卫浴店计划书.doc

卫浴店计划书 篇一：卫浴销售计划书 网络销售计划书 ＿＿以卫浴系列产品为例子 一 产品网络销售的可行性分析 １ 社会背景的可行性 随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展， 越来越多的网民通过网络寻 找自 己所需要的资源． 依据有关资料显示， 目前中国有互联网用户５８００多万； 据预计，到 2007 年，中国电子商务市场总体规模将会达到 1.7 万亿元，而 B2B 电子商务市场规模将会达到 1.69 万亿元．这是一个巨大的市场，电子商务的发 展已是大趋势， 网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和喜爱，公司发 展电子商务的时机已经成熟． ２ 产品的目标市场（目标客户群）定位的可行性 目前， 我们公司卫浴系列产品应该定位在中高端市场，产品开发的对象主要 是一 些星级酒店，白领阶层．这些客户的文化素质比较高，有一定的艺术鉴赏能 力，意识前卫，他们的网络意识也比一般人要高，也更容易通过网络来接触到我 们的产品． 我们要做的是如何把我们的产品宣传到位，如何提高我们产品的吸引 力和网络知名度而已． 二 网络销售的目标 1 通过网络带来新客户资源，提升网络销售业绩． 2 通过网络来宣传公司和公司的产品，提高公司和产品的知名度和声誉，进 而提升产品的市场占有率． 3 让客户和潜在客户通过网络就能详细了解公司和产品． 三 实行网络销售目前需要解决的几个问题 1 套装卫浴系列产品说明书的设计要求: 产品说明书是用简明,具有吸引力的语言说明产品的特征,用途和使用方法 等叙述性文字,必要时应附加图片说明,增加读者的亲切感.由于读者在阅读产品说明 书的同时在一定程度上也感觉到公司形象,所以很多产品说明书还会留下公司名 称,地址,联系方式等,方便使用者下次购买. ２ 产品包装的选择: 这个主要是按照客户要求来进行包装了,如果客户没什么要求,我们就应该 考虑以 安全和尽量降低包装成本为主;如客户有特殊要求,在保证安全包装的前提 下,尽量满足客户需求,又要控制我们的包装成本,做到合理化.主要需要协调的 内容有: (1) 精美包装还是一般性包装; (2) 包装材料的种类选择选择标准 1 (3) 包装的安全性检验与试摔 ３ 物流方面的准备工作 （１）了解运输费用的计算标准: 1) 国内运输(东莞市内的,广东省省内的,省外的) 2) 港澳台运输 3) 国际运输 （２）水路运输,陆路运输和空运的收费标准 （３）快递和平邮的区别:他们的收费标准是怎样的,报价是多少,各有什么 优势和特点,是否免费代收货款 ４ 产品的单价的设定 产品的价格主要有公司战略决定的,一般有企业产品生存价格定价法, 获取 当前最 高利润定价法,销售额增长最大量定价法,最大市场占有率定价等等.目前我 们公司的产品主要客户群有两大类: 1）是普通大众的消费市场,其包括一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等; 2 是工业组织市场,其包括大型酒店集团,大型家居装饰公司和国内外的贸 易公司等.对于前者,我们可以采取教的低价策略,以提高产品的市场认可度和知名度 为主要目 标,并能占领一定的市场空间;而对于后者,他们的购买行为比较理智,以赚 钱为主要目的,他们购买力和购买的金额都比较大,可以通过利用互联网技术来 降低企业之间的供应采购成本,双方都可以享受降低生产制造成本带来的好处. 总的来说,产品的价格=生产成本+目标利润,目标利润的多少由企业战略决 定 ５ 收取货款的方式有几种:直接汇款到指定的银行帐号;或者直接收取现金 (东莞市内允许货到再汇款或收取现金) ６ 尝试是否可以实行用信用卡付款,尽量把货款风险降低,需要和银行方面 谈好合作关系,还需要进一步的谈判. 四 建一个具有独立域名的,功能强大,具有吸引力和企业文化特色的 电子商务型网站 传统的网站一般主要以企业宣传为主,只具备一点点广告效应,而网络营销 型电子商务 网站是以在线卖出产品为最终目的,具有很强的目的性,这就需要有别于传 统的企业网站.一个成功网络营销型电子商务网站都应具备以下几个特点: 1 主要功能模块包括：公司简介,新闻中心,产品中心,产品论坛,网上商城， 产品有哪些信誉好的足球投注网站,购物车,订单管理,会员管理,客户管理，在线客服，在线支付功能,售 后服务，联系方式,网上招聘，网上调查,统计系统等；其中以产品中心导向,重 点突出产品的特征和吸引力,促使网站浏览者做出购买行为. 2 2 企业网站拥有自己的功能强大后台管理系统,如根据业务需求可以随时随 地更改一些产品信息,增加新的链接,为每一个新产品配上图片,规格,材质,编号, 产品使用说明和特点等． 3 拥有自己的网站风格 网站的风格直接反应出企业的形象,在网络上直接代表着公司，要给网民创 造一个轻松舒适的网上购物环境， 不能使人感到拘束．有自己特色的网站不仅能促使网民 回访,还起到