2010年增值中心1季度〔宽乐通信〕行业应用20100315.ppt

客户休闲、交流会 活动形式 活动第一天： 1、集合前往目的地，午餐后组织客户到目的地游玩，促进与客户间的关系。 2、游玩后入住金叶子酒店。 3、住宿事宜落实后，安排客户晚餐。 4、组织客户在金叶子酒店进行温泉娱乐休闲。 活动内容 标杆目标行业用户及行业协会管理人（共计30人） 与会嘉宾 金叶子温泉酒店 活动地点 周末 活动时间 智者乐水——中国电信高端客户山水行 活动名称 行业协会高端客户关怀活动 谢谢！ Thanks [ 2010-03 ] 2010年增值中心一季度商务领航产品行业应用交流会建议案 目录索引 第一部分 整体规划 第二部分 具体实施 1、宽乐通信产品优势显著。 2、在2009年四季度的销售环节中“以产品培训的方式”面向客户全面推广，产品激活率与活跃度均得到大幅度提升。 2、可借助资源丰厚的政企渠道，对保持存量客户起到积极作用。 推广基础 激活聚类用户需求、提升行业用户活跃度，培养使用习惯、提升活跃度、渗透拓展新增行业客户！ 核心课题 客户分析 聚类市场：规模庞大。客户分布广泛、商务交易量频繁、（群发）短信使用需求大。沉默客户——提高激活率！ 通过典型案例讲解、标杆用户现身说法、产品优势讲解、互动体验等沟通交流会的方式进行面对面推广，使用户产生浓厚兴趣，提升用户激活率。 对应策略 推荐理由一：交通便利、距离目标客户近 位于深南大道田面段，靠近华强北商业区，酒店位置闹中取静，附近环境景色怡人， 推荐理由二：时尚品味精品商务酒店 按照国际标准建造的具时尚品味的精品商务酒店，提供丰富完善的会议及宴会设施。宴会厅总面积300平方米 深圳市华强北花园格兰云天 推介场地 客户分析 行业用户：需求潜力大、影响力广泛、电信自身资源丰厚、客户成功案例较多。存量客户——提升活跃度、培养使用习惯！ 利用行业客户的影响力及成功案例的收集、推广可以更广泛地吸引新增客户，现场演示、榜样企业现身说法、互动体验等推介会是最直接的方式。 对应策略 推荐理由一：交通便利　 深圳福朋喜来登酒店矗立于深圳福田保税区，交通便利，知名度较高。 推荐理由二：最佳商务酒店 深圳大中华喜来登酒店曾荣获深圳最佳商务酒店。在此举办活动，不仅氛围好，而且体现电信对客户的感谢。 深圳福朋喜来登酒店 场地推荐 高效沟通 赢创2010 ——中国电信企业信息产品推介会 推介主题 活动主题 高效沟通 赢创2010 中国电信企业信息产品应用交流会 活动时间 待定 活动人群 深圳花园格兰云天、福朋喜来登大酒店 活动地点 聚类市场、行业相关管理人员 活动内容 领导致辞/嘉宾交流/体验/茶歇/抽奖 活动场次 2场/2场每场50名 聚类、行业客户推介活动 弱化销售目的，采取公关交流方式 集中资源优势 结合目标对象需求 改变常规主观式推销 将更好效果地打成销售作为终极目标 将产品特点植入到活动环节中，通过特色设置，将“体验、互动”作为贯穿活动始终的核心元素。 利用政企客户资源 聚集人气——解决到场率 会议完毕 在网厅及深窗发布新闻 扩大宣传 会议整体策略 准备阶段 1） 确定见面会活动到场嘉宾。 2） 设计印刷请柬，并在活动日前两天送达被邀人士，并达成出席承诺。 3） 确定活动场地。 5） 进行活动现场包装。 6） 撰写主持人串词、嘉宾发言稿及产品演示幻灯片、准备发放给嘉宾的资料。 7） 确定活动负责人、活动联络人员、会议主持人、现场工作人员、摄影摄像人员、发放礼品人员等。 9） 相关人员联络电话单。 10） 推介会签到台准备，礼品准备。 整体安排 优势讲解 赠礼 现场演示 游戏茶歇 体验互动 现场反馈 PPT\标杆用户 聚集客户到场、活动进行中 群发短信猜谜 远程视频讲解 利用现场反馈单抽奖 礼品+宣传资料 活动形式 　　14：00—14：30 来宾进场、产品现场体验 　　14：30—14：35 领导致辞 　　14：35—15：00 “宽乐通信、商贸通、金视通、会易通”产品主题推介 　　15：00—15：20 间歇 其中安排游戏及茶点 　　15：20—15：55 现场体验（聚集客户——到场前1小时群发短信告知客户活动信息、活动进行中互动游戏植入产品使用——群发短信给客户若干谜语答对有奖）， 同步邀请榜样用户及行业协会代表现身说法，互动探讨。 　　15：55—16：00 嘉宾现场填写反馈条 　　16：00—16：20 抽奖 　　16：35 嘉宾离场及赠礼 流程安排 整体安排 主持人开场 主持人开场致辞,介绍活动基本情况 - 欢迎莅临活动现场的领导及嘉宾 - 介绍活动的相关背景、活的内容及活动意义 - 介绍到场的主要领导 领导致辞 中国电信领导上台致辞，欢迎到场嘉宾对中国电