18号〔企业战略转型和商业模式创新〕.pptVIP

企业战略转型与商业模式创新 主讲：李波 主讲老师介绍 中国实战派战略咨询专家、商业模式创新专家 中国商业模式管理咨询体系创立者 国际注册管理咨询师（CMC） 清华、北大、浙大、上海交大、上海财经、湖南大学、吉林大学、西南财经等大学总裁班课程教授 主要著作：《破局——变革时代的创新之道》 主要课程：《企业战略转型与商业模式创新》、《商业模式创新与设计》、《定位与创新》、《战略管理与决策》、《如何做好商业计划书》 李波老师 2 3 今天，越来越多的企业家们发现，曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形势，甚至对有的企业，传统的竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。 这一切的变化，都是因为中国企业所处的经营环境和市场环境已经发生了根本性的变化，这种不可逆转的改变，对企业提出了新的挑战。 4 企业面临的主要挑战 高成本 微利 价值链重构 需求升级 5 转变面前崇尚的是速度而不是规模！ “能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。” ——《物种起源》作者 达尔文 6 转型的内涵 企业最彻底、最本质、最系统的变革是从企业战略层面开始的，而战略层面的调整最关键的就是调整企业的战略定位。 战略的调整将导致企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式发生整体性转变，从而推动企业的整体、系统的创新，重构和再造商业模式。 7 陕鼓动力：从卖产品到卖方案 案例 案例分析 广西建工：调控危局下逆生长 广联达：建筑行业的数据聚合平台 8 上述的这些企业，他们的战略调整并不是为适应市场的短期要求而采取的权宜之计，而是一种从经营方向到企业运作上的根本性转变，这种转变使企业能够预见并把握机会。这些企业战略调整的核心都是通过提升或创新客户价值以重朔企业的竞争优势。 战略转型的核心在于谁能更快的为客户创造新的价值！ 案例分析小结 9 转型的时机 转型对于企业就如同昆虫的一次次蜕皮，是企业发展必须经历的过程。企业的外部环境是不断变化的，企业自身能力也在不断演变，当这两种变化到了某种临界点，企业就必须进行战略转型，选择新的生存与发展模式。 10 转型的趋势 在经营方向上，由机会导向到战略导向 在价值创造上，由生产型制造到服务型制造 在业务发展上，由传统价值链到现代价值网 在利润增长上，由规模增长到价值增长 发展环境的演变，带来挑战的同时也为企业的发展创造了更多机遇。目前，企业转型的主要趋势： 11 建筑施工企业的商业模式创新，突出体现在由原有施工总承包项目管理模式转型为工程总承包项目管理模式，具体包括：设计-采购-施工总承包模式（即EPC）、设计-采购承包（即EP）、项目管理承包（即PMC）、建设-移交模式（即BT），建设-运营-移交模式（即BOT）。通常经过转型后的建筑施工企业，利润率可从原有的2%-5%提升到15%以上。 当前建筑施工企业的主要转型趋势 12 建筑公司的业务拓展 • • • 建筑工业化全产业链式企业 混凝土预制构件生产企业 钢结构类企业 60 工业化生产 装配化施工 BIM（建筑信息模型） 建筑工业化、信息化 14 转型成功的关键 企业能否转型成功，关键要抓住了两个基本问题： 一、企业如何根据市场发展的潮流，和产业变革的趋势，进行价值的再定位和再创造，这需要企业重塑自身的商业模式； 二、企业如何能更好地提升运营的效率，从而支持商业模式的落地和开展。 15 企业的转型势必导致企业价值系统的重构，形成新的商业模式。所以，企业转型实质上就是重构企业商业模式。 转型与商业模式创新 企业的转型、升级、再造都是通过创新商业模式来实现的，商业模式创新是转型成功的核心和关键所在。 什么是商业模式？ 商业模式是如何构成的？ 如何创意、设计与实现全新的商业模式？ 如何质疑、挑战和转换那些陈旧过时的商业模式？ 16 — 现代管理学之父　彼得．德鲁克 “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争” 17 — 前时代华纳首席执行官　迈克尔·邓恩 “相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。” 18 19 案例分析 案例 勤上光电：解决方案供应商 泰德煤网：煤炭供应链管理专家 神化化学：服务创造价值 20 上述案例中的企业之所以取得了成功，主要是通过发现新的客户价值并改变了满足客户价值的方式，从而改变了行业传统的价值创造方式，颠覆了行业原有的游戏规则，通过商业模式创新实现了价值创新，从而在竞争中取得了超越式的发展。 案例分析小结 成功的商业