1日常经营子system.ppt

营销本部工作行事例 1、整合你的两个团队 2、早会经营 3、活动量管理 4、营造氛围 1、计划分解 2、周单元经营 3、保额销售法 4、产说会操作 1、锁定主体 2、增员模式 3、选择 4、留存 保费达成 基础管理 人力成长 * 1、介绍计划书 根据您的需求，我用公司的电脑系统为您量身定做了这份保险计划；这份计划书是保监会核准的通俗化保险条款，它将您未来每年的保险利益都清清楚楚的打印出来，让您一目了然。 2、产品构成及分红讲解 您不用担心这笔钱会贬值的问题，因为这个计划是分红型的，分红型险种的最大好处就货币越贬值分红越高，这是保险区别于银行的又一大特性。 （名词解释:分红）分红是不确定的，但是民生的分红一直都保持着非常好的纪录，我们实际分配给客户的分红都比计划书中演示的高。因为保险公司是把大家的保费汇集在一起，用于国债、银行大额协议存款等零风险投资，而且回报率基本都是固定的，目前最低的都是3.55%,计划书中高档的才是6%,所以您的分红是有保证的，之所以说分红是不确定的是指不确定会高出多少。 我们都知道，一个再有能力的人，总有两件事情是不能自己左右的：一个是刚才说到的重大疾病，一个是人身意外，我们称为人生的两个偶然，这个保证计划还为您准备了最高10万元的意外保障金，万一有什么事情发生，家人可以用这笔钱安排好生活，一直把孩子抚养长大成人。 3、意外保障账户 4、大病保障金账户 我想您一定同意，现实生活中头疼脑热的小病花不了太多钱，但是一但患上了重大疾病那可是一笔不小的开销，甚至是一个家庭的灾难，所以，从保单生效一年后您还拥有15万元的包括40种重大疾病的重疾保障账户，这样如果万一出现了健康的风险，就可以有一笔额外的资金来支持我们渡过难，而不用动用自己的存款。 5、养老补充账户 不过您放心，根据我们公司的调查，绝大多数的人是不会发生这种情况的，在您年轻有能力的时候，您可以将不用的生存返还金存在账户里不动，那么公司会以复利滚存的方式给您积累这样一笔资产，累积可达252万。作为您社保以外的养老补充。 到时候您有闲又有钱，带上夫人、孙子一起出国旅游，共享天伦之乐，或者您用这笔钱发展个人兴趣爱好，丰富自己的晚年生活。 当然，如果您需要用钱，这个计划可以隔年就领取一次固定的收益，是市场上返还最快的险种之一。例：0—55岁每两年给付一次，每次9000元，共领取27次合计领取24.3万，您可以……；55岁后每年领取一次，共领取34次合计领取30.6万，您可以…… (学会给钱取名字） 6、现金价值账户 您不用担心将来急用钱的问题，人的一生中总会有急用钱的时候，我想您一定也认同，需要用钱的时候，自己能拿得出来总比向别人伸手借要好的多吧？ （名词解释：现金价值）其实，我们所交的保费并不是消失了或打水漂了，而是装进了一个 “蓄水壶 ” ，当我们急用钱的时候，打开壶嘴取用其中的80%就可以了，当我们手头宽余了还回来就行，以便下次再用。当然，保险公司会象征性的收取一点利息。 就您这份计划而言，假如您40岁时需要急用一笔周转资金，那么就完全可以支取看（计划书）的80% 7、促成 (1)你看这是你的钱，只不过放到不同的地方，放到银行，给的是利息，按年 息税后计1万元只有300来元利息，而放到保险公司就是30万元的保障。 万一需要，你是要这个利息呢，还是要这30万元？保额就是放大的现金 啊！如果一生很平安，那这笔钱还是成为老年时的一笔财富。 (2)你不断地存入银行，也是为了万一需要能有足够的钱，随着存入的越多， 心里也越来越踏实，其实你完全可以从你的存款中拿出一小部分，存入保 险公司来达到这个目的，而把其它的钱进行投资。 (3)10万的意外保障够不够？15万的大病保障够不够？252万的养老补充够不 够？ 钱 银行 保险公司 利息 保额 讲解基本功一字不差背过：分红、现金价值； 促成时反复问客户：够不够？ 缓和尴尬局面 我们老总说了，您不买保险有两个原因，一是您对保险还不完全认同，二是您对我还不够信任。不过没有关系，这不怪您，是我没有做好，我回去再好好学习，改进后再来拜访您。不好意思，打搅您了。 课程回顾 “买不买没关系，你看看我讲的有没有道理 ” 这样，我回去帮你设计一份低保费、高保障的计划。 你放心，作为你的代理人，我要帮你省钱。我为你着想了，你才会帮我啊！ 和客户分手前必说的一句话： “能不能把您的亲戚朋友介绍给我，我帮他们算一算。” 讲解基本功一字不差背过：分红、现金价值； 促成时勤问客户：够不够？ Page ? * 陕西分公司营销本部 沙龙运作汇报 办沙龙的目的? 新人三转77