派单拓客执行方案修改版.doc

嘉年华活动拓客方案 基本情况 鲁能三亚湾在2014年2月1日至2014年2月6日举行嘉年华活动、吸引目标客户及潜在客户、参与到销售中心、进而提升项目的知名度与影响力、达到吸引客户、促成销售的目标。） 全城派单执时间为：2014年1月20日-2014年2月5日，预计15天,。 派单形式 商圈定点+全城分区派单+酒店社区+餐饮娱乐场所 本次派单执行人数预计150人 商圈定点派单30人 全城分区派单120人（6名渠道主管+120名派单人员/销使），含餐饮娱乐场所摸排 物料准备 所需物料 数量 备注 客户登记表 1500张 150张/天（每人一张，每晚集合上交） 折页 450000份 200/天/人*100人*15天，人数依实际执行 小礼物（购物袋、纸巾礼盒） 50000份 1、入社区扫楼派单使用，避免了客户对陌生人上门拜访的抗性 2、针对娱乐场所的特殊派单方式 市场调查问卷 1500份 针对有问询意向客户使用,有利于对三线城市客户购房信息摸排 T恤 150件 派单员统一着装 商圈定点派单 定期在人流焦文密集的商圈14:00-21:00设置设立派单岗位。 点位设置：解放步行街、明珠广场、夏日百货、国购中心、免税店 人员安排：共计30人执行（解放步行街、明珠广场、夏日百货、国购中心、免税店各6人） 分区域派单 根据主城区人口生活居住分布特点分为4大板块进行派单的分区组织，本次全城排队计划根据此版块划分对各区的每个街道、每个商铺、每个小区，进行逐个排扫，四大板块分别为： 一区：三亚湾片区 三亚湾板块是为三亚重点发展新区，毗邻机场、高铁，一线海景星级酒店集中，人群高端，受季节性影响明显。 分界点：北齐凤凰路，南止三亚湾路，西至海坡村，东止金鸡岭路与三亚湾路交叉口 板块内派单重点： 时间 地点 派单人数 具体位置 重点酒店区 10:00-18:00 三亚湾君澜酒店 1 三亚湾路 三亚湾海韵度假酒店 1 三亚湾铂尔曼酒店 1 三亚湾福朋喜来登酒店 1 三亚湾国光度假酒店 1 三亚湾胜意大酒店 1 三亚湾天福苑酒店 1 三亚湾辰光克拉码头酒店 1 三亚湾金凤凰酒店 1 三亚湾天通国际酒 1 三亚湾亚太国际中心 1 重点沙滩区 10:00-18:00 国光酒店沙滩区 2 海坡村沙滩片区 2 海月广场沙滩片区 2 二区：金鸡岭、迎宾路片区 金鸡岭、迎宾路生活板块是为城区最为集中的生活区，包含金鸡岭小区、儋州小区、迎宾小区等重点家属区及沿街店铺 板块内派单重点： 时间 地点 具体位置 派单人数 重点住宅小区 10:00-18:00 儋州小区 公园路以北，高干渠以南 6 迎宾小区 高干渠西口 6 金鸡岭小区 公园路 6 重点沿街商业 儋州小区沿街商铺 2 迎宾路沿街商业 2 金鸡岭路沿街商业 2 10:00-18:00 儋州小区老年人多，密集集中，金鸡岭、迎宾路片区集政府、行业白领、司法局、国土局等人群 三区：市区商圈、凤凰岛餐饮区、河东片区 河东、河西及南岸片区囊括商业、餐饮及娱乐配套，政府及白领工薪阶层上班集散地，旅客游玩必经地，该片区配套完善，城市功能体齐全。 分界点：北至临春河路，南至三亚湾路，西至金鸡岭路，东至榆亚路 板块内派单重点： 时间 地点 派单人数 15:00-20:00 重点商业 免税店 20人 夏日百货 国购中心 步行街 明珠广场 重点沿街商业 商品街餐饮片区 5 解放路沿街商业 5 凤凰岛餐饮区 5 河西路休闲区 5 本板块商业集中、较有实力的行政单位较为密集，较多产业园分布其周边，可作为重点拓客地点 四区：大东海、亚龙湾生活板块 高端群体生活板块，居住社区密集度受季节性影响明显，多个高端社区临列其中，在建商品房项目也较多。 板块内派单重点： 地点 具体位置 派单人数 重点住宅小区 半山半岛及周边 半山一号及周边 管理构架 各岗位职责： 直销负责人（渠道经理）：负责派单人员调配以及监督工作； 巡查小组（渠道主管）：负责对置业顾问、销使的巡查监督工作； 直销主管（渠道主管）：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排； 派单点负责人（渠道主管）：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息； 直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。 管理规范 1．建立销使资料库:通过现有的销使资源进行深挖，辅以鲁能地产企业形象，以30-50人为标准在当地高校展开报名建立销使资料库，挑选工作态度认真负