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年服装销售计划 篇一：服装销售年终总结与新年计划 2014年终总结： 时间过得真快，2014年即将成为过去，在2014年里我们学到了什么，收获了什么，现对2014年全年工作总结如下： 1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵； 2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）； 3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。 2014年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为2015年的工作做铺垫。 2015年计划 新的一年掀开新的一页，2015年年度计划如下： 1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌 ； 2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放； 3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升； 4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量 ； 5：对新老VIP的维护：这点是我们2015年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好； 6： 加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度； 7： 人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力； 8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气； 在2015年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在2015年中突破目标，再创业绩新高。 X X X X年X月X日 篇二：服装销售计划制定攻略(经典) 2010年销售计划制定攻略-1 作为一名销售经理,制定销售计划是免不了的事情,那么销售计划应该如何制定呢? 这里以一个负责14家店铺的销售经理为例,该经理2009年总销售为8909万,公司2010年给他的销售任务是增长20个百分点,也就是10690.8万,该经理为保证任务的百分百达成,自行将任务调整为增长30个百分点,也就是11600万,那么这11600万的年销售目标应该如何分配到14间店铺呢?每月又应完成多少呢? 一、各店2010年度目标 先看一下14家店铺09年的销售情况是怎样的： 按照单店增长30个百分点的目标计算，那么14家店铺2010年的年度销售目标分别为： 百货店A：706万（543*130%）挑战800万 专卖店B：637万（490*130%）挑战700万 百货店C：687万（528*130%）挑战700万 专卖店D：845万（650*130%）挑战900万 百货店E：948万（729*130%）挑战1000万 专卖店F：1300万（1000*130%） 挑战1500万 百货店G：1033万（794*130%） 挑战1100万 百货店H：1040万（800*130%） 挑战1100万 专卖店I：548万（421*130%） 挑战600万 专卖店J：579万（445*130%） 挑战600万 百货店K：765万（588*130%）挑战800万 百货店L：1309万（1007*130%） 挑战1500万 专卖店M：541万（416*130%）挑战600万 百货店N：648（498*130%）挑战700万 各店铺2010年的全年目标定出来以后，那么各店铺从1月到12月中，每月的目标分别是多少呢？ 二、月度目标； 14家店铺的月度目标制定方法是一样的，在此我仅以一家店铺“百货店K”为例，每年有12个月，为保证月度目标的百分百达成，我将全年的任务定为11个月完成，12月份作为“补功课”时间，这样不至于到12月中下旬还背着巨大的压力，在给百货店K制度月度目标时，先看一下该店09年的每月销售报表： 从上图我们可以看出1-11月份，每个月的销售额占11个月的销售占比，前面我们已经计划出百货