2011北京海马王子推广文案.ppt

* 【海马汽车河南区域推广策划案】 一、活动策略思考 四、活动费用预算 二、活动架构说明 三、活动执行流程 目录 活动目的 ·利用本次活动最大限度的吸引目标客户，使得海马汽车的良好品牌形象根植于社会公众心目之中，并用实际行动架起一座座心灵相通的桥梁。 ·活动营销的最主要的作用不在于一时的促销，而是一个对外宣传的绝佳窗口，通过这个窗口，车型宣传得到了有力的推广，品牌宣传得到了进一步延伸。 ·搞活动并不可能在销售商立竿见影，明智的目标定位应该是让参与活动的这些人，“有朝一日想要买车的时候，第一个想到的就是我们，就是海马福仕达、海马王子。” ·目前，同一价位、同一类型的车型在性能、配置等方面都非常接近，单纯从性能等各项指标来比较车型优劣难度较大，因此要在销售商占据优势，出了品牌知名度。美誉度外，服务和品牌文化的认同度成为消费者购车的重点考察对象。本次活动的目的就是推广品牌知名度，推介车型的不同需求购知和文化，最大限度的积累有效客户。 活动概要 主题 春惠中原 让利无限 时间 2011年4月1日——30日 范畴 精选全省18个地市中10个潜力较大地市的县乡的地区覆盖率达到55%以上 宣传 经销商店头宣传、潜在用户批量短信邀请、DM地毯式辐射传播 形式 专场演艺活动、主题产品的促销活动、潜在用户收集活动 车型 海马福仕达、海马王子 目标分析 目标分析 未婚人群 小康人群 家庭人群 个营人群 单身白领 郊区居民 就要结婚的年轻人，车是结婚的必需品 企事业单位有位青年，收入高，对车需求大 夫妻生活安逸，向往新的生活，有一定的购买力 公司规模不大、资金有限或处于个人创业期，用于办公，既节省资金又方便工作 各界精英，收入可观，生活品味高，对车需求大 周边县城或郊区常住居民，有一定积蓄，有很大消费潜力 活动效应 采用全省各地市巡展的活动方式，现场大量的流动人群，是对品牌和车型的良好宣传和推广，使消费者参与的同时，对品牌认知度大大提升，为以后推广奠定基础。 品牌效应 扩大知名度 延后效应 方便购车 消费者的参与和近距离了解，能有效提高品牌知名度，影响力非凡，对区域消费者的品牌影响力巨大。 活动现场的优惠政策和“家门口服务”，使得消费者了解、购买海马汽车更加便捷和优惠，能吸引更多的消费者驻足深入了解。 潜在消费者与品牌的零距离接触，使没有购车或暂时无购买能力、喜爱汽车者，产生强烈的潜在购买欲望，为以后的销售做好了铺垫。 一、活动策略思考 四、活动费用预算 二、活动架构说明 三、活动执行流程 目录 活动布展 主舞台区域 礼品区 签到区 车辆A 车辆B 车辆C 车辆D 车辆E 车辆F 现场布展效果图 展示区域 展示区域 帐 篷 帐 篷 音 响 执行排期 郑州北环路家乐福门口 4.30（周六） 9 新郑炎黄广场 4.24（周日） 8 郑州CBD写字楼商务区 4.23（周六） 7 中牟北环转盘 4.17（周日） 6 郑州正道中环花园路店门口 4.16（周六） 5 荥阳广场 4.10（周日） 4 郑州绿城广场 4.9（周六） 3 登封观星台 4.3（周日） 2 郑州二七广场 4.2（周六） 1 活 动 地 点 时间 序号 不同主题 福仕达 ■ 针对福仕达和海马王子面对的客户群体不同，本次活动在大主题的前提下，对二者进行区分安排，各自订立不同的主题参与本次活动。 福仕达面对的消费群体主要以需要大空间车辆载客载物等公司、个体经营者和县城、城郊居民为主。这类群体对汽车的选择以经济实用为主要依据。 本次活动福仕达的活动分主题为”超级大空间，致富好帮手“ 海马王子 海马王子作为海马集团首款微型级产品，主要针对的消费群体为年轻消费者，有一定经济基础和购买势力的各界白领、精英等。就有可能会成为年轻一代的”第一辆车“。 因此，本次活动的分主题为”年轻就是要敢SHOW“。 浙江驾校一点通 /zhejiang/ 驾校一点通365网 活动构成 文艺表演活动 静态展示 互动游戏 现场咨询服务 DM单扫街派发 客户信息收集 活动 构成 活动构成 DM单扫街派发：本次互动走入各个地市的主要地点，短时间内拉拢消费者前往活动现场参与活动是首要任务。DM单页的派发主要是在当地主要干道、十字路口、商务区、商场等人流集中地点安排专员派发DM单。DM单内容包含活动时间、地点、主题、简要流程、优惠活动信息、奖品奖励发放措施等。 客户信息收集：客户信息收集是本次活动的主要目的之一，对于本次活动极为重要。现场安排各特约店工作人员做好接待、讲解工作的同时，有效地收集到访者的基本信息，并加以归类，方便活动结束之后的后续销售的展开。 促销政策 报名礼、贵