4–春节怎样开口说美满.ppt

我们在担心什么？ 我们在担心开口向客户交12年期的保费时间太长，从而底气不足。 客户到底有没钱呢？（大量银行存款证明） 盯着客户的哪一笔钱来交保费呢？ 其实我们有个时机 在一定时期内，人们总有一笔钱用不到，这笔钱就是我们保费来源。 这笔钱就是家庭的后备闲置资金 每个家庭都会有存款，不可能所有的钱时时刻刻都在发生用途，也不可能都在消费。 不信，就问问自己的家庭有多少储蓄？做生意的朋友家底到底有多少？ 我们要改变传统 在特殊时期，我们的销售方式也要做改变。 我们不能让客户认为是把月工资的钱拿来存交保费，而是用家庭闲置的储蓄来转移资产。 如何切入美满呢？ 话术学习（适用新客户） 营销员：寒暄…×××先生，今年生意怎么样啊？收 益如何？ （目的是为了引导客户说不好，这样我们才有机会说美满） 客 户：不好！ 营销员：是啊！我的许多朋友也是这样，不管是不是做生意的，都感到这两年钱不好挣，很多朋友还亏了不少（目的是建立同理心） 营销员：X先生，现在金融危机下的经济这么差，像您这么有生意头脑的人有没有什么好的投资渠道?(停顿)会赚多少钱无所谓，关键是能能先保本的，有吗？ 切入美满 客 户：有！…. 营销员：听…(探探客户的投资意向，同时可以了解到客户现在会拿多少钱投资，掌握可用资金。听完后不论是何种方式指出投资风险） 客 户：没有！…. 营销员：×××先生，您知道吗？我们公司在这样的金融经济危 机的情况下不仅没受到影响，而且还赚到了钱，今年我 们赚到了131.1亿！，（您知道是什么公司吗？转入公司 的实力介绍）有很多像您这样的人和我的朋友都很羡慕 中国人寿这种收益，都觉得很好，用什么方法可以享受到 这样的收益呢？正好，今年是中国人寿成立60周年同时也 是中华人民共和国成立60周年（很巧哦…体现中国人寿的 悠久历史和可靠）在这样的情况下，应广大客户的需求推 出一款不仅保本，而且保值，还有让客户享受保障的产 品—美满一生。（说出五宝的话术） 如何赠送福？ 老客户要送吗？ ——要！送福只是为了服务（老客户鼓励用春联，因为这是要年年送的） 但是… 更多时候我们要用福来开拓新客户！ 钱要花在刀刃上，利用福更主要的目的是收集新客户的名单，而不是做人情送给自己的家人亲戚（除非是有希望的准客户）。 “福”小吗？ 1、一个不够那就送一双 2、小福可挂室内、车上 3、大的福挂在屋外易被人拿；而小福可挂在屋内，安全保管福气 4、大福春联里有 5、小福更别致，可爱 6、小福悬空挂好看 7、小福耐用，大福时间长了易变形，“福”可不能变形哦 * * *