低压配电代理销售计划书.doc

低压配电代理销售计划书 篇一：区域代理计划书 区域代理计划书 东莞市黄江林河塑胶原料经营部,成立于2007年，位于中国最大的塑料原料集散地之— 东莞黄江，本公司是一家专业从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原料AS、GPPS、HIPS、LDPE、LLDPE、HDPE、PP、EVA、PA6、PA66、PC、PBT.公司成立以来 质量可靠与服务 一致得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具.电器. 手机.连接器.端子，马达等一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达工程塑胶.主要经营与PC PBT PA PC/ABS与改性料. 看到贵公司一些产品。我公司很有意愿和贵公司一起发展更好的明天的.在贵公司网站上关注了几天与有些现有的客户沟通，我发现我们很合适代理贵公司的PBT 我公司2010年PBT销售情况 1 代理理由 1在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解决产品成本问题，希望在同样满足产品需要的同时，也能让 单价便宜一些.这样产品有更好的竞争力度.也就是看到了这点才想成为贵公司的代理. 2.在竞争的环境下.还在单纯赚点差价的贸易。已不能让企业再继续生存下去.相信路会越走越小，越来越没有竞争力.2到3年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去，只有转型才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比的潜力.这样的路越走越宽. 2营销策略规划 1． 做多一些宣传册，把贵公司的详细资料比如.物性.产品.公司实力等放在我公司前台，与派业务员去每个大的塑胶市场发送.在适当的广告位投入一些广告 2． 做一些独立网站，让客户更加了解产品 3． 多与一些销售注塑机与配件一起合作，让资料与机与配件随行 4． 派业务员出去联系需要厂家 3 客户来源分析 1现有的客户占总销售业绩40% 2 市场销售业绩占35% 3网上销售业绩占15% 4 朋友与厂家介绍带来销售业绩占10% 综合以上分析 代理贵公司PBT年销售前3个月业绩是50万，中间3个月在100万。后期在150万.1年后在400万以 上 4区域经营原则 在区域的经营中，我坚信，在所有人员的共同努力下，终将会实现区域“四化”原则。 1．营销资源投入最小化 2．达到营销目标时间最短化 3．达到营销目标管理最简化 4．规模盈余最大化。 篇二：机电代理产品营销计划书 机电代理产品营销计划书 *****公司成立于****年，经过近十年的创业与发展，*****的创始人带着自己的团队在机电行业不断求索，形成了“以质量求生存、以服务求发展”的公司经营理念，以及以“诚信、互利”为合作宗旨的营销理念，并制定了将企业发展与行业发展结合在一起的战略措施，力求在机电行业树立起有信誉、有社会责任感的公司企业形象。 自***年**月与*****品牌合作以来，我司本承“诚信、互利”的合作宗旨，认真努力完成销售目标，在客户服务上也投入相当的人力与财力。 为了将接下来三年的销售业绩做到更好，特制定了以下营销计划。 目录 一、 二、 营销目标 营销环境分析 1 *****产品市场环境分析 2 我司在广东市场上的优劣分析 三、 营销策略 1 人员策略 1．1营销团队架构 1．2 人员招聘与培训 1．2．1招聘要求 1．2．2培训相关 1．3业务人员绩效考核制度 2 现有客户/渠道的管理/维护策略 2．1客户/渠道分类方案 2．2客户管理/维护与服务策略 3 新客户开拓方案 3．1新客户目标定位 3．2新客户目标分级 四、 五、 一、营销目标的制定 营销手段 需要的支持 我司2010年8月31日至2011年8月完成销售额****万，2011年8月31 日至2012年8月30财年共完成****万元。2012年8月31至2012年12月30日，已完成销售额****万元，比去年同期增涨7%。跟据目前完成任务情况，配合2013年营销策略，预估下季度业绩增涨率最低30%，据此情况，我司拟定比较切合实际的营销目标：2012至2015年度，每年业绩比上年增涨30%-50%。其 二、营销环境分析 1 ****产品市场环境分析 ****产品品种齐全，囊括了液压缸、液压泵、方向控制阀、系统元件、液压压床、拔轮器、液压工具、螺栓工具等所有系列产品，并能为客户整体解决方案。相对应的客户群体就相当的广泛，可以说凡与制造业相关的厂家都是我们的客户。 但是市场上同类产品也数不胜数，品牌也多，价格也参差不齐，客户的要选择性就多，销售商的竟争压力就大。 质量竞争已不是唯一的标准，特别是中国的工业，大多数的中小企业都没有超过十年以上的战略规划，产品质量再好，能用十年，对于这类企业来说为了节省成本，不会选择质量第一，而是成本第一。为数不多的国有企业例如电厂、