奔驰大客户销售计划_0.doc

奔驰大客户销售计划 篇一：大客户开发计划书 大客户开发计划书一；对 2011 年新厂大客户筹备工作总结。二：对已近建立关系的客户开发计划。三：与协议单位的合作计划。四：潜在客户的开发计划。五：所需要公司的支持和配合。六：大客户的维护与接待。一；对 2011 年新厂大客户筹备工作总结。（1） 客户开发统计表单位名称联系人车辆数量中石化郭主任40 多辆，以奥迪为主中铁三局马队35 辆左右，以奥迪，丰田霸道 为主中铁十二局王队30 多辆，以奔驰为主国贸方队17 辆，奔驰，奥迪，雷克萨斯省建总公司王队40 辆左右奥迪东港海逸柳队25 辆左右，6 辆奔驰，15 辆奥 迪锅炉厂倪主任市场销售部 22 辆，其它部门 不详省六建公司刘队28 辆柳林联盛王队100 多辆（2）（一） 自 2011 年 8 月份以来，为新厂开业筹备合同单位大客户。这几月， 由于条件限制，开展工作不是很顺利。主要原因是缺少新厂的资料，导致后期 跟进工作无法进行。 （二）有单位要求公示工时价和常用配件的价格。 （三）出行不方便，经常错失预约时间，未能准时到达指定地点。 篇二：大客户工作销售计划 2011 年底及 2012 年销售工作计划 年计划分为两大部分: 2012 年计划分为两大部分: 第一部分： 年团单计划预计 预计完成 第一部分：2012 年团单计划预计完成 12000 万元2012 年 节 假 日 1 月 1 日 元旦 2 月 22 日 春节 2 月 14 日 情人节 3 月 8 日 妇女节 3 月 12 日 植树节 4 月 4 日 清明节 5 月 1 日 劳动节 5 月 4 日 青年节 6 月 23 日 端午节 5 月 13 日 母亲节 6 月 1 日 儿童节 6 月 17 日 父亲节 7 月 1 日 建党节 8 月 1 日 建军节 9 月 10 日 教师节 9 月 30 日 10 月 1 日 10 月 2 日 10 月 3 日 12 月 25 日 中秋节 国庆节 国庆节 国庆节 圣诞节时 间 任 务121234567891011121 万 箱 / 包1 万 箱 / 包 94.4 万5 千 箱 / 包 47.2 万5 千 箱 / 包 47.2 万8 千 箱 / 包 75.6 万1 万 箱 / 包 94.4 万1 万 箱 / 包 94.4 万5 千 箱 / 包 47.2 万5 千 箱 / 包 47.2 万1.5 万 箱/ 包 141． 141．6 万1.5 万 箱/ 包 141． 141．6 万1 万 箱 / 包 94.4 万2 万 箱/ 包金 额94.4 万188.8 万月开发拜访计划月份国企、 商会、 商务合作 国企、500 商会、俱 强 乐部IBM 企业 10 企业 10 会所 5特渠个人会员12 1 2礼品公司 20 礼品公司 20 礼品公司 20神化、 神化、驻京办 中建二局 5医院 2 医院 2 健身房 220 10 203 4 5 6 7 8 9 10 11 12高尔夫 5 高尔夫 5 高尔夫 5 银行、 银行、证券 5 —— —— —— —— —— ——5 5 5会所 5 会所 52 2 2 220 20 20 20 20 20 30 30 30 30—— —— —— —— —— ———— —— —— —— —— ——2 2 2 2 2具体目标及实施措施如下： 具体目标及实施措施如下： 商务合作： 一、 商务合作：计划完成 3000 万 合作单位 时间 计划（ 计划（万） 目标客户： 目标客户： 团购 1 600 5 600 10 800 12 1000国企、 二、 国企、500 强：计划完成国企、500 强 国企、计划（ 计划（万） 目标客户:神话、国电、中石油、中石化、部队、驻京办、银行、 目标客户:神话、国电、中石油、中石化、部队、驻京办、银行、证 券、商会、 三、 商会、俱乐部商会、 商会 、 俱乐 长安俱乐部 部 计划（ 计划（万）欧美留学会目标客户:长安俱乐部、京城俱乐部、 会所、 目标客户:长安俱乐部、京城俱乐部、丽池 CEO 会所、北京 20 家中高 端高尔夫俱乐部 四、特渠 医院 计划（ 计划（万） 目标客户: 目标客户: 协和医院、 医院、中日友好、 协和医院、301 医院、中日友好、五、个人会员 个人会员 计划（ 计划（万）第二部分： 第二部分：2011 年高端渠道形象代销点计划完成 时 间 任 务 金 额5箱 10 箱 20 箱123456789101112具体措施如下： 具体措施如下： 一、 争取 2012 年 5 月底前稳定在 30 家 清河湾、宝兴、燕西台、顺峰、CBD、翡翠湖、京华、 高尔夫代销 清河湾、宝兴、燕西台、顺峰、CBD、翡翠湖、京华、 点 15 家 华堂、万柳、 华堂、万