今晨集团2016年工作规划要点.doc

今晨集团2016年工作规划 前言： 战略规划是一件很严肃的工作，企业做战略规划至少应该做一个3年期或5年期的战略规划，然后每年根据内外部经营状况的变化制定年度工作计划，同时微调战略规划。 由于对今晨集团的实际运营状况没有特别深入的了解，所以目前难以制定类似的战略规划，这里只能根据我对今晨集团的理解初步设计2016年的工作规划，并且这个工作规划目前只能是一个大致的框架，而且下列各项规划暂时未设置完成时间，仅供参考。 我认为，公司的年度工作计划主要包括营销工作规划、生产规划（包括生产、研发、物流等）、财务规划、人力资源规划，其中营销规划是牵引，生产规划是基础，财务规划及人力资源规划是保障。 一、2015年公司经营状况的SWOT分析 （一）、SWOT分析法 SWOT分析法即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分分析法，就是将与研究对象（2015年今晨集团经营状况）密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 注：SWOT分析是常用的定性的分析方法，做2016年的工作规划前，我认为还是需要定性分析一下公司2015年的经营工作得失，同时找到2016年的工作突破口。以下是大致的今晨集团2015年经营状况SWOT分析。 （二）公司2015年经营状况SWOT分析 S （strengths）是优势 1、公司的口腔护理系列产品在全国市场有全面布局，且具有一定品牌效应。 2、在今晨系列牙刷基础上推动益加健系列高端牙刷品牌。 3、公司在280人的基础上取得1.6亿的销售额，显示出公司在成本控制方面有成熟经验，人工效率较高。 4、公司国内、海外市场、电商市场均有布局。 5、公司的“今晨”具较高知名度，且在华北地区仍至中南地区口腔护理用品生产与销售方面位居前列。 W （weaknesses）是劣势 1、今晨集团的口腔护理产品目前主要是牙刷类产品，牙膏类产品尚未上市布局。 2、公司在牙膏类产品方面目前尚无成熟品种在市场上有较大影响力。 3、牙刷、牙膏等口腔护理类产品目前市场较为成熟，且市场较为细分，竞争较为激烈。 4、“今晨”的品牌形象目前逐渐在向高端发展，但公司还需要一个新的品牌提升品牌形象。 5、公司营销渠道建设较为倚重经销商。 6、全国市场板块业务发展不太均衡，华北与中南市场发展较好。 O （opportunities）是机会 1、公司在牙刷类产品有较强品牌沉淀。 2、益加健准备走高端品牌路线。 3、2016年准备推出全新药物牙膏。 4、部分区域市场有较大发展空间。 5、利用药物牙膏新品上市机会采用新的营销策略的机会，重新梳理市场渠道，梳理经销商。 T （threats）是威胁 1、药物牙膏市场竞争较为激烈，且终端宣传展示竞争也比较激烈。 2、部分终端（如武汉某知名中型商超终端）无公司产品陈列，会影响消费者终端选购及品牌意思强化。 3、部分终端未看见终端展示，未看见相关广宣措施。 4、营销团队人数较为不足。 二、公司2016年总体经营目标 1、年度销售额达**亿元，比2016年增长**%。其中“益加健”系列产品销售额达**万元，比2016年增长**%；药物牙膏系列产品销售额达**万元。 2、拓展外部其他品牌OEM产量，销售额达**万元。 3、拓展营销团队建设，扩建营销团队达**人。 4、优化供应商结构，实施供应商按生产进度适时送货到库，进一步降低生产原材料库存**%。 5、优化产能结构，实现按订单小批量多批次柔性生产。 6、优化物流结构，实现“订单，生产，物流，上架”批次时间**天以内。 7、继续控制成本，使公司综合毛利率达**%。 8、提升财务付款效率，支持生产、物流所需资金占用，缩短资金在途周期。 9、员工工资总体上调**%。 10、进一步推进企业文化建设。 三、公司2016年营销工作计划纲要 （一）、市场信息整理、分析与反馈。 1、利用药物牙膏新品上市的机会，重新整合、拓展公司企划团队。 2、扩充企划团队中市场调研与市场信息分析人员，利用新品上市机会，深入实施市场调研与分析工作。 1）、深入调研全国市场，收集新品竞争品牌信息、渠道信息、促销信息，为新品上市策略与实施方案提供信息基础。 2）、针对牙刷类产品2016年重点开发之区域市场，实施重点区域市场的信息1调研与分析。 3）、针对牙刷类产品成熟市场需深耕之渠道实施必要调研， 4）、每月针对各类产品的市场拓展与运营状况进行市场分析，并提供后续策略修订建议。 3、以新品上市为契机，积