企业价值 章节 5 问答 GEN0190n.ppt 1、财务结构 企业的回报水平和创造现金能力逐步提高，成本结构趋于合理 2、品牌建设 打造具备核心竞争力的品牌，逐步实现客户导向的品牌经营 3、业务发展 综合信息服务业务初步形成，宽带接入与增值业务收入的比重不断提升 4、投资优化 逐步改变单纯依靠投资拉动增长的方式。加大投资规模压缩力度，投资结构逐步改善 5、服务升级 客户感知的服务水平显著提高，建立了三级客户响应体系 6、管理创新 积极创新新兴业务的体制机制，逐步实现员工有序进出 GEN0190n.ppt 全业务运营 固网移动融合 实施价值管理 实施价值管理，进一步提高经营效益 发挥固网移动融合优势，创新产品与服务加强客户品牌经营 强化客户的感知，提升产品的价值，实现差异化发展 加大移动、互联网及增值业务的发展力度 促进转型业务与语音业务的融合 保证收入持续增长 提供差异化服务 不断发现客户差异化的需求，提供基于移动互联网和FMC的差异化综合信息服务 聚焦中高端客户 在政企、家庭客户品牌中，添加移动元素，挖掘C网优势，创新产品和服务 实现有效益的规模发展 统筹现有固网资源和C网资源，实现协同效应 注重资本和成本投入效益，提升C网盈利水平 信息化+创新 聚焦客户 发挥协同效应 提升经营效益 综合信息服务提供商 产品研发及IT系统 品牌及客户资源 客户服务系统 网络资源 把握市场变化，快速推出新型的移动产品和服务 CRM、统一计费系统全面支撑移动业务 借助品牌优势，迅速扩大用户规模 借助聚焦客户的品牌架构，针对性提供通信信息服务 高效的政企客户直销渠道 优质的10000号客服系统 丰富的营销网点资源 节约投资和维护成本，提升运营整体效益 综合利用固网传输、接入、国际关口、CN2、IP城域网等与C网融合、互补，发挥资源整体效益 广泛利用PHS室内分布系统、WiFi热点、本地传输网络基础设施等，为移动网后续发展提供保证 协同效应 全业务经营 固定 + 移动 + + 媒体 + 数据 CDMA收购 保持固网业务稳定发展 移动业务运营准备 承接CDMA业务 获取相对完整的用户服务体系 相对完整、可独立运营并能够连续服务的CDMA网络 网络交割和优化 IT系统建设和改造 设备采购、网络建设 整合优化固网与移动产品 渠道营销和国际漫游转接准备 夯实政企、家庭和个人三大客户基础 大力发展宽带、增值及综合信息服务等转型业务 通过产品捆绑和转型业务，稳定固网业务 移动业务运营准备 CDMA收购 保持固网业务稳定发展 女士们，先生们，大家好。我是中国电信股份有限公司的财务总监吴安迪（待定）。首先欢迎大家前来参加本次中国电信公司债券发行的推介会。 公司的高级管理层将向大家介绍公司概况、业务运营、财务状况及未来的发展战略等。 我们希望能通过这次会议给您提供有价值的信息，让您对我们公司独具吸引力的投资机会有一个全面的了解。 下面由我向大家介绍一下出席本次路演推介会议的主宾双方代表： 中国电信： 投资方： 我首先为大家简要介绍一下公司的基本情况。 中国电信目前的经营范围覆盖全国21省，各项业务在覆盖范围内都占据领先地位。 同时我们制定了详尽的客户发展计划，注重发展中小企业客户。 我们致力于成为综合信息服务提供商，服务种类广泛，涉及通信应用、信息应用及行业应用，并在业务和产品领域不断推陈出新。 首先我介绍一下公司的资产和盈利状况。 中国电信从成立至今，实现了稳定增长，过去三年间资产规模和负债规模保持稳定、股东权益逐渐增长。2007年12月总资产达到4,216亿元，股东权益达到2,363亿元。 近年来，公司抓住信息化的发展机遇，积极应对各种挑战，规模化发展转型业务，促进收入增长；同时积极采取措施缓解传统话音业务的下滑，使