天猫年销售计划书.doc

天猫年销售计划书 篇一：天猫商城运营计划书(清晰版) 天猫商城运营计划书 阅读前请务必清除文档格式天猫代运营就选电商花木兰韩洪英，多年成功运营经验，已有很多成功案例，创建淘宝最贵 的定制内衣----秀姿美，皇冠联盟盟主店，自主品牌年销售额上千万！ ！ 帮助八家企业代运营天猫淘宝，总销量突破五千万！ ！天猫商城的运营大纲： 一、网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习 惯。 二、内部流程的规范化和优化。 三、活动策划和营销推广，店铺信誉建立与产品销售并重。网店首页和商品页面的设计，模块布置 （一） 、店铺设计时间：2 周内 人员：美工，文案 工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。 要求： 1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过 3 种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。 2．模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。 3．右侧广告页面不超过 3 个。更多的就放在翻页中。 内容： 1，当月主题活动 2，顾客体验活动3，特惠产品活动 4．增加 FAQ，参考柠檬绿茶 5．增加好评打分提醒。 6．增加会员管理，例：“买满 200 元免费入会，立享 98 折”。 7．增加官方帮派. 8．增加收藏店铺，放置在右侧。 9．增加顾客反馈。 10．增加公司简介。 11．增加服务承诺。 12．增加买贵退差价（同比商城店铺的商品，货到后 7 天内） 。 13．增加店铺品牌软文。 （类似凡客） 14．支持信用卡支付。 15．增加友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。 16．增加购物流程，放置在首页底部。 17．分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。 18．分类页面的底部，放置买家必读。 19．登陆到各大有哪些信誉好的足球投注网站引擎。（二）:商品页面时间：4 个星期内 人员：美工，文案 工作： 设计美观， 简洁的商品介绍模板。 要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。 要求： 1．商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空格。 （可参考排名靠前的同类商品使用的关键词） 2．风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。 3．商家促销放在靠上位置。 4．放置收藏商品，收藏店铺。 5．商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然 后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。 6．热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。 7．有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后。 8．放置热销商品 TOP4，分类：控油，美白，保湿。 9．放置链接到“服务承诺”。 10．宝贝上架时间设置为 7 天。 11．橱窗推荐，只给快下架的主打商品。（三）: 客服问答标准化管理时间：长期 人员：所有客服 工作：规范化客服对顾客的问题的回答。 内容：1。用 TXT 或 WORD 保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答，进行归类和总结，选择出回答最全面和详细的作为标准回答。 2．对整理好的标准回答，进行文字语气，标点符号的修饰，务必做到严谨周到 3，对所有的回答前，都加上“亲，”，最后都加上语助词，类似“呢，哪，啊”。（四）: 客户互动时间：长期 人员：策划 工作：与客户保持良好的交流和互动。 内容：1。经常举办客户体验文章有奖评选，写超过 200 字，就有奖品。 2．提建议有奖品。写超过 200 字，就有奖品。 3．超级买家秀的评选。每月一次。（五）:推广营销时间：长期 人员：全部 工作：主要涉及店铺活动和部分推广业务。 一．软文。 要求： 1。编写不落痕迹，自然流畅，提到产品的品牌或店铺的名字即可，不用写链接 2．产品的功能，设计，店铺的服务，从一点深挖，其他点到为止。 3．也要提出意见和批评，更显得真实。 推广渠道： 1。相关论坛，天猫社区，百度贴吧，百度知道，百度空间。 2．HTML 的 SEO 优化页面的主题内。 3．店铺顾客评价区可以放置必威体育精装版活动的信息。 4．超级买家秀，可以安排公司员工在不同 IP 上操作。拍下商品后，若干天后交 易完成后，进行超级买家秀，实际是软文的营销。并采取买家秀的评比，重奖第 一名，普遍奖励每个投稿人，吸引买家帮助在论坛里进行营销。 二．HTML 单页 SEO 优化 GOOGLE,BAIDU 排名，链接到网店相关单品。 要求： 1。关键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比较高的。 2． 页面下需要有 TXT 格式的留言板或者论坛。 发布各种包含相关关键词的文章。 3．交换高 PR 值的网站做友情链接。 三．天猫客 要求： 1、设置商品选择当季热销商品。 2．选择图片漂亮，清晰的。 3．选择有比较高销售记录的商品。 4．尽量设置比较高的佣金比例。四．天猫直通车