北京现代销售计划_0.doc

北京现代销售计划 篇一：北京现代工作计划销售部 2014 年新店开业工作计划编号： 版号： 页码：第 1 页 共 8 页昆明协丰汽车销售服务有限公司2014 年销售部开业工作计划拟稿 审核 批准陈康日期 日期 日期2014 年 9 月 1 日修订记录日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人2014 年新店开业工作计划编号： 版号： 页码：第 2 页 共 8 页第一部份2014 年工作计划1：部门组织架构 2：开业宣传 3：预计完成销售量4：城市展厅筹备及二网建设 5: 市场推广第 2 页 共 8 页2014 年新店开业工作计划 1：部门组织架构销售部经理编号： 版号： 页码：第 3 页 共 8 页展厅主管IDCC 主管二网经理销 售 顾 问信 息 员库 管 员上 牌 专 员前 台 接 待网 销 专 员1-1：销售部经理 1 人；展厅主管或（展厅经理 1 人） ； 1-2：销售顾问前期需求 15 到 20 人（同时为公司城市展厅筹备销售人员） ； （注：因销售顾问人员配置的问题，可分两个小组，设两名组长， ） 1-3：信息员 2 人，输机和客户档案管理需求； 1-4：库管员 2 人; 1-5：上牌专员 1 人; 1-6: 前台接待员 1 人； 1-7：IDCC 主管 1 人； 1-8：IDCC 专员 3 人； 团队人员在 9 月上旬全部到位；协丰店销售部现目前需求人数：32 人第 3 页 共 8 页2014 年新店开业工作计划编号： 版号： 页码：第 4 页 共 8 页2：开业宣传2-1：工作重点在 IDCC 营销，同时完善网络营销的页面和销售培训以及 网络销售的政策； 2-2：销售部各岗位的培训， （前期每周 2 次理论培训、每天进行现场实战练习） 2-3：市场广宣，可通过媒体（如：报纸，电台，网络，微信，短信平台 等线上进行宣传） ； 2-4：扫街， （销售部和市场部主导，其他部门配合，对昆明市进行无缝隙的单页发放，10 月前对昆明 4 区 8 县的城、镇、乡进行整体的巡展和扫街2-5：找人众密集的地方进行长期固定的宣传， （如露天硬体、超市等进行 推广） 注：因为本店目前为新开店，市场宣传应与“面”的方式进行覆盖式的宣 传第 4 页 共 8 页2014 年新店开业工作计划编号： 版号： 页码：第 5 页 共 8 页3：预计完成销售量3-1: 因公司 9 月份开业时间无法确定，9 月工作重点在巡展和扫街，月份 10 月 11 月 12 月 合计 展厅销量 100 台 130 台 220 台 450 台 IDCC 销量 30 台 40 台 40 台 110 台 城市展厅 二网总销量：550 台，IDCC（80 台）为预计销量. 注：目前无法确认地州区域，故为做销量计划。4：城市展厅筹备及二网建设城市展厅预计在 11 月建设完成使用，5：市场推广 做长期的市场推广宣传? ? ? ? 1：社区潜客拓展; 出发点：社区便利店 (物料：购物袋） 回报：轻松开发社区客户，精准客户定点定位，达到和社区的良好关系，后期 的广告投放；? ? ? ?2：事业单位拓展 出发点：学校、银行、医院、邮局、行政办公大楼等单位 物 料：广告笔、作业本、小记事本等 回 报：事业单位是优质客户的集中点，客流多，易宣传，作为公益活动，易 得到支持；影响力大。 3： 扫 街第 5 页 共 8 页2014 年新店开业工作计划出发点：各街道店铺 物 料：鼠标垫、广告扇等实用廉价物品编号： 版号： 页码：第 6 页 共 8 页4：深入客户 出发点： 酒店宾馆、餐馆、洗浴中心、棋牌室等 物 料： 扑克牌5：原始广泛宣传 出发点：街头闹市 物料：DM、纸巾包第 6 页 共 8 页2014 年新店开业工作计划编号： 版号： 页码：第 7 页 共 8 页第二部分2015 年工作计划注：工作计划必须对应 2014 年工作目标进行分解，每一项工作目标对应一项工作计划表。 同时根据团队实际情况进行调整和分析进行。目标：北京现代汽车区域内销售量年度第一工作计划： 序号 1 2 3 4 5 工作内容 培 训 完成标准 完成 48 次以上 每季度不少于 6 次 完成销售目标 230 台以上 集客 6000 批以上 4000 台 完成时间 全年 全年 全年 全年 全年 计划等级 责任人 陈 康区域巡展 大型车展两次 主店集客（不含 IDCC） 销量（含网销、城市展厅、 地州二网）陈康、马文元 陈康、马文元 马文元 陈康、马文元注：工作计划必须对应 2014 年工作目标进行分解，每一项工作目标对应一项工作计划表。 同时根据团队实际情况进行调整和分析进行。目标：云南区域现代汽车销售服务管理标杆店工作计划： 序 号 1 2 3工作内容 “专业灵活” “趣味”