销售业务奖金管理办法.doc

1 目的：调动公司业务人员的工作积极性，扩大销售的规模和收益； 适用范围： 2.1适用于厦门公司所有出口业务部门； 2.2具体包括：欧洲部、中东部、日本部、韩国部、美洲部、俄语部、美国Team直接对外销售的订单和需按如下办法提成的其他情形； 3 职权： 3.1订单计提金额的提出、审查：财务订单管理课、业务员； 3.2奖金的计算：财务成本课； 3.3奖金发放的审查:财务经理； 3.4业务职别考核与岗位津贴的计算、提出：财务订单管理课； 3.5奖金发放、业务职别津贴调整的核准:分管财务的副总(含)以上； 4 管理规定： 4.1业务奖金构成与规定：销售回款金额指FOB价，按回款当天农行买入价的汇率折算为人民币； 4.1.1按实际净利核算的订单规定： 工程板（含异型）、工程台面板（含小圆桌、20㎜厚度以外的台面板）、国产或进口石条板、国产石台面板和大板、非常规格大板、客户来料加工； 外购成品出货、利用集团调拔半成品生产的、等级为“W”的大板、国内采购的进口石、荒料和辅料销售；销售荒料必须经常务副总（含）以上批准； 奖金计算公式 其他 1）业务奖金=（订单销售净利-其他费用）*4% 异常费用含：返工费、空运费、客人取消订单损失、生产加工和/或材质所造成的不在正常成本范围内的损失等； 2）订单销售净利=销售收入-材料成本-计划加工成本-标准异型成本-出口费用-海运费-期间费用； 3）其他费用=销售佣金+索赔+销售税金（4%）+保险费+资金占用费用+信用证扣费+异常费用； 另：除常规薄板和厚度为20MM、30MM的大板外；蓝麻、太阳白麻业务奖金=（订单销售净利-其他费用）*10%；（试行） 涉及相关扣减、奖励按“扣减额”或“奖励额”*4%计算； 4.1.2销售常规规格进口大板提成：进口毛板按O+价扣减相关标准加工成本后计算； A、按等级计算方法提成，大板的等级、成本比例和等级净利率如下： 板材等级 Y+ Y- O+ O- K+ K- T+ T- S 等级成本比率 100 90 90 90 80 80 70 60 50 大板净利率 15% 11.11% 11.11% 16.67% 12.5% 18.75% 14.29% 16.67% 20% B、大板提成奖金的计算：销售记录若没有大板等级的一律按O+计算； 奖金计算公式 其他 1）业务奖金=大板销售净利*4%－其他扣减； 1．其他扣减：销售大板产生的资金占用费用、佣金、索赔、税金、保险费、信用证异常扣费和异常费用，按相应规定扣减； 2）大板销售净利=大板等级净利+等级差价净利； 3）大板等级净利=回款金额*大板等级净利率； 4）等级差价净利=（销售单价-等级售价）*销售面积； 5）销售单价=销售金额/销售面积；等级售价=标准销售价*等级成本比例； “标准销售价”以下发“生产通知单”时对应发布的标准销售单价为准； 4.1.3按固定净利或比例计算奖金的规定： 类型 计算方式 其他 1）进口石普通台面板 奖金=(回款金额 -重新包装加工成本)*15%*4%； 其他扣减：与销售常规规格进口大板扣减相同； 公司特批的必须在下单前注明； *采购部购入的备料、备板除外； 2）样品单 奖金=回款金额*15%*4%； 3）薄板 奖金=(回款金额 -重新包装加工成本)*15%*4%； 4）自有矿山 按集团下发的相关规定执行；市场上外购不计算在内； 5）集团调拔成品的销售 奖金=回款金额*0.5%； 6）公司要求促销的 奖金=回款金额*15%*4%；含销售集团拍卖库箱板； 7）公司特批的 按公司特批的要求计算； 8）边角料销售（未经桥切加工，含集团拍卖库的散板） A）批量销售：奖金=回款金额*30%*4%；销售额＞1万； B）零星销售：奖金=回款金额*50%*4%；销售额≤1万； 9）承接国内来料加工 A）奖金=0.5元/㎡*加工面积； B）适用除国内贸易部以外的所有员工； 10）直接销售公用库成品： A、薄板； B、XMF、普通台面板； C、其他工程、规格板； A、奖金=回款金额 *15%*4%； B、奖金=回款金额 *20%*4%； C、奖金=回款金额 *25%*4%； 4.1.4其他有关规定： 内容 要求 1）订单提成金额的提出与符合条件的审查 A）每月5日（节假日顺延）由财务订单管理课向各业务课提供前一个月的“业务提成汇总表”，各业务员应在3个工作日内核对完毕；核对无误后提交给成本课； B）进口的大板和按固定净利核算提成的前提是：同一个发票号下的同一订单出口的金额已全部回收。按实际净利核算的订单，计算提成的前提是：生产已完成，成本资料已归集完整，净利率大于“0”；业务员不得提出拆分