某连锁超市桂林分店开业促销活动整体方案.doc

某连锁超市桂林分店开业促销活动整体方案 课程名称：促销管理 课程编号：1111326 学生姓名：李 璐 璐 学生学号：0861150111 所在学院：商学院 学习专业：市场营销 指导老师：隋智勇  目录 开业促销活动背景 …………………………………… 1 超市SWOT分析 …………………………………… 1-2 开业促销活动目的 …………………………………… 2 开业促销活动主题 …………………………………… 3 开业促销活动的总方针 ……………………………………3 开业前宣传 …………………………………… 3 开业当天庆典活动 …………………………………… 3-4 促销活动内容 ……………………………………5-8 促销活动总预算 …………………………………… 8  某连锁超市桂林分店开业促销活动整体方案 ◇开业促销活动背景 某超市集团，是广西最大的本土超市集团，经营10年，采用农村包围城市的策略，抢占广西县城大型超市市场，目前在广西在防城、来宾、灵川、玉林等地共有7家联锁分店。 由于集团实力的增强，目前决定进入广西城市市场。超桂林分店初步定于2012年1-2月进行开业准备，3-4月试营业。经营十年期间逐步赢得了消费者的信赖和支持，有着一定的知名度和顾客基础，并且集团对于超市经营有很深的了解和丰富的市场经验，这些优势都为该超市集团进军桂林市场打下了坚定地基础。桂林是一个人口为550万的大型城市，并且也是国内外国居民旅客聚集较多的城市之一，居民消费水平日渐提高，居民需求层次多元化。目前桂林市场内的超市颇多，市圈竞争相对激烈，既有国内大型的连锁超市例如沃尔玛，还有各大商场的内附超市例如梦之岛的优购超市，以及桂林本土的小型便利式连锁超市华荣，都在桂林超市市场内占有比较稳定的市场地位。因此，我们除了提供一流的购物环境，丰富的商品，一流的管理模式和便宜的价格之外，强有力的开业促销活动显得尤为重要。我们超市集团决定在试营业的两个月期间要进行一系列强有力的促销活动。在开业促销活动的策划上，一是遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是找准新闻切入点；三是和今后总体营销策略对接。希望通过我们的努力，可以打响进军桂林市场的第一炮，提高我超市集团的知名度，更好的服务忠诚客户，培养新的顾客群体，引领新的超市消费风潮，争取今后稳固的打进桂林市场并且占有举足轻重的位置。 ◇超市SWOT分析 优势：1.品牌优势 我连锁超市集团2001年开始经营，是广西最早的本土连锁超市集团之一。经过十年的经营，积累了良好的口碑和信誉，目前已经拥有7家分店，在广西区内有一定的知名度和固定的消费群体。并且有着系统的经营模式和经验。 2.地利人和优势 本超市是广西的本土集团超市，经营人员比起其它大型外部超市更了解本土的风情和习俗，因此更能进行针对性的营销促销战略方针，更好的的因地制宜为客户服务。 3.城市消费需求优势 桂林2010年全市城镇居民人均可支配收入17949元，同比增长10.65%；人均消费性支出11478元，同比增长9.85%.桂林是一个消费市场日渐提升成熟，对我超市来说是一 1 个巨大的消费市场。 4.选址优势 本超市桂林店的选址位于市中心，商业机构众多，商业交易活跃，消费人流多。交通发达，交通便利购买便利。 5. 经营规模优势 连锁超市统一批量采购 ，从供方得到价格优惠，连锁总部实行统－送货，连锁超市的运输 、存货费用，降低了流通成本；从而为降低商品售价打下基础 ；连锁超市统一使用信息及广告宣传制定统一销售战略节省了经营费用。最终会实现规模经济优势，随着规模的扩大，平均总成本会下降，提高经济效益，使得实行成本领先经营策略的连锁超市能够更好地营运。 机会：桂林市是广西最早对外开放的城市之一，改革开放以来，市委市政府制定外向带动战略和科教兴市战略，下大力气营造良好的适应社会主义市场经济的大环境，构筑旅游、工业、农业和社会个项事业的新优势，桂林涉外服务机构齐全， 为投资者提供运输、能源、通讯、外汇、商检通关等便利条件和方便快速的服务。桂林的对外开放性为我超市提供了发展的机会。 劣势：1.我超市之前一直开展的是小型城市和县城的市场，初步投入大城市，策略方面不能完全套用，需要从新调整新的营销策略，对于大城市的超市经验不足。消费群体一直是小城市的客户。 2.目前在桂林的分店只有一家，城市覆盖率较低，对于市民来说购买相对不是很方便。 威胁：1.制造成本降低使得消费品的成本趋向下降，而目前制造成本的恶性竞价竞争是一个巨