时代广场策划方案.doc

2011年度营销策划执行方案 卓越不动产 2011-5-7 第一部分、整体策略及发展 一、项目面临的问题 （1）整体形象拔高：金色兰庭900余套住宅热销，成为利辛2010年度楼市最大的赢家，公司知名度已经建立，2011新项目面临的营销问题是如何继续拔高新项目形象高度。 （2）推售物业组织及次序 根据目前工程进度，前期开发高层22-32栋，多层1—12栋。 一期首次推售物业为：根据目前利辛住宅的房产市场，本项目年销售3.5万平米左右的水平，难度应该不大【约350套】，但考虑一期开发高层体量较大共11栋，多层相对体量较小12栋，但利辛属于四级市场，民众普遍对高层产生抗性，多层消化较为容易。综合考虑一期推售的具体物业为： 二、项目价值构建 1、品牌价值【高知名度，乘势渲染】 翰联企业是全面参与利辛城市运营的综合性集团公司【其产业涉及外贸、服装、地产开发】，地产开发全面布局利辛滨河新区。12万平米翰联金色兰庭是利辛开篇钜作，引领区域居住高度，翰联时代广场20万平米滨河地标建筑，是利辛2011年最具品牌和价值的一个项目。 2、区域价值【虽然已经宣传，还需继续诉求】 利辛城整体规划为西进、北扩，项目位于滨河新区核心，老城新区黄金交点，可享新老城双重区域价值叠加，城市价值即将崛起，一方面从城市发展来看，定位及规划，将促进城市地位跃级；另一方面，汇聚最高级别规划带动跃级、双重区域价值叠加自身汇聚最高级别规划交通圈、商务圈、商业圈、生活圈汇聚汇聚最高规格规划从国内发展来看，将成为汇聚很多高标准配套和高级别规划，将成为融合便捷交通、商务、商业、城市生活等众多元素的最具发展潜力及投资价值的区域。核心传递信息高端商务聚集，吸引大量高素质人才入驻，带来大量高端居住需求，提升区域居住价值高租金水平——“全面打造和展示国际社区的生活方式”，全新诠释“翰联·时代广场品质”为营销核心战略，树立“利辛第一”的品牌形象； 纲领二：以“利辛第五代城市共生体”、 “利辛新城中央，国际生活标杆”为推广主线； 占据利辛老城繁华、新区核心双重价值的包含多元物业的城市聚合体【稀缺型城市生活典范】。 翰联·时代广场2011年的推广概念： 利辛首府·国际生活 以上条件看出，本项目可以做利辛第一个以地段、产品为推广主线的高端住宅项目。 国际生活标准：以城市居住区为基础，以开放型社区为依托，具备现代化的城市形态，齐全的公共服务设施，融合亲和的区域文化、安全便利的人居环境的集中居住区。—利辛首席国际生活标准 标准1：社区规模是　　居住、商务、购物、休闲、娱乐等各类元素高度交融的复合型社区形态，等为一体，以、人文关怀、邻里和谐为居　　国际化的生活必须依托于国际化或者毗邻国际化的区域才有可能实现。作为在环境、区位、交通等方面拥有绝对的优势，依托国际化生活尺度，成就首席生活背景标准3：集萃国际化的品牌配套 　　对于营造国际化生活而言，社区的配套及设施完善成为重要选择。特别综合配套也会产生成倍的居住效应。标准4：引领国际的生活理念 重视精神构建：构建独特的社区精神与文化，逐渐形成高尚富人区 重视文化培育：学校俱全，，让孩子成长无忧 注重邻里交流：配套的丰富与多元性，社区文化设施建设与文化活动营造标准：高端圈层的聚合性高端商务聚集，吸引大量高素质人才入驻，带来大量高端居住需求，提升区域居住价值成为城市主流阶层的聚居区。标准6：多元化的国际生活 　　现代社会居住个体具有多元性，每个人都有属于自己的生活方式，都应该受到尊重和包容。 　　拥有大社区、配套、交通提供全方位的生活。 第二阶段：蓄客期【2011年7月16日-2011年9月25日】 第三阶段：认筹期【 2011年9月26日 -2011年10月8日】 第四阶段：开盘【2011年10月9日（周日）】 第五阶段：持销期【2011年10月10日 - 12月30日】 二、项目营销主要节点铺排 时间 媒体 宣传主题 备注 5月15—20日 户外、围墙、短信、单页 形象概念+项目公开 第一波广告 5月21—6月20日 户外、围墙、短信、单页 形象概念+项目公开 第一波广告 6月21—7月1日 户外、单页、短信、字幕 公开认筹信息+领卡获礼+认筹优惠 第二波广告 7月2—9月10日 户外、单页、短信、字幕 一期火爆销售+房源+领卡获礼+认筹优惠】 第三波广告 9月11—9月30日 户外、单页、短信、字幕 领卡获礼+认筹优惠+产品推介会（9月28日周三晚上）+开盘信息 第四波广告 10月1—10月8日 户外、单页、短信、字幕 开盘