《采购成本控制与供应商管理技巧》采购培训讲师、物流培训讲师、供应链培训讲师：吴诚老师、博士.doc

《采购成本控制与供应商管理技巧》大纲(吴诚老师) 【课程背景】 随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，采购成本控制与供应商管理将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购人员提出了更高的要求： 采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？ 采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？ 如何推动研发、质量、工艺、生产一起来降低采购成本？ 如何制定供应商合作策略与模式？ 如何制定采购战略、战术，来降低采购成本？ 如何制定供应商管理与采购谈判战略、战术来降低采购成本？…… 吴诚博士（曾任：华为公司采购总监；富士康采购与供应链高阶主管；康佳集团采购总监、副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授），将与您一起回顾“采购成本控制与供应商管理”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、不同产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略……故此，特推出该《采购成本控制与供应商管理》课程。 【培训对象】 采购部、质量部、工程部、生产部、物流部、财务部等业务中，与采购工作相关的人员。 【课程特点及受益】 本课程详细介绍了：采购成本分析、供应商定价、价格折扣，采购成本控制与供应商管理、采购谈判管理的各种策略、方法、技巧、工具、模板，课程案例丰富，接近实战，收益颇多。 【授课方式与特点】 1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训； 2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题； 3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地； 4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答； 5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。 【课程大纲】 第一部分：采购职业所需的能力与素质要求 1. 基本的工作能力 分析问题的能力 PEST分析法 波特五力模型分析法 SWOT分析法 鱼骨图分析法…… 预测与判断能力 沟通与表达能力 人际关系与商务管理能力…… 2. 基本的业务能力 产品熟悉能力 QCT管理 项目管理 库存管理 谈判管理…… 3. 基本的个人素质 职业操守与廉洁自律 学习与创新能力 成本意识 团队与合作意识 法务与合同知识 风险管理与预测应对能力 积极的职业心态…… 4. 采购职业的素质要求与训练 廉洁理念与体系建设 采购面临的职业挑战分析 采购涉及的CRM ◇ 什么是“采购职业化”？ ◇ 什么是职业化的采购人员？ ◇ 采购人员的职业素养模型 ◇ 采购人员必须具备的能力与知识 ◇ 采购人员高效工作法则 ◇ 采购人员的职业发展阶梯…… ★案例：华为公司采购工程师KPI考核体系介绍 ★案例：某500强公司采购人员1-5级认证体系介绍； 第二部分：采购成本构成及供应商报价分析 1. 采购成本的构成及其影响因素分析 ◇ 采购成本的分类 ◇ 采购总成本的概念 ◇ 原材料成本、人工成本、折旧及管理成本分析 ◇ 采购成本与利润的关系 ◇ 采购成本与批量的关系 ◇ 采购成本与质量的关系 ◇ 采购成本与总成本的关系…… ★案例分析：深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨； 3. 供应商定价分析 ◇ 成本加成定位法 ◇ 目标利润定价法 ◇ 采购商理解价值定价法 ◇ 竞争定价法 ◇ 投标定价法 4. 不同付款方式下供应商的报价不同 ◇ 付款折扣 ◇ 数量折扣 ◇ 地理折扣 ◇ 季节折扣 ◇ 推广折扣 5. 常用价格分析方法 ◇ 竞争性方案 ◇ 与公布价格的比较 ◇ 历史对比 ◇ 内部成本估算-细节分析 ◇ 目标价格 ◇ 横向比较法……… ★案例分析：战备关键项目供应商定价策略案例分析 第三部分：如何进行采购成本控制？ 1. 采购成本的降低所带来的收益分析 ◇ 采购成本对销售收入的影响 ◇ 采购效率对市场占有率的影响 ◇ 采购质量对客户满意度的影响 ◇ 如何建造“双赢”的采购成本管理 2. 采购成本控制的方法与技术简介 ◇ 传统的控制采购成本的方法介绍 ◇ 如何通过设计控制来降成本？ ◇ 如何通过性能控制来降成本？ ◇ 如何通过质量管理来降成本？ ◇ 如何通过采购控制来降成本？ 3. 降低采购成本的十大手法（精典案例分析） ◇ VA/VE ◇ 采购谈判 ◇ 目标成本法 ◇ 杠杆采购 ◇ 价格与成本分析法 ◇