1.1.1我工作计划.ppt

课程大纲： 定位与目标 活动量的重要性 工具的使用 填写示范 活动管理基本步骤 定位及目标 定位：重新定位 计划：鼓励学习，养成自我拜访习惯 目标：目标确认，崇尚持续高收入 永恒的定律: 持续的高收入=活动量 X (知识+技能) 活动量 营销员工作日志的使用 一、什么是工作日志 二、为什么使用工作日志（有什么好处） 三、如何使用工作日志 四、布置工作日志的作业（确定每日检查与反馈制度） 活动管理工具的作用 它使业务员养成订立明确目标和拟订计划的习惯与能力 利用活动管理工具定期计划、分析与检讨，可以促使目标的顺利实现 通过活动管理工具可以实现从主管到业务员的逐级管理 培养业务员分析解决问题的能力 一、什么是工作日志 封面 月计划表 周计划表 每日活动计划与完成 周检讨表 月总结分析表 表一：月周计划 表二：周检讨 表三：每日工作记录第 周 时间： 月 日 二、为什么使用工作日志 帐本的功能 有计划、有步骤的安排工作，减少无谓的时间浪费。 回顾拜访发现不足 真实记录有助寻求帮助 三、如何使用工作日志 整体 年——季——周——日 真实 人、事、时、地、因、果 具体 主要重要事实 结合 计划100—工作日志—客户卡 坚持 每天、每周、每月 工具：客户档案卡 建立客户联系卡的作用 掌握库存，充分利用资源 有的放矢，提高拜访质量 运用资料做好寿险规划 掌握讯息，创造成功契机 树立专业形象，提升服务品质 发掘潜力，延伸市场 索引分析，做好客户经营 填写要点 一、字迹工整、清晰 二、分类汇整：可依据拜访的日期、客户生日、保险单号、是否投保等各种方式依个人喜好进行分类 三、客户分类 A类客户有钱有观念 B类客户有钱没观念 C类客户没钱有观念 D类客户没钱没观念 客户档案卡的填写要领 抓住要点，及时建卡 适时搜集，不断补充 经常整理，归类分析 充分运用，发挥效力 养成习惯，事半功倍 简单 坚持 习惯 成功 一天一访：就地阵亡； 一天二访：摇摇晃晃； 一天三访：才算正常； 一天四访：有车有房； 一天五访：走向辉煌； 一天六访：黄金万两。 第3.4节 ? 95 第3.4节 ? 95 我的工作计划 辛勤付出的直接体现 持续高收入关键因素 一日一访，就地死亡 一日二访，三月下岗 一日三访，摇摇晃晃 一日四访，平平常常 一日五访，逐步增长 一日六访，常有奖赏 一日七访，钱存银行 一日八访，有车有房 一日九访，黄金万两 一日十访，走向辉煌 　 　 　 　 　 　 　 　 新增员数 　 　 　 　 　 　 　 新准客户数 　 　 　 　 　 　 　 　 拜访客户数 　 　 　 　 　 　 　 　 佣金收入 　 　 　 　 　 　 　 　 新单保费收入 　 　 　 　 　 　 　 　 保单件数 目标 目标 目标 目标 目标 目标 成果 目标 第五周 第四周 第三周 第二周 第一周 本月 上月 上月 项目 　 　 　 　 新增员数 　 　 　 　 新准客户数 　 　 　 　 拜访客户数 　 　 　 　 佣金收入 　 　 　 　 新单保费收入 　 　 　 　 保单件数 修正方案 优点及不足 本周成果 本周目标 项目 主管叮咛： 每日小结： 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 成果 再访 时间 新旧 客户 客户 等级 其 它 保障需求沟通（1） 面谈（3） 约访（5） 联系电话 客户姓名 序 号 早会记录： 案例示范 案例示范 活动管理基本步骤 步骤一：随时随地做记录 步骤二：每日晚上做好整理及计划 步骤三：平均分配活动流程与目标 步骤四：周而复始地拜访客户 一日之季在于昨夜 课程目标：围绕工作日志如何填写，阐述工作日志使用的重要性，并通过职场工作日志使用的相关管理与方案，为新人使用并养成工作日志习惯发挥实际效用 确保人手一本工作日志 互动游戏:握手游戏 出租车的思考 利用工作日志实物，进行展示与介绍，重点介绍每日的活动计划与完成 ?业务人员在使用工作日志时的误区： 工作日志是主管监督的工具：这是对工作日志认识的不足。 无记录同样心中有数：客户量大后可能导致售后服务不到位；好记性不如烂笔头。 无既得利益 ？工作日志对业务人员的作用 ?工作日志是日常基础管理中进行活动管理的主要工具 ?账本的功能： 按照实际情况将拜访过程做好详细记录 了解自己的收入、客户存量 订定一定期内具体量化的推销活动目标 ?有计划的安排拜访：时间、路线的安排 ?