中级工商管理专业：企业战略类型与选择.doc

2012中级工商管理专业：企业战略类型与选择 本文主要介绍2012年中级经济师考试工商管理专业知识与实务第一章企业战略与经营决策第三节企业战略类型与选择的串讲归纳笔记，希望本文能够帮助您更好的全面了解2012年经济师考试的相关重点！ 第三节 企业战略类型与选择 本节主要内容：基本竞争战略，企业成长战略，企业稳定战略 本节主要考点：成本领先战略，差异化战略，集中战略，密集型成长战略，多元化战略，一体化战略，战略联盟，转向战略，放弃战略，清算战略 一、基本竞争战略(新增内容)(对比记忆法) (一)成本领先战略：格兰仕微波炉 (二)差异化战略：苹果公司的IphoneIpad Ipod (三)集中战略：我国手机在印度市场的“三卡三待，四卡四待”手机 成本领先战略 差异化战略 集中战略 适用范围 （1）大批量生产 （2）较高市场占有率 （3）严格控制一切费用开支 （4）先进生产设备 （1）较强研发能力 （2）很强的市场营销能力 （3）很高的知名度和美誉度 （1）有特殊需求的顾客 （2）没有竞争对手在此目标市场: （3）经营实力较弱 （4）目标市场具有较强的吸引力 实施途径 （1）规模效应 （2）技术优势 （3）资源整合 （4）跨业务相互联系 （5）与价值链的联系 （6）经营地点选择优势 （1）产品质量不同实现差异化 （2）提高产品可靠性 （3）产品创新： （4）产品特性 （5）提供不同服务 （6）产品名称不同 （1）产品系列： （2）细分市场选择重点客户 （3）市场细分选择重点区域 （4）发挥优势集中经营：将经营重点放在特定的细分市场，有重点的进行研究开发  2009年真题：企业实施成本领先战略的途径包括(ACE ) A、发挥规模效应 B、增加产品品种 C、选择具有优势的经营地点 D、强化市场营销力度 E、获取技术优势 参考答案：ACE，选项BD属于差异化战略。 二、企业成长战略(新增内容) (一)密集性成长战略：指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得的战略。 1、市场渗透战略 2、市场开发战略 3、新产品开发战略： 总结：(表一) 市场渗透战略 市场开发战略 新产品开发战略 定义 企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。 密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入市场的战略。 企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略 实施条件 ①企业产品或服务未达到饱和 ②消费者对产品的使用率还可以显著提高 ③竞争对手的市场份额出现下降时 ④随着销售力度的增加，销售量成上升趋势 ⑤通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模，且这种规模带来显著的优势 ①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域 ②企业获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道 ③企业拥有扩大经营所需的资金、人力、和物质资源 ④企业生产能力过剩 ⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业 ①企业拥有很高的市场信誉度 ②企业参与的行业属于迅速发展的高新技术行业 ③企业所处的行业属于高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势 ④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好的满足顾客的需求 ⑤具有很高的研究和开发能力，不断进行创新 ⑥拥有完善的新产品销售系统 实施途径 ①增加现有产品的使用人数，通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客方式实现 ②增加现有产品的使用量，通过增加对产品的使用次数，增加每次的使用量的方式实现 ③增加产品的新用途，通过增加产品的主要用途或附带用途的方式 ④增加现有产品的特性，通过产品换代，产品改良方式实现 ①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场 ②在当地开辟新的营销渠道 ③开拓区域外部或国外市场 ①产品革新 ②产品发明  总结：原市场新市场 原产品市场渗透战略市场开发战略 新产品新产品开发战略多元化战略 (二)多元化战略(常考点) 1、相关多元化 ①水平多元化：在同一专业范围进行多种经营 例如：力帆生产摩托车和汽车，一汽集团生产轿车、卡车 ②垂直多元化：企业沿产业价值链延伸经营领域 例如：宝钢炼钢企业向采矿业或轧钢装备业的延伸 ③同心多元化：以市场或技术为核心的多元化 例如：海尔以家电市场为核心，生产冰箱，空调，电视，洗衣机等 2、非相关多元化 例如：中国烟草进军房地产行业，海尔进军医药行业，国美进军房地产行业 相关多元化 非相关多元化 定义 指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略 又称无关联多元化战略，指企业进入现有产品或服务在技术市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。 适用条件 ①企业将生产能力从一