下半年超市营销计划.doc

下半年超市营销计划 篇一：下半年促销计划 上半年工作总结 由于2012年上半年门店所处地方经济波动以及竞争店扩店、建店等多种原因致使门店销售较同年增长比下滑，但在各部门紧密配合及积极进攻的工作下于上半年底销售有回温趋势。在零售行业竞争越来越激烈的环境下，2012年上半年我们的主要工作内容有： 1、 员工培训，加强基层人员专业技能。 2、 卖场调整、升级，根据地方消费特点变动，及时调试卖场布局。 3、 万村千乡进霸州，向霸州区域发展盛泰连锁店，增加知名度。 4、 农超对接超市转型，加强盛泰蔬果质优价廉的概念。 5、 引进知名快餐连锁店，带动部分客流加大超市知名度。 6、 战略性促销，对扩建及新增的竞争单位我们进行针对性战略促销。 企划部具体工作内容： 一．提升管理者技能 抓工作落实 为使门店企划管理层管理工作高效优质的进行，适应竞争越发激烈的零售行业设计工作，盛泰超市2012年3月底至4月初进行针对企划管理层的相关技能及管理知识培训。 （2012年技能竞技现场） 通过接那个培训三店企划主管不仅在技能上有了显著提高，更在管理知识上有了 提高，能够高效的完成每日巡检工作，各期dm海报备档资料，耗材管理流程等工作。达到培训预期效果。 回检中发现的问题： 1. 需继续提高企划主人翁意识和卖场管理主动性，美工卖场管理素质有待进一步提高 2. 美工与卖场销售部组交流少，较难实现每月一靓堆头陈列，店卖场环境装饰知识较 为贫乏，不能根据门店实际情况及时进行合理装饰。 3. 缺乏店内装饰独立设计经验。 基于以上问题经过分析，解决情况如下： 1. 加强美工主管管理素质。 2. 设立每月靓点堆头，加大美工与卖场部组装饰配合。 3.赠加美工卖场部分设计工作，增强企划设计经验。 所获得成效： 2012年上半年，完善了的门店dm促销资料库。进一步细化了企划每日工做，大幅度提高了企划各方工作质量良。三店均能认真完成企划工作规范要求。 2011年下半年工作要点 一、 根据市场最近经济动向做出战略性促销。 二、 加强工作落实情况，紧抓门店管理。 三、 巩固农超对接工程，提高以蔬果带销售的效率。 四、 策划下班年重点dm工作。（中秋、十一、店庆、等） 五、 加强美工工作独立性。 下半年促销计划表 : 八月份 本月促销重点：以销售夏日饮品、消杀用品、消夏用品（电器、凉席）、夏季服装为主。除以促销手段刺激顾客消费外，评选门店最佳夏季陈列，以夏季消杀专区及夏凉专区为陈列主题。刺激门店夏季商品靓点陈列。建立奖惩条例。 九月促销重点：教师节、中秋节 10月份本月促销重点：“欢度国庆，吉祥如意”系列促销活动 法定假日 9月30日~10月7日（30日为中秋） 篇二：2011年下半年度公司营销工作规划完整版 2011年下半年度公司营销工作规划 第一部分：国内润滑油市场现状与分析 一、市场概述 润滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透明度较高，经历了混乱—整 合—逐步规范的发展历程，主要体现在：品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快中国布局等方面。近几年我国润滑油市场持续保持良好的发展势头，2010年我国润滑油消耗量约为680万吨，增长达5%。随着产业结构调整的不断深入及国内市场的巨大消费潜力，将给润滑油产业的发展提供更多机会，这是润滑油产业近几年来，遇到的难得机遇！ 二、内燃机润滑油市场特点及发展趋势 1、从市场结构来看，车用润滑油较工业用润滑油呈现出更加快速增长的趋势。 2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势，符合国Ⅲ、国Ⅳ排放标准的中高端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争的焦点。 3、在产品供应方面，供应主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争改变为集中竞争。 4、中高端产品销售势头强劲，从整体发展趋势上看，SJ、CH-4级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。 5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌依旧在高端汽油机油产品市场占主导地位，国产一线品牌如：长城、昆仑等正积极向该市场迈进。 6、在柴油机油市场主机厂润滑油品牌成为快速发展的新生势力，如：玉柴、潍柴、东风、康明斯等。 7、渠道模式由长线渠道向短而平的渠道模式转变。 8、无论厂家还是渠道商更加重视终端及消费者的宣传推广及终端的品牌认知度 三、内燃机油市场现有品牌及特点 1 、 随着内燃机油市场的不断整合与淘汰，现已形成润滑油品牌三大阵营， ? 以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营，其几乎垄断了我国高端润滑油市场，该 阵营中还有嘉实多、BP、SK、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油 等国际二线品牌。 以长城、昆仑为首的国字号阵营，其是中国市场最具竞争力的品牌，凭借其