傲卫一键启动产品功能及话术培训-20130912.ppt

Driven By Innovation 傲卫 Driven By Innovation 傲卫 Driven By Innovation 傲卫 傲卫：傲卫一键启动产品介绍 目 录 一、天宝/亚美公司简介 二、产品功能、卖点、话术详述 三、客户常提问的问题应对 四、产品操作使用说明 五、产品常见问题及应急处理说明 六、竞品差异说明 一、天宝/亚美公司简介 亚美公司于2001年在长春设厂成立，重点研发和生产汽车智能钥匙及安全防盗系统，品牌命名为“傲卫”；是一个专业从事以RFID无线射频识别技术为核心的产品研发、生产、销售、服务于一体的公司； 公司主要业务来自于汽车4S店市场、汽车担保公司、集团车队客户、OEM市场； 公司目前有两个研发中心分别位于北京和长春，以及一个营销中心位于北京，公司拥有员工130名，其中技术人员约为30名。 销售和服务网络已经覆盖全国164个城市，与超过1200家汽车4S销售店建立合作关系 亚美公司简介 亚美公司简介 亚美公司简介-大事记 2002年2月 从美国引进汽车智能钥匙技术，在中国　　　　市场首创汽车智能钥匙 2005年6月 被评为吉林省高新技术企业 2006年6月 首创“汽车智能版”的4S店销售模式，放弃低端渠道 2006年8月 与安徽奇瑞汽车有限公司达成配套协议 2007年7月 与长安铃木达成配套协议，进行批量供货 2009年8月 与吉利汽车以及众泰汽车达成智能钥匙配套 2011年6月 长春亚美电子被美国天宝集团全资收购 * 1、天宝全球员工4000人，分支机构遍布20多个国家；在欧洲、北美、亚太地区及中国拥有生产和研发中心；2012年全球销售额超过20亿美金； 2、美国纳斯达克上市公司，900多项高科技专利技术，实力强大的研发团队，承担中国高铁、美国导弹的定位技术；每年用于研发的资金超过2亿美金 3、2011年6月全资收购亚美电子，注入大笔资金，大幅扩大生产规模，添置先进的检测设备，组建美国团队管理亚美； 二、傲卫一键启动产品功能及卖点详述 1、傲卫产品构成图： ①无钥匙进入：自动感应开门：当下着雨，您手上拿着很多东西或者抱着小孩的时候，靠近车，自动开锁，拉开车门就上车，非常便利；自动识别车主，就您走近车，车灯一闪，主人来了，彰显主人身份 ；－方便、时尚 ②自动感应锁门功能：当您因为业务繁忙着急忘赶着下车忘了锁门的时候，系统能自动上锁；--方便、安全 ③自动感应升窗功能：您看，我有个客户，忘了关车窗，结果组合开关淋雨了，这样无法索赔了；咱这套系统会自动关窗，保护了您车辆及财物的安全；实用、安全 ④一键启动：现在很多车都是这个配置了，以后没人再插钥匙点火了，你别买个车没过两年就落伍了，这按键多漂亮多方便； 2、主要功能、卖点、话术 ⑤ 遥控启动（熄火）功能：在有效距离70米之内，车主 连续按功能键3下，可以启动车辆，您家在楼上，操作几下车就启动了，等你下楼车都热好了，直接开走；显得您多有派头呀； ⑥刹车落锁功能：有些小偷在你停车等红灯时，左边有人敲你玻璃，右边有人拉开你车门偷你的包，咱这个配置保证小偷拉不开你车门，因为您刹车时车门已经自动上锁了； ⑦超强防盗功能：像防盗好的车，宝马锁的是喷油，奥迪锁的是马达；而咱们这车具备3项锁止功能：锁电路、锁油路、锁发动机；我们是用24条全黑线路锁止的，小偷根本判断不出是怎么接的；发动机锁止就是和奥迪一样的防盗功能，启动马达锁止，就算再高明的小偷能突破电路、油路的防线，也破解不了锁发动机的防盗。射频技术64位码加密，密码不可复制。－安全 主要功能、卖点、话术 ⑧应急启动功能：在遥控钥匙摔坏或彻底没电或进水的情况下，傲卫独有的专利技术－无源识别技术，可以帮助车主启动车辆；操作方法：将识别器放到前挡风玻璃的天线处感应5秒钟，车辆自动解除防盗，车主可以在30秒之内启动车辆；我们曾有个客户开车到秦皇岛，游泳时手柄给淹了，就是使用这个功能正常开车回来了； ⑨报警功能：非法开门、非法启动报警；未关门、低电量报警提示；您车门没关好会报警提示您；有小偷偷您的车会长鸣报警； ⑩赠送3年产品责任盗抢险：最高赔付20万；和商业险同等的赔付；就是因为这个车的超强防盗，所以帮您省下了两千多元的花销，盗抢险我们赠送了； 主要功能、卖点、话术 亚美电子 * 三、客户经常提问的问题及应对办法 1、这套系统为什么这么贵？ 答：本系统是国内唯一能够实现无钥匙进入、一键启动、遥控启动、超强防盗、智能升窗为一体的高科技产品，它拥有着十大功能与特点（详见产品介绍）。 本系统售价在4500元左右它还赠送您价值2000多元的盗抢险，如此计算购买本系统只花费了2500元，就能得到这么多实用、方便、高端的配置； 最终试问客户：您还觉得贵吗？ 亚美