2010年度供应部培训课..pptVIP

2010年供应部培训课题 供应商管理、成本控制 一、供应商管理 所谓的供应商，他的定义是什么呢？供应商是与需求单位的长期合作伙伴。供应商与需求单位的利益是互利的，供应商的盛衰也充分体现了需求单位的盛衰，从中不包括供应商管理不当而导致衰败因素。 为此，作为一个供应员怎么样去引导一个供应商是一个供应员的应尽责任，我们应该怎么样去引导我们的供应商呢？那是我们今天培训课题之一。 针对我们协诚公司现有供应商的现状来分析，我总结一下几点： 1、供应商的理念跟不上我们的步伐； 供应商的理念问题主要是地区原因和供应商管理者的本身素质问题。 针对供应商的地区问题我们是无能为力的，但是我们供应员应该及时的给供应商灌注新的理念，尽可能的把思想理念低的供应商拉近我们前进的步伐范围内，不能让他们掉队。 我们每个在坐的各位，我们都知道大雁北飞的故事，大雁在北飞的时候总是成群结队的北飞。如果有一只大雁掉队，那成群的大雁就会把掉队的大雁给挽救回来一同北飞。假如那只大雁没有其他的大雁去挽救的话，那只掉队的大雁就会在不久死亡。同样的供应商也一样，我们队伍中的个别供应商思想理念相当的落后，他们需要我们新的理念给予灌注，如果我们没有及时的灌注新的理念，那么那些思想理念低落的单位将在不久的将来，将被我们协诚淘汰。 案例（1） 我们协诚原来有一家铝铸件生产单位——余姚昌隆压铸厂。 我还记得在我还在做检验的时候，那时候我驻厂在他们厂里，那时候他们厂的生产还是比较繁忙的，80衡功10万多台的订单在他们厂加工中心支架，01-75砂带机PARKSIDE订单的量大家都知道以来就有几万台，那时候全部都在他们厂生产，为此我驻厂在他们厂里，那为什么到了现在会被我们协诚淘汰呢? 在我去他们厂的时候，他们的生产是非常正常的，但是每天工人在生产的时候他作为一个企业的领导人在干什么呢？当初每个人都不知道他在干什么？其实我到了后来才知道他在干嘛，每天上午睡觉到10点，下午打牌。他以为厂里有工人在上班他可以高枕无忧了，有订单不怕没有钱赚，但是他错了。 终于，在01-75砂带机铝头壳生产的时候出现了质量问题，铝头壳跌落通不过导致全部报废，他面对此问题他是怎么样的反应的呢？他的第一句话就是“原来是这样做的，现在还是这样做的，怎么会呢？”就这样草草了事了。但是我是协诚派出去驻厂的检验，我肯定要找到原因的。后来我发现1#机生产出来的产品是没有用的，2#生产的产品是好的，两台压机的压力和其他的参数完全一样，但是生产出来的产品完全不一样，那其中肯定有原因，后查到压机的坩埚，1#机的坩埚里的材料已经用了很长时间了没有清理过，2#机坩埚里的材料是刚刚换上的，就这样原因在坩埚里的材料。1#机坩埚里面的材料以为时间长，导致材料不纯使生产出来的产品报废，在后续生产中1#机坩埚里的材料全部清理干净以后，产品全部合格。 作为一个企业的领导人不及时找原因，分析原因导致产品报废，那他有不可推卸的责任。出了这样一个质量问题以后没有及时处理，也没有真正重视质量问题，从那以后我们完全看清了他们的企业真正面目。我们要有一家真正质量意识的合作单位为我们服务，所以从那以后我们的大订单将陆续的转到其他单位生产，那样来保证我们产品的质量。慢慢的余姚昌隆被我们协诚淘汰出局。如果他们在出现问题时候，及时找问题 、分析问题，我认为不至于现在的结果。 从余姚昌隆的案例中发现，我们供应员一定要定期的或不定期给那些供应商灌注新理念，别让他们掉队。 供应商的淘汰出局是对我们公司的损失，那是我们大家都不想看到的结果。 2、在供应商面前树立形象 在2004年的时候曾经到宁波听过一堂健峰老师的课，那是讲述我们采购的课题，课中有句话我的记忆最深“我们做采购员，女同志要像一个泼妇，男同志要像一个小流氓”，其实那句话很对。 总结我做供应员6年的感受，今天同大家一起来分享。 案例（2） 记得在3年前余姚吉诚的02-450修枝机刀片因为生产工序多，生产可能导致有一个订单无法按时完成。当时我非常火，为什么你们无法完成的时候没有提前告诉我？我们的生产已经安排在后天生产，其实在安排生产的时候我也知道我们可以查单其他的订单，余姚吉诚可以过两天送货。我们都知道如果按常规的计划来说，我可以让他们过两天送过来，那样可以减轻供应商的生产费用，但是我没有让他们过两天送。因为我心里非常明白，供应商有这样一个心态存在，今天阎尧清的电话要求我们送产品，是否一定要送，我这里没有做好，他一定来余量的，可以往后推几天的，没问题，后天送去。我就要求他们按我时间不管你们用什么办法去把产品赶出来，你当初答应我什么时间完成的，就按这个时间把产品给我送到。后来余姚吉诚就放弃其他的产品全