2011–4–20母亲节专题：母亲节接触话术〔14页〕.ppt

母亲节 母亲节起源 母亲之花 温情母亲节 孩子亲手做的礼物，上面写着“妈妈，我爱你！”。 子女轻轻的按摩。一份在床前就可享用的早餐。 一束鲜花。 衷心的拥抱。 一个和母亲交谈的机会，谈谈过去，谈谈将来。一整天和家人在一起，包括所有的小辈。一个女儿、儿子或是孙辈的电话。儿子和他的家人出乎意外的来访。不经意的一声“请”和“谢谢” 母亲节 买份保险给妈妈 上班族妈妈 长远投保　　30岁的肖女士在学校教书，有学校为其购买的基本社保，在家里除了要负担一部分家庭经济以外，还要照顾先生和女儿，家务活多半由肖女士承担。保险的理财师建议，这个阶段的女性由于承担工作和生活中的太多压力，患宫颈癌等妇科重大疾病的几率加大。因此，可以购买专门的女性终身寿险和女性两全险，或者重点投保女性重大疾病险和给付型医疗保险，并在自己的保单主险中适当地附加上孩子的教育金及日后的养老金等保障，实行夫妻对保。在为上班族母亲投保时，还应注重增加保额，在保险险种选择上应注重健康和意外保障。如选择购买一份重大疾病险，同时附加医疗险和意外险；另外，由于性价比相对较高，可适当考虑保费低保额高的定期寿险；如果家庭条件允许，还可在基本保障基础上选择养老险、分红险、万能险等险种。即综合意外+重大疾病+普通医疗+理财分红搭配。 全职妈妈 选择投保　　小柳的母亲已经40多岁了，几年前为了更好地照顾家庭，辞去了工作，每天洗衣做饭、操持家务很辛苦，甚至患有严重的颈椎病。　　保险的理财师建议：全职母亲由于没有收入来源，随着年龄的增大，产生各种疾病的几率也在增加。因此在购买保险时保额无需太高，只要覆盖自身保障即可，购买一些覆盖基本风险保障的重疾险、意外险等保障功能强的女性险。而长期的家务劳动可能会令“全职母亲”患一些如肺病等特种疾病，女性的生理特征又会使她们患一些女性疾病，在购买保险时，医疗类保障必不可少。即综合意外+养老年金+重大疾病+普通医疗，这样的搭配组合保险年保费大概在七千元左右，年保费比起其他并不算太高。 单亲妈妈 规划投保 由于单亲妈妈的经济负担可能较双亲家庭重，所以自身疾病保障是单亲妈妈投保的最基本类型。单亲妈妈作为家里的支柱，身体健康保障尤其重要。其次，有子女的单亲妈妈所面临的还有两方面的问题，一是孩子的教育费和医疗费，二是自己的养老金，这两笔钱都有了着落，日子才能过得安心。所以单亲妈妈必须对投保险种有一个基本的了解，比如保障责任、保障利益等等。在保险额度上至少应是家庭贷款加上子女成年前所需的生活和学习费用的总和。　　保险专家建议，投保时应重点考虑孩子的医疗保险，特别是少儿重大疾病保险方面的支出，另外也要加强教育保险。　　举例说明，刘女士今年30岁，带着一个5岁的儿子，保险专家建议刘女士购买的保险产品具有身故保障、重大疾病保障以及生存给付功能，并为儿子补充意外保险、医疗保险和重大疾病保险。建议她投保20万元重大疾病保额，同时补充意外保险。孩子的保险产品是保障功能很低的生存返还金，分别在18岁、22岁、25岁等不同的阶段返还不同的金额。即综合意外+养老年金+重大疾病+普通医疗+理财分红。 退休妈妈 重点投保 　　 有关部门统计数据显示，我国女性的平均寿命一般比男性长5-8岁，而女性退休又要比男性早5年，若从养老方面考虑，更长的生命周期意味着女性在养老和医疗方面有更多的风险。　　50岁之后女性逐渐迈入退休期，此时孩子已经济独立或者即将工作，确保无后顾之忧的晚年生活是此时期的重点。对于已经退休的老年人，由于生理特点，各大保险公司并不是很愿意承保，即便是保险公司愿意放宽年龄限制进行承保，给出的报价也会很高。目前，云南各大保险公司都是按年龄段对老年人进行承保，年龄越大，保费越高。其实，市场对老年人保险的需求虽然很大，但多数保险公司都不愿意承担风险去开发这类产品。　　因此，保险理财师提出：必须着重考虑未来养老和医疗保障，可以通过为子女投保，指定父母为受益人的方式为自己增加保障的同时，为父母增加额外资产。除此之外，专家还提出，子女们还可以有另外两个选择：一种就是放弃买保险为父母养老、防大病的办法，转而寻求其他储蓄型的理财方式，多为父母积攒养老所需费用；另一种就是要注意选择期缴方式购买这些昂贵的保险，而不是一次性付清保费，这样等于增加了保障功能。 母亲节接触话术——（一） 母亲节接触话术——（二） —这个小孩真可爱啊，眼睛还没有睁开，小嘴就开始嘟起来了，几天了？—才3天呢，这个小鬼—是嘛，那您真是辛苦啊，这么辛辛苦苦把他生出来真的不容易啊！ —就是哦，那您以后想让他成为什么样的成功人士啊？—不过，不管怎么样，总是要让他多读点书啊！—这当然哦！ —那您和您先生要多多辛苦去给他存教育费用了哦，