《职业生涯规划与就业创业指导》作业.doc

《职业生涯规划与就业创业指导》 课程实践报告单 土木工程学院 学院 测绘工程 专业 测绘152 班 姓名： 刘传友 学号： 201501102017 指导老师： 成绩评定： 职业生涯人物访谈 访谈人物1 常建娇 联系人 常建娇 联系电话 访谈人物1简历 访谈人物2 刘传龙 联系人 刘传龙 联系电话 访谈人物2简历 访谈人物3 联系人 联系电话 访谈人物3简历 访谈人物4 联系人 联系电话 访谈人物4简历 访谈人物5 联系人 联系电话 访谈人物5简历 访谈人物1 访谈时间: 2015年10月19日 访谈方式: 电话访谈 访谈内容: 问:常女士，您好。非常感谢您能在百忙之中抽出时间来接受我的采访。您在社会工作了几年，中间经历了很多，您可以跟我谈一下吗？下面我有几个问题想问一下。 答:不用客气，你问吧！ 问:现代社会找工作的压力越来越大，有许许多多的毕业生无法找到工作，那么请问您当初是怎么找到这份工作的？ 答:当初我找工作的时候竞争压力还不是很大，我是通过无意间向我现在的公司投了份简历，从而通过面试而得到这份工作的。 问:那您当初真的是非常幸运啊。那么您的职位是什么？您的主要职责是什么，或者说您负责一些什么工作？ 答:我的职位是一个客户经理，而这个岗位的主要工作有负责公司产品的销售和推广;负责公司产品的销售及推广；根据市场营销计划，完成部门销售指标;开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 问:那么请问对于您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？ 答:我最喜欢的是通过自己的努力得到客户的信任与认可，着可以证明我的能力;而我最不喜欢的是一些人在没有了解的情况下对这个工作的错误认知。 问:那从事此行业的人做些什么？还有是先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？ 答:合理规划你的财产，让你的财富迅速增加从而价值最大化。我认为先从初级理财顾问做起最好。 问:在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力?什么又可以让您更快成功？ 答:要想成功，需要拥有广阔的人脉圈，丰富的社会经验，家人朋友的支持，亲和力和正直和洞察力。而要想更好的成功，关键在于对工作的态度和自身的努力。 问:目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？ 答:热爱金融销售工作，有强烈的事业心和责任心；具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力；强烈的时间观念和服务意识，灵活熟练的谈判技巧；具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力；强烈的风险意识，能够对公司及客户自己高度负责。 问:这个行业存在的困难及前景如何？ 答:对于存在的困难，我认为我国P2P行业普遍存在较多不合法、不合规的行为，业务操作缺乏明确指导，平台创新能力不足，行业尚不具备大规模发展的条件 ，随之而来的是部分网络借贷平台的诈骗事件、卷款跑路、提现困难等负面问题。但是前景还是很好的，按照银监会的指导思路，未来对于P2P行业的管理会参考银行、证券等金融机构来管理。即必然会设立准入制度，P2P从业机构要在注册资本金、风险管理、资金托管、安全机制、高管人员的专业能力及从业年限等方面符合相应条件，才允许经营P2P业务。当然了，处于P2P本身草根金融的特色，以及鼓励互联网金融创新的大前提，P2P入行的这些门槛肯定会比银行、证券等领域低很多。有了银监会的监管以及互联网金融制度的不断完善，我坚信在未来的日子P2P的发展前景会无限光明，路会越来越宽！ 访谈人物2 访谈时间 2015年10月24日 访谈方式 视频访谈 访谈内容： 问:刘先生，您好。非常感谢您能在百忙之中抽出时间来接受我的采访。您在社会工作了几年，中间经历了很多，您可以跟我谈一下吗？下面我有几个问题想问一下。 答:嗯，不用客气。 问:现代社会职位供求不一，和您当时找工作与公司招聘有很大的不同，请问在您那当时是怎样找到这份工作的。 答:我当时是通过学校应聘去的。 问:那请问您现在的职位是什么，并且对于您的工作，您最喜欢和最不喜欢的是什么？ 答:我现在任企业的集控副职。对于我的工作，相对来说，我比较喜欢锅炉专业，不太喜欢电气专业。 问:那您工作的主要内容有哪些？并且对于这一行业人，主要做些什么？ 答:我的日常工作主要就是负责监视日常发电设备运行的状况、运行设备的巡检，保证机组的安全经济运行，发现设备问题及时联系维护进行处理。而对于干这一行的人，分