南开17春秋学期《促销管理与实务》在线作业.doc

一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）v 1. 让消费者感觉到花一定的钱，买到了更多的价值，这就是（） . 产品促销 . 价值促销 . 价格促销 . 有奖促销 标准答案： 2. 产品的核心功能是（） . 基本功能 . 形式功能 . 附加功能 . 连带功能 标准答案： 3. 促销信息收集和维护的原则不包括（） . 准确性 . 合法性 . 及时性 . 反馈性 标准答案： 4. 促销的核心目的是增加销售。 . 增加销售 . 创造名牌 . 击败对手 . 拉回头客 标准答案： 5. 促销实施阶段的活动内容不包括（） . 宣传造势 . 人员管理 . 物品管理 . 信息管理 标准答案： 6. 非使用者不适用某产品的常见原因不包括（） . 价格太高 . 不能体现相应价值 . 缺乏需求 . 偏爱竞争品牌 标准答案： 7. 选择促销代理时需要考虑的因素不包括（） . 创造力 . 市场特点 . 沟通技巧 . 良好服务 标准答案： 8. 促销活动从（）开始。 . 促销研究 . 目标制定 . 方案设计 . 促销实施 标准答案： 9. 促销信息收集和维护的原则不包括（） . 准确性 . 合法性 . 及时性 . 反馈性 标准答案： 10. 促销的最高境界是（） . 增加销售 . 共赢 . 盈利 . 竞争 标准答案： 二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）v 1. 促销人员的基本能力包括（） . 良好的记忆力 . 敏锐的观察力 . 丰富的想象力 . 技术维修能力 标准答案： 2. 以沟通为基础的促销活动，所具有的特征包括() . 即期效应 . 多样形式 . 非连续性 . 渠道联合 标准答案： 3. 按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。 . 简单的 . 粗放的 . 完备的 . 精确的 标准答案： 4. 对中间商促销效果评估可用的指标有（） . 零售商销货量 . 商店货档空间分布 . 零售商合作广告投入 . 消费者调查 标准答案： 5. 在促销中最主要的利益主体涉及到（） . 买方 . 卖方 . 员工 . 第三方 标准答案： 6. 下列属于数量促销的有（） . 特惠包装 . 买一送一 . 样品派送 . 有奖销售 标准答案： 7. 开发客户的工作重心包括（） . 明确促销对象 . 寻找潜在客户 . 关注核心客户 . 抢夺对手客户 标准答案： 8. 自然的需求包括（） . 衣食 . 睡眠 . 安全 . 荣誉 标准答案： 9. 影响促销时机的因素有（） . 企业自身 . 消费者 . 竞争对手 . 通货膨胀 标准答案： 10. 在促销中最主要的利益主体涉及到（） . 买方 . 卖方 . 员工 . 第三方 标准答案： 11. 需求分析包括（） . 顾客定位 . 数据采集 . 统计分析 . 结果应用 标准答案： 12. 促销宣传的作用主要有（）。 . 媒介作用 . 驱动作用 . 成交作用 . 主动作用 标准答案： 13. 促销人员的基本能力包括（） . 良好的记忆力 . 敏锐的观察力 . 丰富的想象力 . 技术维修能力 标准答案： 14. 促销的产品范围是指促销所涉及的产品的（）等 . 品种 . 规格 . 型号 . 系列 标准答案： 15. 导致消费者游离的原因有（） . 可获得性 . 价值 . 多样性 . 偶尔使用 标准答案： 16. 需求分析包括（） . 顾客定位 . 数据采集 . 统计分析 . 结果应用 标准答案： 17. 面对促销，竞争对手反应的类型有（） . 从容型 . 选择型 . 凶狠型 . 随机型 标准答案： 18. 融资性促销常见的方式包括（） . 分期付款 . 后付款 . 银行按揭 . 银行卡 标准答案： 19. 促销宣传的作用主要有（）。 . 媒介作用 . 驱动作用 . 成交作用 . 主动作用 标准答案： 20. 面对促销，竞争对手反应的类型有（） . 从容型 . 选择型 . 凶狠型 . 随机型 标准答案： 三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）v 1. 被促销者通常处于被动接受促销结果的地位 . 错误 . 正确 标准答案： 2. 促销中收集的市场信息等同于客户信息 . 错误 . 正确 标准答案： 3. 团队促销只是一种短期行为（） . 错误 . 正确 标准答案： 4. 促销可以弥补广告稀少所造成的不足（） . 错误 . 正确 标准答案： 5. 当用户多、零售成交额小的时候，采用团队促销比较合适。 . 错误 . 正确 标准答案： 6. 凭证优惠可提高顾客购买产品的频率并培养忠诚度。 . 错误 . 正确 标准答案： 7. 联合促销中，合作品牌的市场地位应该相近（） . 错误 . 正确 标准答案： 8. 促销标的范围是指促销适用的客户