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健身销售计划 篇一：健身卡推广策划书 健 身 卡 推 广 营 销 策 划 方 案 商务创意策划3班 第七组成员：黄佳龙 3100211037李梦迪3100207121 谢佳3100207166 刘丽3100207041曾璐瑶3100207321 目录 一、企业概述……………………………………3 二、市场分析……………………………………3 （一）外部环境分析………………………………………3 （二）内部环境分析………………………………………5 （三）综合环境分析………………………………………5 三、目标市场选择与定位………………………7 （一）营销目标……………………………………………7 （二）目标市场概述………………………………………7 （三）市场定位……………………………………………7 四、品牌推广策略………………………………7 （一）、产品包装创新………………………………………8 （二）、价格策略……………………………………………8 （三）、渠道推广策略………………………………………8 （四）、消费者互动推广……………………………………8 （五）、广告推广……………………………………………8 （六）、公关推广……………………………………………8 五、品牌推广实施计划…………………………8 （一）、方案实施步骤………………………………………8 （二）、方案实施评估………………………………………9 （三）、资金预算……………………………………………9 六 参考文献。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9 一：企业概述： 温江索菲亚健身俱乐部是四川.成都.温江区大型正规的一家体育健身会所.俱乐部位于温江公园,温江区医院.温江长安桥三点的腹地内,以大型的商业楼盘繁华时代为载体,下临温江人民商场,侧临温江电影院,是一个真正的休闲娱乐的好场所.俱乐部以健身、健美为主，融康复、保健、咨询为一体。力争走出成都，走出四川，迈向全国。 二：市场分析： 《一》外部环境分析： 1经济环境分析：温江隶属成都市，经济发达，交通便利，是一座休闲、商业、为一体的宜居宜商的城市。这里离成都市区近，加之地铁的修建，将极大缩短到成都的时间。是人们居住的好地方。 2社会文化因素：成都的休闲让人感受不到一般大都市的压力感，这里的人们生活节奏慢，健身意识较好。 3行业环境分析： a行业主要经济特征：温江大规模正规化的健身中心不多，目前竞争对手主要是菲特尼健身俱乐部。盈利状况较好。 b行业消费者分析：即市场细分，就是经营者经过市场调查，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异，把某个产品市场划分为若干个消费者群体的过程。健身俱乐部的消费者大多数是中产阶级以上，具有较高学历，较高收入，较高地位的人群，这类人对生活有较高的追求，有个性，注意生活品味和质量，需求呈多样化的特点，为了更好地满足消费者，精准定位，必须对消费群体进行精准划分。按收入细分，索菲亚主要针对高收入者。按消费行为细分，就是对消费者购买的时机分析，消费者追求的利益，使用者情况，消费者对某种产品的使用率。具体表现为，提高技能型，塑造形体型，健康型，个性展示型，这种细分对于安排健身项目和合理安排健身场地，时间等都有较好的帮助，索菲亚针对的就是塑造形体型，健康型，个性展示型。按年龄细分，这里的消费者大多属于青，中老年，消费热情很高，具体表现为有时间有金钱，而我们公司主要正对这些客户。。 c行业竞争格局分析：目前，温江健身的地方较多，比如社区也会有一些设施设 备，但对索菲亚公司构不成威胁，而其他一般的健身休闲的俱乐部不对索菲亚公司构成多大威胁。目前，仅有一家同类型，同档次的竞争者。那就是菲特尼国际健身俱乐部。 d竞争者分析：主要竞争者是是菲特尼国际健身俱乐部，菲特尼国际健身来自于德国的专业健身健美运动机构，专业器械制造商，多年从事器械设计、生产及销售，产品销往全球20多个国家和地区，来自德国的成熟技术和严谨的生产工艺，深受各大俱乐部好评。为丰富产业结构，集团公司投资俱乐部经营，于2007年入驻中国成都，菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店）菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店），是目前温江最大，最豪华的健身俱乐部。俱乐部面积为2800㎡。选用的健身器材是必威体育精装版的太空9系的健身器械。俱乐部的健身教练都是持有国家资格认证的专业教练。俱乐部内有200米多功能环形跑道（全长200米，是整个西南地区唯一一家俱乐部有的）。有塑身训练区域（这个区域主要是以固定器械为主，针对我们身体的每一个部位都有我们相应的器械）。有氧训练区（这里包括的有氧器械主要有全新跑步机、椭圆机、登山机、卧室功