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全年销售计划 篇一：营销部年度营销计划书 营销管理部年度营销计划书方案 名称 执行部门 2010 年年度营销计划书 2010-8-01 至 2011-07-31 拓展、销售、门 店部 监督部门 运营部 编 号 Sct201009006 2010-9-06 财务部日期 考证部门一、公司经营环境分析 （一）公司所在行业发展态势分析（略） （二）公司产品关联行业发展态势分析（略） （三）公司产品市场发展态势分析（略） 二、SWOT 分析 经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示 的结论。 企业 SWOT 分析表 项目 分析结果 1．公司经营模式、 产品定位、 理念及商业模式经过长期调研、 探索已获初步验证。 优势 2．公司有充足的运作资金作为后盾与整合各方面资源的能力。 （Strengths） 3．公司完整的商业计划与操作团队。 劣势 （Weakness） 机会 （Opportunities） 1．新业态、新模式；消费者的接受时间、理解接受期、消费潜力有侍验证。 2．新人；管理团队从无到有的过程太短，难以形成系统化与标准化的核心团队。 1．政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇。 2．消费者对健康的重视为本公司健康农产品的发展提供了商机。 1．特色农产品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧。 威胁 （Threats） 2．公司前期投入资金相对庞大，前期消费者对公司门店经营模式的创新接受期无 法预测，内部人力资源整合能力相对薄弱，各环节的对接面临着极大考验。 3、气候等自然条件可能带来的风险。 综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、人才等方面的劣势，有效地 快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。营销中心三、2010 年年度目标? （一）年度营业目标 1．销售目标 2010 年度总销售目标为 10080 万元，分解到各季度的销售目标如下： ① 第一季度 08-11 月份，实现 2 家门店，销售收入 120 万元； ② 第二季度 12-01 月份，实现 5 家门店，销售收入 ③ 第三季度 02-04 月份，实现 12 家门店，销售收入 960 万元； 3000 万元；④ 第四季度 05-07 月份，实现 21 家门店，销售收入 6000 万元。 2 ?其他目标 ① 根据健康农产品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持健康农产品的价格领导地 位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的出货率。 ② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动基地发展速度，提高我公司产品的市场占有率。 ③ 利用公司的市场工具和资源，采取多网店多渠道多功能的推动策略，迅速提升公司品牌的知名度。 ④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。 （二）营销网络建设及拓展目标 1 ?总体思想 大力建设销售网络，实现计划销量目标，力争超额完成任务。 2 ?年度目标市场拓展计划安排 拓展部将充分利用东莞各区地域分散的优势，把握零售业态全面洗牌的过程，通过新设、收编、 收购、合作联营的形式拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。市场拓展部计划安排表 时间 重点拓展目标市场 前期配合公司各部门进行各环节的规划、并对市场进行初步摸底， 第一阶段 8-10 月份 初步以东莞莞城中心区、厚街镇、虎门镇为目标市场。 第二阶段 11-01 月份 细化莞城与厚街市场同时以收购收编形式进一步开拓虎门市场。 加强稳定以上区域逐步开拓万江、石竭、石龙、长安、樟木头、塘 第三阶段 02-04 月份 厦、凤岗、清溪市场。（完成莞樟线与莞长线的网点布局） 细化上述区域市场， 进一步开拓各村各小区的网点建设。 实现 21-30 第四阶段 05-07 月份 家门的拓展目标。营销中心3．销售部组织建设 （1）建设思路与目标。 ① 逐步健全专业市场、饮食市场、电子商务与单位团购的助销系统，使市场更具可控性和有效性。 ② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 ③ 加强与公司基地生产、物流中心、采购中心、财务、行政等部门的协作。 ④ 通过更多渠道的延伸扩大“山菜田”的推广范围及提升市场份额。 （2）拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构，如下图所示。 销售 副主任销售部组 组长大区城市组 组长电子商务组 组长市场监察员各品类业务 代表大客户业务 代表各城市销售 代表特通业务代 表跟单员① ② 定。 ③拓展部与市场销售部目前合二为一，视实际需要分设。 鉴于目前我公司处于发展阶段，大区城市组人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨