促销计划书_0.doc

促销计划书 篇一：促销计划书 促销计划书 星巴克促销方式 店内促销手段 （1） 不同城市的促销活动都是不同的，每个城内的不同店 面也略有不同，有的是麦咖啡某款蛋糕五折，有的是棒棒糖五折等，通用的是一般刚开业的门店都会有会员免费升杯~ （2） 消费者消费完后，赠送一些优惠劵，促使二次消费。 （3） 开张日，凭优惠劵到星巴克，五折优惠。 （4） 学生凭学生证可享受半价优惠 （5） 实行晚上或周末打，刺激消费。 （6） 顾客走时发放精品星巴克礼品，如如何调制咖啡光盘，有 关咖啡文化的精致宜传小册等 （7） 举办各种各样的校园风采大赛活动,对大赛的奖品设置可 分发有公司标志的奖品. （8） 在星巴克店内保温瓶不断推层出新，而购买新品者赠送一 杯免费咖啡 （9） 在店内推出不同口味的咖啡，集齐每种咖啡的购买劵就送 咖啡豆。 （10） 亚特兰大和印地安那波里斯的顾客則在7月14日之前， 每天都可以类似的折价卡兑换免費大杯冷或热咖啡。 （11） 在其他美国城市，早上在星巴克消費的顾客，下午两点 之后，可凭上午的发票，以两美元价格换赠特大杯冰飲，或者在下午一点之后，购买冷饮減价一元。还有的地点，凡遇周末，饮料全部減价。 （12） 星巴克將视促销結果，决定活动是否持持续。不过星巴 克也表示，不会学麦当劳或汉堡王一样提供平价咖啡，以免损害其高級咖啡形象。 仙踪林促销方式 （1） 为庆祝”教师节”,推出下午茶时段（14：:0—-18:00） 顾客凭教师证或者学生证到店内消费享受饮品“买一送一”的优惠活动。 （2） 仙踪林和广东音乐电台音乐之声“美食地图”节目联合举 行了“音乐时空灯谜会”，让众多消费者一边听音乐，一边猜灯谜，换超值奖券。共度仙踪林欢乐时光。 （3） 顾客到仙踪林消费正价饮品，凭《窈窕绅士》票根赠送同 款小杯装的饮品一杯。 （4） 运用美食试吃促销员扩大销售以及免费试吃 （5） 在网上放一些推销图片或视频 （6） 天津仙踪林优惠促销，2012年4、5、6月19元特惠午市 套餐 （7） 济南仙踪林2012年3、4月优惠：珍珠奶茶 大赠送+满一百元送50元现金抵扣卷 （8） 惠，2012年3月至5月点正价饮品可享用指定小食半价 （9） 仙踪林约惠初春优惠，2012年3-5月午市套餐（主食+饮 品）只需30元 （10） 仙踪林]棠下店 凭券全场8.5折 [仙踪林]高德美居店 任意正价消费8.5折 指定饮品5折优惠 [仙踪林]十甫假日店 消费满50元立减15元 ? [[仙踪林]新一城店 正价消费即赠送炸豆腐 （11） (8)怎样的促销方式可以吸引顾客光临？ 自己的促销策略 （1） 目录展示营销策略 在新的财政年度开始时向广大消费者免费派送制作精 美的目录。这些目录不仅仅列出产品的照片和价格，而 且经过设计师的精心设计，从食品特色及价格表现一号 精品没事的特点。引起顾客的食欲及想要一探究竟的想 法。 （2）店面展示富有技巧促进购买 精心设计店面，让每一种食品都有展示的空间，让人们 有种赏心悦目的感觉，使身心愉悦，在紧张城市中感受 休闲。有人把这种单元展示的策略叫“生动化营销”， 因为因为这种展示方法生动活泼，充分展现每种产品的 现场效果。另一方面，卖场的这种布置可以产生“连带 购买”的效果——是居室布局整体展示而不是单件展示， 所以很容易产生“连带购买”的效果 （3）配合产品定位的企业形象定位及 一号精品美食代表的是休闲美食，在轻松愉快的环境下享受美食带来的快感。着重宣传他所传达的内在。这不仅是一场味觉盛宴，更是一场视觉及听觉的享受 （4）注重企业形象宣传 与一些幼儿园或者小学合作，在开办活动时免费提供食品作为奖励，在小孩心里留下印象，既可以宣传又树立良好形象。 （5） 赠送小礼品 实施难点及注意事项： A． 赠品的选择必须符合以下原则条件：a意欲了解 赠品是什么，值多少钱，需让顾客一看便知 B． b具有购买吸引力 C． c尽可能的挑选有品牌的赠品 D． d紧密结合促销主题 E． f赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售 的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最 好在赠品上印上公司品牌，商标及标志图案，以 突出赠品的独特性。 F． B。赠品活动不可过度滥用，因加入经常举办附赠 品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西 忽略，而产品本身的特性及优点。 （6） 免费样品派发 实施的主要方法:a随DM信函直接邮寄目标消费 者 b入户派送 c目标消费者聚集的公共场所内派发 d媒体分送 篇二：产品销售计划书 2011雅典奈尔羽绒服 销 售 计 划 书 201