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销售类顶岗实习报告-
四川工商职业技术学院
顶岗实习报告
实习单位：
姓 名：
学 号：
专 业： 软 件 开 发
班 级：
实习岗位： 商务代表
实习单位
指导教师：
实习日期： 2014.2.26 至 2014.5.04
成绩（五分制） 系部指导教师签字：
目录
一．实习单位简介 1
二． 实习具体情况 2
2.1 熟悉环境 2
2.2 入职培训 2
2.3 找客户，打约访 3
2.4 上门拜访 3
2.5 跟单及回访 4
三．实习总结和收获 5
致谢 6
2013-2014 学年 第二 学期
顶岗实习报告
专业： 软件开发 班级： 软件11312 姓名： 李金林
一．实习单位简介
我的专业是软件技术，因此我实习的单位是一家网络公司，是专业的电子商务和网络营销一站式服务提供商，在西部地区同行业中处于领先地位，是获得电信增值业务经营许可证(ICP)的专业化服务商，是获得软件企业认定证书和软件产品登记证书的双软认证企业，是四川省电子商务协会常务理事，是成都软件行业协会常务理事，是国家“863”计划重点支持企业。
方法数码整合互联网前沿技术，提供从网站建设、网络营销到电子商务服务等一系列电子商务解决方案，帮助客户实现品牌提升、销量提升和服务提升，打造客户网络营销和电子商务发展战略。经过12年发展，为包括中国石油、新华文轩、希望集团、德仁堂、成都地铁、杜甫草堂、丰谷酒业等在内的万余家客户，提供了卓有成效的电子商务解决方案，赢得了客户的广泛赞誉。而且公司率先在业内建立了完善的咨询培训体系、技术开发体系、服务质量体系，保证我们服务的客户能够得到标准、专业、优质的互联网应用服务。
公司文化：客户价值，诚信，责任，激情，学习，团队。
公司资质：成立于2002年，注册资金100万人民币。
我实习的岗位是商务代表，具体是前期通过电话约见客户，亲自上门拜访客户，让客户了解公司，了解产品，签订合同，最后让客户使用我们的产品服务。
二． 实习具体情况
2.1 熟悉环境
起初，刚进入公司的时候对是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的，不过都是相通的。第一天进入办公开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
四川工商职业技术学院顶岗实习报告
四川工商职业技术学院顶岗实习报告
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