glzd度销售计划管理制度.doc

制度名 年度销售计划管理制度 电子文件编码 GLZD173 页码 6-1 第一条 基本目标 本公司××××年度销售目标如下： 1.销售额目标(1)部门全体 ××××元以上 (2)每一员工／每月 ×××元以上 (3)每一营业部人员／每月 ××××元以上 2.利益目标(含税) ××××元以上 3.新产品的销售目标 ××××元以上 第二条 基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： 1.本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机 意识、有效活动时，业务机构才不再做任何变革。 2.贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率 、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 3.为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始 具实现上述目标的原则。 4.为达到责任的目的并确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 5.为了规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。 6.MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。 基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 7.为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移 为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 8.将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求 的增大。 9.策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 签发人 责任人签名 制度名 年度销售计划管理制度 电子文件编码 GLZD173 页码 6-2 10.设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 11.利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等 的统计管理工作。 12.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策， 从两方面着手，致力推动拓销。 13.随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易 的条件。 14.检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 15.本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 第三条 业务机构计划 1.内部机构 (1)××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 (2)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 (3)解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。 (4)以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体 制。 (5)在业务的处理方面若有不完善之处，再酌情进行改善。 2.外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 第四条 零售商的促销计划 1.新产品销售方式体制 (1)将全国有名的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 签发人 责任人签名 制度名 年度销售计划管理制度 电子文件编码 GLZD173 页码 6-3 (2)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借 访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 (3)上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。 (4)库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。 (5)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 2.新产品协作会的设立与活动 (1)为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店 为中心，依地区别设立新产品协作会。 (2)新产品协作会的事务内容大致包括下列十项： ①分发、寄送机关杂志；②赠送本公司产品的负责人员领带夹；③安 装各地区协作店的招牌；④分发商标给市内各协作店；⑤协作商店之间 的销售竞争；⑥分发广告宣传单；⑦积极支援经销商；⑧举行讲习会、 研讨会；⑨增设年轻人专柜；\(B10\)介绍新产品。 (3)协作会的存在方式是属于非正式性的。 3.提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： (1)奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品，则给其寄送销售卡，当销售 卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 (2)人员的辅导： ①负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 签发人 责任人签名 制度名 年度销售计划管理制度 电子文件编码 GLZD173 页码 6-4 ②销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进 行技术说明，让零售商的店员从中获得直接的指导。 (3)××公司的教育指导： ①让参加协作会的店员也