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GE百年战略--历任CEO的战略选择 作 者：[佚名] ? 发布时间：[2005-04-19] ? 阅读次数：[768] ? 用户评分：[] ? 作为一家庞大的全球化、多元化集团企业，通用电气之所以能成功地经营百年，且成为企业管理的楷模，从根本上说得益于其整体性、长期性、基本性、灵活性的战略举措。这在通用电气历任CEO的战略选择中得以体现。通用电气的每位继任者都会传承优秀，同时更重要的是突破前任的做法，解决难题或找到新的发展机会。正因如此，通用电气对不同时期发生的事情有着更为正确的判断和动作，以适宜的发展战略推动GE成长为世界级大公司，同时做到在高速增长过程中保持着及时调整的灵活性。100 多年来，也许通用电气最擅长的本领就在于，它总能在合适的时候选择合适的人，推行合适的企业战略。 整合与制度建立 查尔斯A.科芬在1892年至1922年担任通用电气公司第一任CEO期间，完成了两项意义深远的创新：一是建立了美国第一个研究性实验室；二是提出了系统管理的思想。科芬的成功之处在于，他不仅创造了一套思想和体制，而且使这个体制脱离他也能运转，使得通用电气一个世纪以来能够不断改革，适应发展。 1844年，查尔斯?科芬出生于美国缅因州的费尔菲尔德。18岁时，迁居到马萨诸塞州的林恩，进入叔父的鞋店。后来，他创办了自己的鞋业制造公司，到1883年，他已在这个行当获得了很大成功。 就在这一年，林恩的一位商人赛拉斯?巴顿打算把一家康涅狄格州的电气公司搬到这个城市。这家公司是由一位艰苦奋斗的美国年轻人创办的，公司的主要资产是发明天才伊莱休?汤姆森。汤姆森搞技术发明是把好手，但不善经营，需要有人替他执掌商务。科芬得到了这份差事，负责领导这个新成立的公司--汤姆森?休斯敦公司(Thomson-Houston Electric)。 这家电气公司很快发展壮大，与托马斯?爱迪生创办的爱迪生通用电气公司(Edison General Electric)呈双雄并立之势。 1892年4月，也就是爱迪生发明灯泡13年后，爱迪生通用电气公司与汤姆森?休斯顿电气公司强强联手，合并成为通用电气。这样，合并双方都是交流电电器设备制造行业的前两名，且各自拥有一名发明天才：托马斯?爱迪生(Thomas Edison)和伊莱修?汤姆森(Elihu Thomson)。主导并购的是资本之手：约翰?皮尔庞特?摩根(John Pierpont Morgan)。 合并后的通用电气一诞生就异常庞大──当时是一家超级公司、行业巨头，拥有1万名员工、数千项专利，摩根财团是公司董事成员之一。按理说，新公司应由规模更大的爱迪生通用电气公司控制。但摩根看中了汤姆森?休斯顿电气公司高超的销售能力，并将其董事长查尔斯?科芬扶上前台。查尔斯?科芬成为通用电器首任CEO。 虽然由此导致爱迪生的黯然出局(爱迪生离开了公司，但留在董事会)，但这一选择至少从两个方面决定了通用电气的命运：首先它明确了通用电气应是一家优秀商人而非天才发明家主导的企业；而在主导了通用电气历史上第一次公司政治后，J.P. 摩根便不再插手公司事务，这为后来的通用电气董事会立下榜样，在其百年历史中，并无一任董事长或总裁遭受董事会指手画脚乃至逼宫，而是得到尽可能多的支持与建议。 科芬被人们评价为天生的领导者，但从不下命令，优秀的政客及销售者的合体。查尔斯?科芬为人谦和，深谙用人之道。他从未以公司最高首脑自诩，把自己凌驾于众人之上，他总是称呼自己的部下为我的同事，而不是我的下属。同事们也都一致认为他是一个亲切高尚的绅士，令人愉快的同伴。他从不命令手下人做这做那，而是依靠自己的说话技巧，加以提议和暗示，使他们心领神会，领悟到自己应该干什么，心甘情愿地主动出击。反过来，他本人也总是和蔼优雅地从周围的人当中主动寻找并乐于接受他们提出的想法和建议，然后在关键问题上果断形成决议，并付诸实施。 客户和竞争对手都知晓，他既是杰出的谈判好手，也是杰出的电气商。他满怀兴致地参与主要的商务会议，经常亲自动手给重要的客户写商业建议。在气氛紧张的商务会谈中，他知道如何用一个适当的小趣闻让大伙放松下来，知道如何画龙点睛地说出几句关键的话语，使事情最终转向成功。 科芬早期提出良性循环理论：消费品的增加，令通用电气生产的涡轮机等发电设备销量提升，这又进一步促进了消费产品的销售。根据该理论，公司通过修建铁路线、发电站、电厂等设施为自己的电气产品创造市场需求。 除此之外，科芬还是富有洞见的管理者：他超越了当时大行其道的铁路公司子公司控制模式，实现中央集权，并细致规划了中层经理的权力和责任。通过建立强有力的集权体系，有效完成了通用电气早年合并留下的整合难题。这些被商业历史学家阿尔弗雷德?钱德勒(Alfred Chandler)喻为组织一家现代工业企业的标准方式。 在科芬任通用