女装销售计划.doc

女装销售计划 篇一：服装销售计划 服装销售计划 在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售， 应该在每个细节上力求做到于众不同，特别是在卖场上，除了店铺的 设计，橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上表新立异，以求 强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计 烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消 费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的 注意，成为销售系统的重要环节。 门头、橱窗、货架、道具陈列组成了销售终端的全部。门头与 货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部 分，综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树 立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但 为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。 陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面 料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖 点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和 信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也 是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列 商品，应从一下几点入手： 1、 货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。 （1） 叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出， 把商品在流水台或高货架的平台上展示出来。这种方式好处就 是能有效节约有限空间，一个卖场其空间是有限的，如果全部 以挂装的形式展示商品则卖场的空间不够用，此时采用叠装， 以增加有限空间陈列品的数量，这是叠装的优势，但劣势是无 法完全展示商品，因此它配合挂装展示能增加视觉趣味与扩大 空间。 叠装陈列时注意一下几点 ：1、强调视觉，在色块掌握上，原 则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是 人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注 意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。2、同季节同类 型同系列的产品陈列同一区域。3、叠装要拆包装，薄装每曡4 —6件为宜，厚装以3—4件为宜，衬衫领口可交错摆放，每曡 服装型号及尺寸系列为自上而下，由大到小。4、叠装区域附 近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增 进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方 位位展示代表款。 （2） 挂装：一般是衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性， 易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商 品。但在有限的卖场不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装， 这样一方面能合理运用空间，另一方面也使整个商品陈列有层次感， 挂装陈列时应注意以下几点：1、每款服饰应同时连续挂2件 以上，通常不超过4 件，挂装应保持整洁，无折痕。2、同一系列款式的货品使用同一种 衣架。3、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码，自左向右，自小码至大码。3、挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定，但是不管采用何种方式都必须考虑以下几点基本要素，采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置，怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成，以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌，焦点通常位于视平线或平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导顾客的注意力，并起一定的呼应和提示的作用，因此服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传能传达品牌的商品信息，促进销售宣传品牌，以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说起着主导的作用，有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点或营造货品陈列的色彩渐变效果使顾客产生购物的冲动协调和层次感并轻易锁定目标商品，重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示，尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比如同一款服饰采用不同出样方式，模特展示正挂和配搭法同时运 用，达到突出重点，最大限度强化形象。 橱窗之陈列，橱窗对于终端的卖场来说，好比与眼睛对于人，其重要性不言而喻，记住这是吸引消费者进店的第一步，而橱窗形象的好坏取决与两方面：一