省属企业国际化发展战略构建.docx

省属企业国际化发展战略构建根据中国企业联合会、中国企业家协会公布的数据，2011中国企业500强中申报了跨国经营数据的272家大企业的跨国经营指数平均为8.1%左右，与之形成鲜明对比的联合国公布的全球跨国公司100强的平均跨国化指数为64.7%，发展中国家与地区跨国公司100强的平均跨国化指数亦为52.1%，都远高于我国大企业的跨国化指数。在当今全球经济一体化的浪潮下，如何强化我国企业国际化市场竞争力，进行全球性资源配置。作为我国核心经济力量群体的各大省属企业如何在十二五进程中进一步突破区域发展瓶颈，加强自身的国际化竞争力，拓展企业战略经营空间，要培养全球化的战略思维和国际视野，把坚实有力的国内经营与积极有效的国际经营有效结合，积极开拓海外业务，不断扩大国际市场的份额。华彩认为：省属国企需通过“五大国际化发展基本战略”+“东道国发展战略”形成企业国际化战略体系（一）五大国际化发展基本战略（国家进入战略，国家合作战略，国际市场战略，国际资源战略，国际化能力战略）：（1）国家进入战略：在综合分析现有国际化标杆企业跨国经营方式后，华彩提出四大国家进入模式：1.机构搭桥式：战略公司乃至“xx系”代表行业与我国商务部附属机构及国际合作交流机构等展开战略合作协议，借助机构在信息情报、投资基金等方面的全功能网络平台实现“安全高效”进入战略。2.人脉式战略：通过搭建企业与东道国商务参赞联系的快速渠道、雇佣东道国顾问团队等方式，形成国际化人脉资源网络，通过国际化公关家与领导力提升企业的国际化文化融入能力、促进本地管理合规化。3.混合商帮式战略：“xx系”乃至地方企业组团进行国际化经营，主动承担国际化商帮的领导者，形成强大的资源运作能力后以总承包形式进行项目分配，或进行东道国经贸区的总招商，降低国际化经营成本，提升国际化经营话语权与东道国政策资源配置力。4.央企-民企机会带拓展战略：向上依托央企的政府关系与资源运作能力，向下整合民企的国际化经营管理优势与品牌影响，共同拓展国际化机会带，成为中国企业“走出去”的商业领袖，最大化提升国际化影响力。（2）华彩提出三大国际合作战略，形成国际化合作模式，固化合作伙伴关系，实现合作共赢1.核心伙伴跟随战略：借助核心伙伴的国际化战略，实现国际化经营，依托产能、服务的战略协议与伙伴实现捆绑式发展，借助对方的资源与力量提升延展自身的国际化运作空间。包括但不限于产能协议、项目协议、长期能源供应、核心技术支持等战略合同条款；借助核心伙伴的国际化经营平台及基础设施能力帮助公司快速融入到本地化经营运作当中。2.交互服务战略：与东道国展开交互服务，形成战略合作关系，依托企业在专业领域的经验与优势服务于东道国，利用东道国资源与技术优势提升企业经营水平。包括但不限于技术与金融、项目咨询设计与运营、一揽子解决方案与贷款等服务之间的交互合作；设计公司乃至“xx系”与东道国及其企业之间的交互服务战略，强“xx系”在技术上的核心优势，增强壁垒，保障参与国际竞争的优势地位，通过交互服务促进学习共享3.互锁战略：与东道国展开国际化经营战略合作，建立我国与东道国及其企业之间的关系对接、项目交换、资源互配平台，通过全球化战略交易互助联盟，形成企业联盟跨界整合，共同成长的国际化经营通道包括但不限于技术与资源、资源与资源、项目与资源、设备与工厂等战略资产之间的互锁；设计公司乃至“xx系”与东道国及其企业之间的互锁战略，如电力建设与能源供应等的技术与资源互锁战略，进行风险利益捆绑，形成跨界联动发展效益，借助合作者力量拉开企业运作空间（3）国际市场战略：设计针对不同市场区位的国际市场战略组合国际壁垒区市场开发战略：针对市场空间广阔但东道国产品占主流地位的国际市场，华彩推荐通过授权代理渗透，利用该国市场的传统优势渠道进行产品渗透与品牌渗透，建立自身品牌认知度；国际增长利润区市场开发战略：对于市场渗透率高、市场增长快的国际市场，华彩推荐通过产能合作、项目一体化经营等方式迅速扩张规模。采用多种经营方式推动企业在当地市场迅速占据核心份额；国际利润区市场战略：对于市场盈利率高，运营现金流充裕的国际市场，华彩推荐通过投资合作、并购重组及联合开发等方式提升市场占有率，规避传统国际化经营非正常风险，提升企业经营效率，快速提升企业国际化步伐；国际价值区市场战略对于市场前景广阔、增长快速、细分市场尚未形成的国际市场，华彩推荐通过与本地供应商、客户、东道国央企及本地企业形成战略联盟，加快上下游之间的循环流动，扩大市场应用空间。（4）国际化资源战略：华彩结合国际资源布局，系统设计资源开发与资源经营两维度的国际化资源战略，并形成企业战略资源储备经营方案。省属国企推行国际化资源战略，首先需进行全球资源布局优化，提升公司战略生存空间，设计国际化资源开发战略：利用项目换资源、资源互锁