销售管理制度新(1.doc

重庆以勒电缆有限公司 CHONGQING JIREH CABLE CO.,LTD. 销 售 管 理 制 度 (2015版) （公司文件不得复制外传） 重庆以勒电缆有限公司 2015年销售制度 为了加快公司的发展，在参考上年公司的销售政策的基础上，总结各方面的意见和实施过程中的经验，特制定本销售管理制度，于即日起执行。 销售费用管理办法 公司销售人员所有业务支出原则上计入开发成本费用，挂入个人帐上，结算提成时冲抵，特殊情况或重大项目可协商处理。 销售人员可预先借支费用（不得超过应得收入的50%），借支前需要按照公司要求填写统一的借款单据报财务审核，主管领导批准。 销售费用实行按照不同的项目进行分类的办法，即每一个项目的销售费用单独列支。 具有销售费用申请资格的销售人员为： ◆每月销售业绩在20万元以上的销售人员； ◆经个人申请、公司主管领导批准同意的销售人员。 如有借支产生，挂销售人员账上，业务提成产生后立即结算冲抵。 出差费用补助办法(此处费用指：销售人员个人乘车、吃饭、住宿) ◆在重庆市或省会城市下辖区县出差的，事先必须经报请销售总监批准，事后审批，方可报销； ◆出差当天回公司的，公司报销往返车船长途费用，20元/餐的生活补助；当天赶不回来，需要住宿的，经销售总监同意后，公司报销往返长途车船费，补助按区县150元/天、其他城市200元/天包干（含餐费、住宿费、本地交通费），特殊情况需申请； ◆对于大项目，销售人员有义务和责任对自己所花的费用负责，在没有领导陪同的情况下，消费之前，需及时汇报请示总经理认可批准，否则不予报销； ◆公司保留对未经审核或经过审核不合理、不真实的费用进行追讨的权利或法律责任。 ◆公司货款不准打入私人账户，如有发生类似事件公司将追究其法律责任。 二、产品价格执行办法 公司针对不同的地区、不同行业、不同性质的客户或项目，公司可以制定不同的价格，针对不同的项目制定有针对性竞标价格，并对此价格享有最终解释权。 任何销售人员不得私自改动公司书面报价和投标报价，否则视为无效，公司并将追究相关责任，对业主有承诺或有特殊要求的，需要提前报请给公司相关领导审批同意后执行。 对于某些具有战略性质的项目，工厂最终的销售价格低于公司正常出厂报价时，需报经总经理审批，其提成收益比率双方协商，一事一议。 销售价格高于公司正常出厂报价时，需报公司领导审批，同意后方可进行销售。 任何销售员都应当维护公司权益，不得将本公司报价泄露给相关电缆厂家和相关业主，如有为了经济利益而透露公司相关价格信息的，公司保留诉诸法律的权利并有权对该销售员除名。 严禁以任何理由和目的帮助其他公司围标的行为，一经查出，公司保留诉诸法律的权利并有权对该销售员除名。 部门或个人坚决杜绝陪标事件的发生，如果为了长期合作需要参与陪标的，必须及时与公司总经理商议利弊，一定以公司的名义参加并商谈主要合作事项；如果有私自参加行为，一经公司发现一律做辞退处理，公司将视情节严重情况，保留诉诸法律的权利。 费用报销管理 销售费用的报销坚决执行事毕即报的原则，也就是该项费用结束后马上到销售总监处核实，经总经理签字后报销该笔费用，挂在个人账上，结算提成时冲抵。 ◆从公司借支经费或公司提供经费的，每月5日之前必须报销上月费用，否则下个月公司将不再支借销售费用； ◆所有销售人员在每月5日之前结清上月销售费用并提供费用使用清单及明细表，方可支取（如有必要）下个月的销售费用。 所有销售费用在报销时，应该按照公司的统一规定，分项目、分时间、分不同客户、不同地点逐一列明（可以在分项费用后单独附费用明细说明），且所有报销费用必须提供发票。 凡是自己不能清楚的说明销售费用名目的费用，公司有权利拒绝报销。 所有销售人员必须严格按照实事求是的原则，报销费用和计算出差补助。凡被公司查出有虚报销售费用的情况，公司将视情节严重及金额大小采取相应的经济责任和法律责任，直至辞退。 公司按照不同人员所负责的不同项目，可对不同销售员执行不同销售费用报销限额，凡是报销金额已经超过自己限额但仍然达不到公司约定的销售任务的销售员，公司将不再借支或报销销售费用。 日常管理制度 公司规定：营销中心作息时间是按公司管理制度执行。 所有销售人员必须严格执行公司的报表考勤制度及例会制度,例会必须按时出席，迟到者按考勤迟到考核（开会迟到考核200元/次，），旷会者按旷工考核(旷一扣三)。 所有销售人员必须遵守公司关于人员入职、日常管理及离职手续的规定。 所有销售人员均理解并将严格执行公司关于销售绩效考核的办法。 所有销售人员均理解并将严格执行公司关于车辆现行管理办法。 遇有客户考察，须提前向总经理汇报，由办公室做好接待工作安排，公司承担来公司的客户的餐饮、住宿、礼品接待等费用。 根据公司营销市场的发展需求，公司有权