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洋房案例专题 优惠措施—房交会四重大礼 1、特别推荐房（6套）优惠10000元房款; 2、指定房源优惠6000元房款; 3、一次性付款优惠1%; 4、老客户介绍新客户，新客户优惠3800元房款，老客户获赠1000元购物卡; 5、房交会期间莅临体验中心赠送精美礼品一份; 近期施行的优惠措施 1、一次性优惠3%，按揭优惠1%； 2、房交会期间一次性优惠6%，按揭优惠4%； 3、春风送重礼行动,你购房,我交税 ，税费抵扣房价； 4、老客户再次购房再享受1%的优惠； 5、08年4月5日-4月22日之间，推出10套特惠推荐房，6380-6700元/平米； 优惠措施 房交会期间优惠：一次性付款优惠5%，按揭付款优惠3%； 房交会推出20套特价房； 房交会后优惠措施：一次性付款优惠1%，按揭无优惠。 在售产品分析—套三 优：1.客厅、餐厅南北通透，是全园区唯一的前后通风的户型； 2.客厅和主卧正对中庭景观； 3.功能分区，厨房与其他区域明显分隔； 4.赠送一个6m挑高阳台，亦半面积赠送一个近10平方米的入户花园； 缺：动线交叉 青房·尚瑞天韵 1 2 3 4 1 2 3 4 36.3% 100 88.36-89.96 套二 8栋 套三 套三 套二 户型 18.4% 51 124.74-126 3栋一单元 17.4% 48 105.6-130.64　 8栋 27.9% 77 89.03-89.98 3栋一单元 比例 套数 面积区间 楼栋 G2 两房两厅一卫，建筑面积89.65㎡ 青房·尚瑞天韵 优：1.明厨、明卫；厨房带生活阳台，实用方便 2.奇数层阳台连接客厅，功能性强 3.干湿分区、动静分区 缺：1.空间浪费较多，过多面积用于过道 2.餐厅无自然采光 3.动线交叉 4.偶数层阳台连接次卧实用性不大 1 2 1 4 2 J2户型 两房两厅一卫，建筑面积89.37㎡ 青房·尚瑞天韵 优：1.奇数层阳台与起居室相连，采光、通风较好，功能性强 2.动静分区、干湿分区 缺：1.由于该户型所处的位置致使餐厅、厨房自然采光欠佳 2.生活阳台布局在入户花园影响入户美观 3.次卧面积较小，舒适性差 4.偶数层阳台与主卧相连，功能性不大 2 1 1 1 K1户型 两房两厅一卫，建筑面积88.85㎡ 优：1.超大入户花园 2 功能分区合理 厨房与餐厅相连 方便实用 缺： 1.厨房、餐厅自然采光欠佳 2.奇数层阳台与主卧相连，功能不大 3.生活阳台布局在入户花园影响入户美观 1 2 3 1 2 青房·尚瑞天韵 E1户型三房两厅双卫，建筑面积130.64㎡ 青房·尚瑞天韵 优：1．25.74㎡的主卧具有较高的舒适度 2 动静分区、干湿分区；厨房与餐厅相连 缺：1.厨房、餐厅、次卫自然采光欠佳 2.客厅采光面较小 2.空间浪费面积较大，过多面积用于过道 3.阳台连接卧室，功能不大 4生活阳台布局在入户花园影响入户美观 1 2 2 1 E2户型 三房两厅双卫，建筑面积116.81㎡ 青房·尚瑞天韵 优：1.动静分区、干湿分区，厨房与餐厅相连，方便实用 2.奇数层阳台与偶数层阳台错落布局，奇数层满足主卧与次卧的采光及景观要求，偶数层阳台与客厅和次卧共用 缺：1.厨房、餐厅、卫生间自然采光欠佳 2.空间浪费面积较大，过多面积用于过道 3.生活阳台布局在入户花园影响入户美观 2 1 1 2 3 青房·尚瑞天韵 项目形象占位及营销战略 推广主题 欧洲新古典主义建筑风格+西班牙台地风格园林 推广诉求 造就羊西新界第一门牌的标志性建筑 销售手法 价格策略 中高价格水平； 蓄客策略 广告推广； 销售方式 公开开盘选房； 展示手法 现场展示+样板间展示体验 推广载体 报刊+户外+网站+公交站牌； 羊西之上的环景电梯洋房 青房·尚瑞天韵 起价4780元/㎡ 价格 31.3% 绿化率 6.61 容积率 主要经济指标 总占地 12亩 总建面 65620 ㎡ 建筑形态 34F高层电梯公寓 总户数 603户 开盘时间 预计2008年5月 当期销售率 未销售 车位数 617个 面积区间 50-125平米 西城·首峻 项目概况 项目核心卖点 区位，位于国宾版块紧邻华侨城 本案 金域西岭 爱美高项目 华