项目度节日活动营销方案.doc

2014年汇杰集团“双城际”及“半山醍湾”全年活动营销预案 一、什么是活动营销： 活动营销，英文里叫做Event Marketing，国内有人把他直译为“事件营销”，其实并不准确。所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。简单地说，活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长1、提升品牌的影响力 　　一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力，还能够传递出品牌的核心价值，进而提升品牌的影响力。那么，如何让品牌的核心价值为消费者所认同呢？关键就是要将品牌核心价值融入到活动营销的主题里面，让消费者接触活动营销时，自然而然地受到品牌核心价值的感染，并引起消费者的情感共鸣，进而提升品牌的影响力。 　　2、提升消费者的忠诚度 　　活动营销专为消费者互动参与打造的活动，活动对消费者的参与和大众的关注，产品和品牌形象深度影响了消费者，更能够提升消费者对品牌的美誉度，进而提升消费者的忠诚度。 　　3、吸引媒体的关注度 活动营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给活动营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的活动营销案例开始大量出现。 双城际开盘 项目首次认筹活动 解筹活动，与春交会相接合，通过电商、生活新报、加油周刊等媒体进行联动开盘，现场当天对成交客户进行抽奖活动，特价房6120元/㎡。 80人 80-100人 5套 40套 半山 双城、 樱桃、杨梅采摘会 农家汇 采摘活动，选取富民农家果园，邀请大量意向性客户进行果实采摘活动，需到现场进行报道，对五月项目开盘进行蓄客。 100人 5套 半山 5月 5.1黄金周 半山醍湾开盘 五一劳动节 项目首次认筹活动 项目开盘解筹 200人 40套 半山 5.11母亲节 关爱母亲 摄影大赛感恩中国，邀请云南、昆明摄影家协会参与，主要以人文为主。4月开始收集作品，于5月11日进行摄影大赛评选活动。 50人 以蓄客售卡为主 双城 半山 6— 7月 6.1儿童节 亲子游园 夺宝奇兵 50人 5套 半山 双城 6.2端午节 粽子DIY 粽子吃货大比拼 50人 5套 6.8父亲节 父爱如山 红酒品鉴，现场营销中心酒会、冷餐会 30 5 双城 2014.6.12-7.12巴西世界杯 世界怀现场观影 现场比赛盘口，相关所得筹码可换小型精美礼品 50人 400人 5套 90套 半山 双城、 7.20 火把节 项目现场进行篝火晚会 70人 5套 半山 7.26 团购拜访单位选房 集合多家团购单位组织统一选房活动 100人 10套 半山 8月 七夕情人节 浓情八月幸福汇杰 幸福全城礼品发放（巧克力、玫瑰、汇杰相应购房优惠卡） 50人 50人 5套 5套 半山 双城 8.16 看房团 网络看房团 50人 5套 半山 9月 秋交会 房交会大型活动 双龙出海——两个项目参与14年房交会，现场开通购房大型优惠活动惠动春城。并对项目后期产品进行蓄客购卡。 300人 500 20套 110 半山 双城 9.8中秋节 赏花赏月赏半山 10月 国庆节 项目二次开盘 双城根据市场蓄客情况进行二次开盘 300人 50套 双城 11月 重阳节 登高望远 登山比赛 70人 15套 半山 12月 圣诞节 臻品品鉴会 奢侈品鉴赏晚宴 60 25 双城 12.6 返乡热潮 以现房姿态呈现于富民本地返乡客 100人 10套 半山 12.27 交房活动 老客带新客可享额外优惠 200人 13套 半山 注：1、以上事件营销排期与年度营销计划相匹配，部分时间节点请公司领导斟酌确定后。我部将进行活动营销细节提报。 2、以上活动营销主要以“半山醍湾”项目为主导，“双城际”项目因市场因素可变性较大及项目上升空间尚足，所从在以上事件安排外将根据各合作方资源整合后报备新的活动方案； 3、除小型活动礼品发放相关物资物品需公司自行采买之外，其部分物资都可以通过活动公司进行租赁，从而最大化的降低公司成本投入； 4、媒体多方联动（电商+生活新报+云南信息报+尚恒+招商公司+活动公司）等，将于年后正式进驻，界时将根据几方媒介通道及合作资源对以上活动进行整改； 五、市场营销案例提报： 进入2014年，昆明房地产市场竞争日渐激烈。各发展商也将会根据市场因素对所持有